朋友請教我，他姐姐要把自家東北大米賣到杭州[擦汗]，你是以為我在杭州吃不到東北大米嗎[流汗]。99.99%的人賣產品只知道一件事，自誇！我的好吃，好好吃；我的品質好，我的是純植物。你說你的好吃我就應該購買？這都是二貨邏輯。
購買=情感（內容來解決）+關係（建立信任）+價值（使命感）。9月份回老家玩了一個月，在菜市場旁邊發現一個純糧酒現燒作坊很有意思，整個作坊全面敞開對外，幾個師傅熱火朝天忙碌著，這不就是直播嘛，每天燒製200斤酒當天售罄，價格比較貴，看來利潤可觀。信任來源於親眼所見，使命感來源於傳承千年古法燒酒，同樣是擺攤位賣酒，你再吆喝你的酒好，不如人家的現場體驗來得真切。所以我建議朋友真的想把自家的好大米賣到好價錢，就要解決內容，體驗，信任和價值這幾個要素。
你的產品好這並不是賣點，通過有效方式表達出來增強體驗才是真的
分享到:
閱讀更多 老馬識途 的文章
