大家好，我是智秋。我從上個月20號接手這個店鋪，到今天16號，已經快一個月了，今天心情有點惆悵，算是總結一些這一個月時間的工作吧。
這個店，我接手的時候是0心，開店半年，前面是個混子操作，半年訪客1，成交0單。（又可以當個段子素材了）。都說，選擇大於努力，運營確實要有選擇店鋪，選擇公司團隊的眼光。我為什麼會接這個店鋪，還是有一些無奈的。1.我在成都，成都這個地方，哎，不多說了。2.沒做過的，準備挑戰一下自己，因為這個是廠家，我心裡雖然操作之前也有一些數了，冷門行業，冷門產品，憂喜參半。不操作其實真不知道結果如何，所以我想試一下，3.就是離家近，對於我這種成家了的男人，肯定還是希望留在家人身邊。4.今年快要過完了，反正操作這邊差不多把今年熬過。
然後我就毅然接了這個店鋪。我先給大家看下數據，然後我再給大家說下我操作的思路和做了哪些事情。這個店確實現在沒有操作起來，所以我不是來曬我打爆一個款怎麼的，而且分享思路，規避風險，給大家做參考。
操作這個店，可真多是一波三折。一開始，上一個運營是個混子，也是個騙子。跑路拿走這邊的電話還有密碼，還盜支付寶的錢走。反正我接手的時候，給我添了很多麻煩。然後這邊是沒有團隊的，我過來，就是我一個人負責電商這邊的全部。他們一直做的線下，懂電商的就我一個，所以幫忙，實際上也幫不了我多少。包括打單機，快遞，面單，售後卡什麼的，這些都是我親力親為的。美工我也做，客服也做，運營也做，也是不包貨。快遞的問題件也是我處理的。有人會問，為什麼我還要做，因為我想有始有終，我想磨礪自己，多少肯定是有收穫的。
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操作這個店鋪的過程：
1.拍攝產品，做詳情頁，上產品。
買了個柔光箱，然後自己拍產品，自己做詳情頁，上寶貝。老闆線下做的粉筆，我也選的粉筆作為引流的，說實話，到現在我心裡還是很清楚一些事，文具，教學這類的，和辦公用品差不多，店鋪寶貝太少了，我東拼西湊上了14件寶貝現在。這類產品，單品客單價很低，也就幾元的，10多元的。其實如果可以不考慮難處，肯定我是希望多上寶貝的，通過關聯銷售來提高客單價。不過其實一開始我也知道，這類靠零售是賺不到錢的，目的不是零售，是批發。廣撒網低價引流，靠運氣撞大顧客。有人問，為嘛不做阿里巴巴。其實阿里巴巴也做的，拼多多老闆前幾天 也讓我搞了，我想的也是要多平臺做，畢竟這個類目的流量就小的可憐，多平臺也是符合廣撒網的。只是，就我一個人，我再大能耐，精力有限。而且說現實點，我拿你這麼點工資，不可能啥都給你做的。下面看下類目流量吧。
1688批發的我那天看了下數據，也很小。剛找了一下我沒有好到。
不難發現，這個類目的整體流量不大，是冷門的，相對的來說，競爭也會小一些，推廣費用不會那麼高。但是問題是，就比如說開車，這個零售客單價太低了，要把PPC做到幾毛，轉化到10%多才能保本推廣或者盈利，因為單價低，哪怕你一單掙10元，1000單出去才賺1萬塊，這是理想。需求量沒有那麼大，零售很難實現這種低價跑量的，量跟不上。所以希望是在大顧客身上，批發的，學校，公司採購的。所以我的整體思路是低價引流，由點到塊面的思路。比如，全店理想的方案是多上產品，這個是為了滿足關聯銷售，通過給顧客更多的產品選擇，可以提高客單價，可以提高轉化率（顧客想要的你有，沒有他肯定不買了）。然後從一個品的流量打開，到另一個品的流量打開。然後從平臺來說，其實也是差不多的操作。只是多平臺的放大流量。整體就是【廣撒網，低價引流】
2.我選了粉筆為入手操作，一開始，0心的店鋪，說實話啥也幹不了。我把我知道的幾個點給大家總結誒下就明白了：
1.直通車，1鑽才有定向和PC端權限；
2.淘金幣，4心開通淘金幣抵現，淘金幣活動要3鑽；
3.天天特價，門檻3鑽；
4.站內免費試用，門檻1鑽；
5.站外活動，也有被查的風險，買家也有黑號；
6.淘客，除非運營有自己的淘客資源，一般淘客還是有門檻，店鋪4鑽，銷量，評價等。淘客難伺候，下下策。
當時，我選擇的是走站外平臺，先做點基礎銷量，我要的是銷售，好的評價曬圖。不去考慮權重，事實證明，站外進來的顧客都TM賊機靈，啥人都有。不去多說。
反正好不容易我做了一些基礎的銷量。
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3.直通車階段。前面說了，只能開手機端。
反正這個類目，咋說呢。流量結構也就這樣了。整體流量小，客戶希求量小，客單價低。說競爭小，其實也不小。PPC慢慢拖到1元內還算正常。但是，上面我說過，要想保本開車，PPC得到幾毛，轉化得到10%左右，而且流量，銷量也起不來。硬傷。
車是隨便搞搞的。也就那樣了。反正還是那個整體思路，廣撒網低價引流，從點到面。從一款入手，然後再擴大到多款的低價引流。
因為流量小，要流量也不能太過於去追求產比。我開這個店的車，是沒有做人群的，因為不需要人群，也沒有啥人群標籤。廣撒網嘛，對吧。
4.本來，我想著淘金幣是4心可做的。久了沒操作新店，我真的也是被淘汰了。4心只是開通淘金幣抵現的。做淘金幣活動要3鑽。其他的問題都不去說了，是我自己選擇的，就要自己擔當。現在面臨的問題是，站外我不想做了，站外也有黑號，也有部分被查，但是沒有扣分。理想的，基本是虧本，拿到站內做，至少是真實顧客，而且不比擔心被查水錶。現在淘金幣的黃了。我也花了時間找淘客，我本來以前就很不想用淘客的，所以自己是沒有淘客資源的，自己以前也沒有積累到魚塘。去找大淘客，別人也很傲嬌，門檻也很高。不知道怎麼玩兒了。所以好糾結。
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前面圖便宜，老闆選的天天快遞合作。後面出現了很多丟件，物流不更新的。反正快遞方面也給我添了不少麻煩，最煩的就是處理售後，問題件了。做淘寶，運營好一個店，哪裡是開開直通車就能做好的。
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5.老闆也是很心急，她不懂電商，又想幾下做起來。問題是這個類目，短期效益是不現實的。現在又面臨這麼多問題。我是真不知道怎麼操作了，這樣耗著也不想。所以，我還是開始考慮撒手了。我一個人，上的了天嘛。
幾張圖留戀，我智秋操作過，到此一遊。
現在這個店鋪4心了。我是真心不知道怎麼去操作了。自己能力有限吧。
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嗯，我也不知道說啥了。反正也就這樣了。下面還有個女鞋的。這是我後面要操作的類目。後面再和大家分享。
作者；智秋哥哥
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