關於養生館教師節活動如何引流的諮詢。
問題：馬老師，我們養生館有兩個群500人，前一陣子做了一個免費體驗送出去100張體驗卡，可以做三次艾灸。但是回來用的不多也就十幾個人。過幾天教師節我們做了一個公眾號文章想做一個活動您看行不行？
馬彥威@社群運營:
這部分人群的習慣是，看不看微信，上班還是做生意、都是在店鋪附近多遠範圍，到店的是走著來的還是開車，有沒有停車位？
從很多數據中來分析一下人群的生活特徵，這些是做營銷方案的基礎，這樣才能有的放失。
這些統計一樣都沒做，那你營銷就是自嗨 ，如果不瞭解目標客戶有什麼生活習慣你哪能針對性地做方案呀
提問：那麼我想趁教師節日拉新 現在可不可以做 咋做好？
羅列出來你用戶的所有行為習慣特徵，畫個表，這是用戶畫像基礎，分析的越是細緻，才能越清楚，避免盲目，我看了你的公從號宣傳方案，我覺得宣傳渠道不夠精準，免費直接送給附近的學校就可以了。
第一，捨得體驗。因為沒有人體驗過就很難形成二次購買。所以這個一定要捨得付出，因為你也就是付出一個人工成本，而且艾灸的成本也不高。
在沒做體驗之前，先優化內部的體驗流程，體驗過程中的話術如何促進感情？如何聊天如何嘮家常如何幫人的順便診斷一下有什麼疾病，這就是銷售過程，不要說我費了半天的勁，邀請人就來體驗，最後沒有做這一步，轉化就特別低。
但是切記與促進關係為主而不要去銷售，刻意的去銷售產品，可以力推產品，這樣容易引起反感，因為每一個進來的人都是存在戒備心的。
先從內部開始
第二，你這個公共號要發，但是這樣的內容對別人沒有任何的吸引力，如果你要讓教師進行傳播的話，教師的朋友圈裡面有很多的家長在，這是一個很好的渠道。
首先從用戶角度考慮，她為什麼能發朋友圈？為什麼幫你傳播？是為了體驗一次嗎？這個不足以能夠促進他傳播，試試用h5或者是一個小視頻，裡面是祝福或者來歌頌教師，非常辛苦的，來祝福教師過節日的，讓她很感動的內容，h5可以放一個體驗的植入廣告，最後面放進行體驗，或者是加什麼微信之類。
老師，這個群體是最謹小慎微的，你要讓他感覺不舒服，他是不會幫你這個忙的
或者是你這個公共號上的文章寫的好一點，故事性強一點，別人願意轉發。你這個文章沒有任何的故事性，只是一個廣告而已，你認為誰願意發廣告，我們都不願看廣告，何必發廣告，而且吸引力還不是那麼大。
什麼叫吸引力不是那麼大，就是說你沒有把你的價值放大十倍，甚至一百倍。你們這裡面寫艾灸的好處啊什麼的基本是沒有進行放大，沒有產生對身體有什麼樣的影響啊。如果你是面對教師的前提，你都沒有寫，教師常年站著靜脈曲張，靜脈炎。風溼病等等。，腰間盤突出。頸椎病。
你抓不住痛點就叫對牛彈琴。
所以整體下來的話，你整個營銷的思路不清晰，目標用戶畫像沒有目標用戶的痛點沒有抓住文案，沒有感染力，沒有說服力，你送的贈品也沒有吸引力。
第三、要重新規劃傳播渠道。最好用個信封，寫一封教師節的讚美的信，然後裡面放一張卡，直接送到學校辦公室裡面，甚至拿一束小花或者是什麼禮品，或者是用什麼綵帶捆綁著，或者是信封上粘上什麼漂亮的東西，寫個什麼？您辛苦了，然後送到每個人的手裡去。
信中，再放個二維碼，先掃這個二維碼，除了這張免費體驗卡以外，還可以到店領取什麼什麼東西，轉發到朋友圈還可以領取什麼？什麼東西之類
一環扣一環的營銷，解決的就是人性，如果你要是不能瞭解人性，你就不能抓到人性的弱點，所以你的營銷就是對牛彈琴啦，大概就這些啊，然後我要去忙，你自己梳理一下。
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