演說智慧（內部筆記）1

把核心說完閉嘴，這是我尊重你，因為你懂得抓核心。

高手過招，點到為止。

再如：章子怡說了什麼打動李安，人生開始飛翔？

——我會用整個生命對這個角色負責。

李安對章子怡說了什麼？

1、 只跟第一流導演合作。

2、 只演電影。

3、 在大陸只接受中央臺採訪。

周凱旋說了什麼俘虜了李嘉誠？

1、 我有錢就跟你合作。

2、 跟你合作就是為了天天能看到你，跟你在一起。

3、 我愛你就是要跟你一起實現。。。。。。

什麼叫信念？

信念：就是確定的感覺。如：唐毓曼確定自己是女生。

要像確定你自己的性別一樣確定自己所說的話。

你能說服他就是你比他確定——在某一個觀點上。

確定來自於體驗到和照見。

如比爾·蓋茨照見到未來每家桌子上都有一臺電腦。

模式一：如何描述自己產業有信念的模式

1、說話的智慧的第二境界就是：知道在什麼場合該說什麼。

第一目的是：讓聽眾加強對自己產業的信念。聽完你演講，讓他覺得自己對自己產業的信念還不夠，或者讓聽眾明白了我抓信念是對了。

領袖就是不斷的複製思想和信念。

第二目的是：獲得別人加盟或購買產品，獲得內部的追隨和認可。

2、必須講你做這個產業給你帶來的收穫（精神、物質等）。

3、必須描述是大勢所趨和有多少市場份額。

5、必須要講是你此生難以做完的事。

6、必須站在歷史進程上描述你的人生、你的產業。

學會在歷史的長河中定位和成就你的人生

假如智慧沒有物化，就代表第一，此智慧不是真正的智慧，第二，還沒有進入真正的市場化。

氣質：

1、 堅定的信念

明確的觀念：必須給聽眾明確的方向。例如：楊瀾面對考題“天天天藍”說了什麼？

楊瀾說我不知道怎麼讀。

後來楊瀾創業說了一句話：陽春白雪——就是直接靠講真理致勝，不是靠隱私、情感、傳奇等來獲勝。

再如王石說了什麼（面試時給對方明確）？

1、 你們的夢想、追求是什麼？

2、 要實現你們的夢想需要什麼樣的平臺？

3、 實現夢想需要哪些特質？如銷售力、領導力、思考力等。

4、 需要我們給你提供什麼幫助、條件？

再如耶酥說：我就是真理，我就是道路。

再如老闆是學知識還是學智慧？你怎麼說？

——武功論：練功是根本、是持續的；武術是外圍，是階段性的。

三、全局的思想

思想：是一群信念的組合（使用定義）。

老闆思想：就是在每個環節都有信念。

例如：你在演講過程中弱化了某個過程，弱化了某些觀點，最後結束傳遞給聽眾整體印象、整體感覺。如宗教智慧聽完後你會得到一種神韻，那就是人必須活在精神層面上。

就事論事就是小人。意思是每個事必須為全局服務。

再如：老闆講話的思想就像建築師的思想，他心中是整體效果怎麼樣。

二、邏輯：邏輯就是事實，就這麼重要。

邏輯就是順序

規律就是順序

A：天生順序

B：後天順序

順序就是事實

我們在生活中和經營企業中出現困惑，就是順序出了問題。例如：發火就是你用原來的順序跟現在的順序對照，跟原來不一樣，你就發火。

發火是你活在原來的順序裡。

再如：

邏輯一：自我演示的邏輯

時代變遷就是順序變化

1、 我是誰？

2、 你為什麼要聽我講?

3、 聽我講對你的好處是什麼？

4、 你能做到。

5、 你用什麼方法做？

6、 我來幫你做。

例如：家長跟孩子說話順序：

1、 我是懂的人。數學非常好（以數學為例）。

2、 爸爸語文、化學都曾經沒有及格過，就數學一直好。

3、 聽爸爸講，會把你從61分教到91分。

4、 爸爸也是從低分走到高分，你也能做到。

5、 現在爸爸教你的具體做法：1、2、3

6、 爸爸和你一起面對或者請一個老師教你。

再如老闆和員工說話的順序：

1、 我是業務比你好的人。

2、 你聽我講，也會達一樣的結果。

有順序就有自我。

邏輯二：演說模式道、術、器順序。

1、 道：知道自己整體要講什麼。

2、 術：怎麼講最有效。

3、 器：用什麼工具、道具來講。

工具越多，越打斷人的思維順序。

如果是智慧、思想性的演說，工具越少越好。

如果是方法、技術性課程，最多不能超過三分之一工具、道具。

老闆講話就是用靈魂和人交流。

邏輯三：宗教說服模式（順序）：

1、 誘因

2、 問題

3、 解決

4、 好處

5、 號召行動

如：佛教

1、 我苦

2、 問題是眾生皆苦

3、 找佛祖

4、 離苦得樂、涅槃

5、 讓我們一起來拜：阿彌陀佛

再以基督教為例：

1、 我有罪

2、 問題是眾生都有罪

3、 找上帝、耶酥

4、 獲救，上天堂

5、 讓我們一起祈禱：阿門

再以電視購物為例：姍拉娜

1、 我臉上有痘

2、 人到青春期都有痘

3、 找姍拉娜

4、 七天小痘痘不見了

5、 趕快撥打屏幕電話吧

↓

簡化成三步

以宗教為例

1、 過去五年你沒去找佛祖有多苦。

2、 再過十年，依然不去找佛祖，會更苦。

3、 從現在去找佛祖，未來二十年你會多幸福？

出八人講你們企業成功最關鍵的核心秘訣或失敗的教訓，限時三分鐘。

人是不能獨立存在的，生命是不屬於自己的。

高人就是把自己弄沒了，與眾生融合。

不能讓生命綻放的都不是好形象。

模式二：如何描述一點企業成功秘訣的演說模式：

你如果找不到企業成功最關鍵的秘訣，你就無法把它複製給全體員工，這是企業文化的精髓。如思八達的三條秘訣：真實、簡單、自然。

每人寫三條自己企業成功最關鍵的核心秘訣。

一、講三條企業最成功的關鍵核心秘訣。

講秘訣的核心目的是：

1、啟發聽眾去找到自己企業成功的三大秘訣。

2、對聽眾有些啟示和幫助。

二、必須講你自己體驗到的。凡是落實不下去的，就是因為最高領導人沒體驗到。

三、你必須講獨到的觀點。

天堂不是地方而是狀態。

天堂在你心裡。

真實簡單自然就是極樂。

四、如果是講傳統觀念，必須有更深刻的理解。

例如：創新：就是違規。

例如：修：就是滋養。

修行的過程就是滋養的過程。

修行就是以行動和行為來滋養我的心、我的身。

修道就是以道來滋養我的心、我的身，不是把道學明白，不是御道。

五、必須講最真實的案例。

六、必須講最近發生的鮮活的事。

不進入當下的人才講過去。

七、必須講共性的觀點、案例。

特殊案例別人用不上。

教育孩子必須讓孩子絕對興奮。

你有多立體體驗，你的人生就會有多豐富。

第一：氣質

第二：邏輯

第三：激情

激情：是能量的演示、釋放。

說服最終是能量的說服，具體就是體能的說服。

例如：銷售就是信心的傳遞，情緒的轉移。

再如：你說服對方就是以強大的能量、對的順序把氣質輸入到他的體內。

激情的三大來源（在演說上）：

1、 擁有偉大的夢想。沒夢想產生不了激情。

什麼是夢想？

A：你想成就什麼樣的事業；

B：你想成為什麼樣的人。

2、 來自心裡，發自內心想度聽眾。

說話像雙刃劍，殺不了別人殺自己。

不說話就是內心沉澱的過程。

3、 激情來自於場。

動時充滿宇宙，靜時迴歸塵埃。

人生就是經營三大場：

A、商場

B、情場

C、智慧場

十人上臺講你的偉大的夢想，限時三分鐘

有夢想就會按捺不住，噴勃而出

模式三：如何描述夢想演說模式

夢想是超越靈魂的，不是用來實現的，而是用來支撐自己生命的，是一生也完不成的。

人用有限的生命完成一個無限事業中的一段，就會美。

人到終了時還有未竟的事業，就會幸福。

求名當求萬古名

計利當計天下利

一、演說夢想的核心目的：

1、 拉高聽眾的夢想。

2、 對自己的夢想再次加持，同時獲得更多人的追隨。

不去加強的就會消失。

最大福報是獲得智慧。

二、必須講你擁有夢想給你帶來的回報、昇華。例如：心靈、狀態、多少高人追隨你

三、必須講夢想升起、成形的過程。

夢想是一點點不斷加持、不斷刺激後逐漸升起和成形的結果。

四、必須講你的夢想是跟歷史上偉大人物接近、重合或超越。

五、必須講到明確，用一句話說清楚，能夠不徑而走，能在民間炸開。

六、必須明確你要成為什麼樣的人。

你人生修練到什麼程度，你事業就會做到什麼程度。

沒有夢想的人是很難產生真感情，因為他還沒有成形。

夢想能夠讓你存在。

人類最輝煌、最幸福的時期就是沒有個體的時代。

建立自我，追求無我——李嘉誠

夢想會把你托起來，讓你飛翔。你會體會到那種美。

為夢想而燃燒，駕著夢想飛翔。

1、 所有學員把資料帶走。

2、 從明天早上開始大輪換，四排一起動。

3、 複訓學員不動，還是今天的位置。

4、 記清自己的區域。

5、 每組選一個組長，36人一組。

夏介愛

浙江龍祥電氣有限公司

例如：三大宗教領袖說了什麼影響眾生？

一、 佛祖說了什麼？

1、 普渡眾生。

老闆說我普渡（愛）員工、顧客、上下游。

2、 只渡有緣人。

緣：意願。

例如：有緣千里來相會。

老闆說：我先幫助有意願的人成就人生。

老闆必須先把公司有意願的人帶到一個高度。

3、 無慾無求。

老闆說：同欲同求。

讓我們一起實現夢想。

上下同欲者勝。

高手就是什麼都不追求圓滿。

老闆“三三制”生存智慧：分別為自己、為員工、為顧客及社會。

任何危難不外乎：不為自己或只為自己。

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關鍵字: 馬雲 數學 說服