告別了有空調WIFI西瓜的夏天，迎來了秋季。換季的時候不能光想著上新，還要想著清倉，秋裝新品上架了，夏季的寶貝清倉了嗎？
八月中下旬，各大店鋪的夏裝清倉已經如火如荼的展開了，不論是短褲，連衣裙還是T恤都開始了各種打包銷售。我們都知道，流量是每一個淘寶店家必爭之地。如何獲得流量似乎總是大家聚在一起交流的主要話題。清倉的根本目的是不壓貨，是為了快速將即將要過季的產品售出，回籠資金的同時，可以讓賣家們把更多的經歷放在秋季新品上。同時清倉做的好也會給店鋪帶來大量的流量。
那麼清倉該如何去做呢？簡單的降價處理就可以嗎？還是有一定的技巧和方法可循的。下面就帶大家瞭解一下，初秋如何才能做好夏款的清倉工作，快速清理庫存的同時，怎麼還能從中獲利甚至提升店鋪流量。
一、如何選擇寶貝
清倉的商品選擇上是需要我們花一些心思的，選擇什麼樣的寶貝清倉，帶來的活動效果都是不同的。
如果有了一定的店鋪積累，比如三鑽以上的客戶，就可以報名官方的清倉活動。獲得官方的流量支持，通常官方的清倉活動，流量會有一定的支持，這類活動我們要選擇銷量好的熱銷夏款。
選擇熱銷產品作為主打清倉產品的主要原因，還是因為產品本身的流量基礎以及性價比，評論都有較好的積累。這樣我們在做活動的時候，才能更好的提高店鋪的流量，也更容易激活老客戶，形成成交。主打熱銷夏款清倉的同時，再帶動滯銷的夏款產品，會好做的多。
當然整個夏季並不是每款寶貝都是熱銷的，也有很多賣家積累了一定量的滯銷產品。這類產品可以通過打低價促銷，買贈等方式進行銷售，滯銷產品由於應季時本身銷量就不太好，所以在清倉的時候，價格一定要做到讓利。同時要做好和熱銷產品的搭配銷售。
二、如何定價
清倉寶貝的定價需要我們對整個市場上的同款產品價格有一定的瞭解，在做清倉之前我們可以自己對比一下行業內同款產品的價格。因為本身打出清倉的旗號，必定是要有合理的價格支撐，消費者之所以對清倉活動買賬，也是奔著價格低廉而來的。所以在此階段消費者對我們寶貝的價格都是比較敏感的。
如果是產品本身就是比較受歡迎的夏款，可以通過清倉的噱頭帶動秋款新品的銷售，做主打清倉款，價格上由於是為了帶動新品，以營銷為目的，可以選擇一定量的產品超低價清倉。如果是本身就是滯銷產品的，建議大家儘快清空，越快越好。因為到了來年的夏季，它會更難銷售，針對於滯銷產品價格上我們就不要糾結它賺不賺錢的問題了，參考同行業的定價標準，甚至可以做全網最低來銷售。
三、活動形式
清倉的活動形式有很多，我們可以根據產品的客單價和受歡迎程度設置不同的活動形式。
（1）老客戶
首先一點還是我們常說的老客戶，清倉活動可以通過短信、微淘等方式通知老客戶，因為這一類人群是最瞭解我們店鋪產品的，大部分的客戶在知道自己時常購買的店鋪有清倉活動的時候都會很有興趣回來購買。老客戶做的好了，首先轉化率就會大幅提高，帶動店鋪其他數據的提高，何樂而不為。
（2）關聯銷售和斷碼處理：
設置關聯銷售、優惠券、滿減活動提高活動氣氛，鼓勵消費者拼單。順便利用淘寶清倉活動的流量，對新款進行市場需求測試；對於斷碼或過季商品的處理，同樣使用關聯營銷，低價出售。
（3）買贈:
例如買二贈一，買三贈一等，可以搭配活動套餐。也有些店鋪利用福袋的方法清理庫存和滯銷產品。平常兩件59元的產品，清倉兩件再送一件。
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