興哥每日一篇文章的第13天
最近一段時間，都在學習銷售文案這個技能。總的來說，銷售文案和寫文章的底層思想是一樣的，只不過目的不盡相同。
今天，主要想跟你分享一下學習心得。
回想一下，當你下定決心購買一個產品，是什麼說服了你呢？
我的回答是：
符合你利益需求的賣點
一、什麼是利益需求賣點
簡單的說，就是購買了你的產品，能得到什麼好處。
舉個例子，前段時間我購買了一個邏輯培訓課，當初下檔的理由是，被它的利益賣點打動了。
學習邏輯，帶給我最大的好處是：
提高工作效率，從而賺更多的錢
掌握做事邏輯後，工作效率就提升，不管你是在職場和自主創業，賺錢是肯定的。這才是我要的終極需求。
總而言之，利益賣點就是：
使用產品後
給你帶來的好處
正如，邏輯課程一樣，學習了，就能讓你乾的更快，學習也更快，從而賺多多的錢。
二、為什麼你總提煉不好產品利益賣點
在前幾年的淘寶生涯中，在製作產品詳情頁中，我範了一個很嚴重的錯誤：
錯把產品功能，當成產品賣點
為了讓你更清晰的瞭解，我分別解釋一下產品功能和產品賣點的區別。
1、產品功能
這是一個洗菜機，主要用途是幫助你洗菜的。
那麼它的產品功能賣點到底是什麼呢？
這就是洗菜機的產品功能賣點，等離子、活氧、360度渦流噴淋、外置活氧。4個功能都是洗菜機的亮點。
有沒有發現，產品功能只是單單表現在產品與產品之間的技術區分上，跟人沒啥關係。
如果你看過電視廣告，一定會有這樣的體驗，xx產品獲得了xx技術專利，這就是在強調它的產品功能賣點。
2、產品賣點
知道了產品功能賣點之後，那產品賣點是什麼呢？
其實，我文章前面我已經說過了：
使用了產品，能給你帶來的實際好處
舉個例子，購買了洗菜機之後，能讓你有更多時間陪伴家人和孩子。這個真正賣點是不是跟你息息相關呢？是不是有點打動你？
知道了產品功能賣點和產品賣點之後，在提煉產品賣點的時候，一定要把客戶最迫切，最想獲得的好處提煉出來，而不是把產品功能賣點傳達給客戶，切記。
三、如何提煉產品賣點
賣點不是憑空想象出來的，而是一步步進化出來的，一共分為三步：
以《搞定：無壓工作的藝術》書籍為例，來傳授提煉賣點的方法
這本書是提高工作效率，必讀的書籍。
第一步：確定產品的特點
首先，找到這本書籍與其他書籍之間的區別,經過思考，我確定它的特點是：
風靡全球的時間管理指南書籍
第二步：提煉產品的作用
提煉產品的作用，核心理念是：
使用了產品，能給你該來什麼效果
好的，根據這個原則，再次提煉，得出：
提升工作效率，告別瞎忙
第三步：提煉產品的利益點
到了最後一步，是需要在產品作用的基礎上，再一次挖掘產品對於你來說，能獲得什麼。
我個人為，《搞定：無壓工作的藝術》這本書籍能給你帶來最大的好處是
分清工作的主次，留出更多時間陪伴家人
要做時間管理的目的，唯一的目的就是生活和工作更加高效，留出更多時間來做自己想做的事情。
經過三個步驟的提煉，真正的利益賣點就出來。
記住，不是產品本身的功能賣點，而是使用產品之後，給予客戶的實際利益好處。
好啦，看了文本之後，如果有任何疑問，不妨在下方留言。
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