​作者：紅聘網（ID：hongpinwang）電商產業鏈直播綜合服務自媒體​

趙○○欽點標題，以下散文內容純粹臆測，如有雷同，記得轉發；

最近紅哥神煩，所以跑到美麗的江蘇常熟體驗風土人情，見識祖國大好江山，煩惱的原因其實很簡單，淘寶直播小二們突然開了VX群，又準備開公眾號，赤果果的​砸紅哥飯碗啊，當然，紅哥那麼能寫也還是能吃到點湯的，最少紅聘現在出門也能試試抱機構大腿了，吃老本的本事也是不可限量的；

那麼現在迴歸講一下淘寶直播為什麼要做這麼多自媒體在做的事情吧，紅哥只花了幾分鐘就想明白了，所以今天的文章言簡意賅，隨便寫寫，發發圖；

一、談談那些大家都知道的原因

1、正視聽

大家都知道的，現在自媒體只要不造謠，不涉政，那是隨便寫，比如紅哥寫到現在是128篇文章，文案說做電子書的時候整理的660+頁的A4紙，你說這裡面有多少是紅哥臆測的？很多很多，紅哥成名有幾個節點：

第一個是懟淘寶，關於直播權限的粉絲量設置，浮現權的歷史使命即將結束，哦對了，還有某小二邀約紅哥談談客服直播的事情居然沒辦法報銷機票錢的事情。後來不懟了是因為估計以後要找小二喝茶，怕被拒之千里之外啊，這裡特別感謝老馬給我洗腦成功，也感謝某小二那句知無不言言無不盡，只要是為行業做一些共享就好，讓紅哥得以潛心修佛；

第二個是懟運營，具體可以看7月13日的《現在的直播運營別太傲，小心被老運營踩Si》引起了一些直播運營的各種不適，後面差點引起了黑粉集中攻擊紅聘的事情，這個在16號紅哥發了一張圖後遏制下來，畢竟紅聘不是來做神棍的，只是做輿論造勢，具體也可以看看那本《注意力經濟》給你這些一點公關策略都不懂的小白入門，還是那句話，人心是可控的，我對運營是懟那些沒有實力還無法靜下來學習的，真正有實力的哪個看完不是點頭後一笑而過？

算了，不打廣告，還能寫很多的，其實最出名的是我能寫，碾壓其他自媒體在內容方面的缺失，但是言多必失，這裡就肯定有不少觀點是錯誤的，此外最主要的是在淘寶直播小二看來，有些東西並不是他們真實想法，導致他們並不認同

這裡紅哥提一個想法，什麼叫觀點是錯誤的？在我眼裡你小二的眼光和決策都未必就是對的，自媒體的作用是第三方，第三方必然有第三方的角度，自媒體應該秉承走正道，不造謠，客觀，公證的分析，這就是對的，如果做不到這點，那肯定是錯的，應該被批評的，顯然紅哥自信滿滿；

2、更親民

是不是感覺建了群，○○同學的微博好親近啊？雖然在紅哥眼裡建群有點傻，自媒體最忌諱的就是建群不管群，顯然小二一天到晚開會，群肯定是沒人管的，此外就是內容輸出是群的核心，一般一個超過200人的群基本上100%會變成廣告群或者死群，死群對自媒體的傷害在紅哥眼裡不亞於把紅粉變黑粉的威力，比如，我在群裡發個帶顏色的廣告，三五次之後不管你是官方還在自媒體，妥妥的掉分。

emmmm，這個我是比較放心的，顯然群的未來已經註定，暫時性的注意力轉移，這個官方建群導致關注其他自媒體號的事情只是階段的，最終還是靠內容，以後開小號去髮色色的小說？顯然進群挺難的，算了，我是好人；

3、做聲量

自媒體是伴隨著行業發展的一塊輿論陣地，目前淘寶直播自媒體並不多，畢竟能寫的不多，有料的也不多，那些賺大錢的機構又沒時間寫，所以就給我們這些不想參合到淘內遊戲規則裡的人一個入局的空間；

聲量這事首先可以正視聽，最主要是希望引發各個行業的商家關注淘寶直播，加入淘寶直播，也就是經常說的注意力經濟，類似薇婭，雙百都是公關策略組合中的一環，無可厚非，淘寶直播做自媒體顯然是目的純正，但是，官微的結局一般都不咋地，除非你也搞人格化？

二、談談那些你不知道的原因

正題來了，以下完全扯犢子

1.產業帶直播基地

想做好直播，需要產業帶的支持才能把淘寶直播的優勢最大化的發揮出來，真正的產業帶直播是商家直播為主，達人直播為輔的架構，比如揭陽陽美玉都，河南鎮平這兩個淘寶直播基地就是很好的例子；

產業帶的優勢放到其他類目我簡單摘一個點來說吧，淘寶直播目前定位更多是消費升級的重要工具和渠道突破口，消費升級不是一定是高價，但是一定是高品質，這個是目前淘寶、淘寶直播都在深挖的，但是高品質的貨品顯然並不那麼在意淘寶這個渠道，當然，一二線品牌的高品質，高溢價確實已經完成線上升級，但是這裡還有很多做品質的工廠，品牌依然是走線下或者OEM/ODM為主；​

你以為阿里巴巴很強，其實這些工廠走進淘寶根本沒有價格優勢，連去1688批發的興趣都不濃，所以你在這兩個平臺上只能找到很少一部分人的身影。擺脫屌絲味的難度顯然還是困難重重，要不然就不是賣地攤貨的步行街都消亡，中高端百貨早跟著掛了，有錢人依然還是注重線下體驗，好貨大多還是在走線下；又瞎扯無關的了。。

現在各地政府都在考慮如何切入淘寶直播這個新興的渠道，但是一直苦於找不到切入點，行業內專業的人又特別少，單一的和幾個機構合作顯示對於政府來說是看不上的，頭部機構的體量再大，分到具體類目的量就不多，再到產業帶和當地的產業規模比，也就是人家一箇中等都不到的品牌的體量，所以，政府短期內是不會考慮和單一機構深度合作的；

紅聘現在估計收到了N個地方政府邀請或者意向溝通，這個對於淘寶直播來說，顯然不希望這塊業務旁落他人手裡，畢竟這塊肉太大了；

還記得上次我去找淘寶內容學院的大播嗎？第一次紅聘在杭州的曝光，紅哥當時去找大播的原因就是江蘇某直播基地文件下來了，15000平方的第一期場地，這裡需要一塊培訓的版塊，紅哥自認為實力不夠，所以打算把內容學院對接到當地政府和企業，讓淘寶官方對接過去，我就留個名也對紅聘未來高逼格發展是一個助力；

emmmm，寫一個自媒體居然能夠撬動一個地方政府的項目，你想過沒？我都沒想過，可是現實就是自媒體做到紅聘這個高度的，顯然只有紅聘一家。你會問為什麼政府不直接找淘寶直播？我從幾個點來給你解釋吧：

①找不到人

沒錯，政府不一定每次都能找到對應的主管小二，所以只能找在自媒體領域最高逼格的紅聘了。

②不瞭解規則

找到人有用嗎？沒用，政府找淘寶最大的期望就是授個淘寶直播基地的牌匾，是政績需求，但是淘寶直播基地的授牌規則顯然不是那麼簡單的，不然我們的○○同學今年估計不用幹活了，全國各地去簽字授牌就好了，一年全國就可以有365個淘寶直播基地了；

其實政府還有一個需求，那就是有一個解決方案提供商，紅聘現在在做的就是這個，進入杭州逐步集中機構的力量為各地政府提供各種服務，比如商家培訓，產業帶對接甚至是造各種網紅直播賣貨節公關。你說這個人會不會找一個機構或者經紀人？顯然人家更喜歡找業內最有影響力的第三方去整合，勢能更大，效率更高；

是不是覺得紅聘心很大？你錯了，紅哥比你還清醒，直播基地甩鍋淘寶內容學院就是一個案例，下下面給你來個重磅的，什麼才是紅哥現在想做的；直接上圖

套路王再現

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套路王再現

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套路王再現

​2.產業帶聯盟

沒錯，定位學我還是很懂的，產業帶直播基地是淘寶做的，紅聘只做產業聯盟，把產業的少部分優質貨品帶到杭州，再把杭州和廣州各地的機構主播帶到各個產業帶直播，紅聘只是個橋樑，這個橋樑的作用其實在紅哥定義裡叫做標杆，集淘寶直播機構之力在產業帶樹立標杆企業，一個真正能夠通過直播賣貨的案例遠遠好過去談什麼產業帶直播基地的事情；

剛剛也說了，好的貨不是1688能淘到的，你是批發市場也頂多是見到個二級批發商，而淘寶主播要真心想升級成為做好貨，有逼格的主播，那就必須進入產業帶，真正和有實力的工廠合作才可能實現，那些現在靠著招商抽傭，賣品牌折扣的只是主播發育期的過渡罷了；

為什麼微博網紅鄙視淘寶主播？因為你自己開店賣的貨人家根本看不上，通過在淘內招商的貨大多都是地攤貨，29包郵一件內衣，19.9一件T恤，醒醒吧，好的貨成本都不止這個了，你去到產業帶真的給你找到好的工廠，人家問你下多少件，現款現結，腰部機構也要趴下，頭部機構你說你能吃透幾個類目？抱個團？不存在的，現在頭部主播都要求獨家，所謂的抱團就是多下單，該積壓的庫存一件不會少，不過這比小機構確實略感優越；

那麼這個事情是不是給淘寶做更好呢？蝦扯蛋，這個事情給小二肯定砸，為什麼？這裡涉及到無數細節操作的事情，顯然小二是不會去深入到這裡面的，具體玩過的就知道了，我懶得說，反正傻逼太多，你說不清楚；

3、產業帶商家培訓

秘密，不說，這是個賺錢的事情，還是紅聘網佔了一定先機，你猜紅聘做培訓你做培訓，信你還是信我？湊個字數我說點其他的，大家都知道紅聘要做產業聯盟不做培訓，其實紅聘想做的培訓是產業帶的商家培訓，線上的？做啊，我開發了一個小程序月底上線，紅哥來開個課，998給你講一年規則和趨勢，支持各個淘大講師過來我這裡開課，只要有乾貨，以後肯定大賣啊；

對不起，我做的是細分平臺，一個淘寶直播類的微型喜馬拉雅FM；在我眼裡，紅聘遲早要去人格化，平臺化，規範化，而不是個到處裝逼的自媒體人，沒意思，記住，人格化的自媒體是沒有投資價值的，有一天人設崩塌，出門給車撞了，這個自媒體就shi了；

emmmm，這塊又是淘寶直播為什麼做自媒體的一個原因了，賺錢啊

三、所以淘寶直播做自媒體的真相是。。。。。。

1、把試錯留給合作伙伴，把成功留給自己

沒錯啊，你看你們張勇同學說的多對，只要別人做的好，你就想自己也幹，讓別人都去死吧，眼看自媒體好像不錯，急不可耐自己做一個，美其名曰製造聲量，其實就是看到哪有利就往哪跑，我就問你淘寶直播，你的自媒體打算寫什麼？

①寫直播算法，你敢嗎？

寫了行業就是死了，但是我們第三方的可以寫啊，寫完還可以培訓收費，你淘寶直播自媒體你寫寫看嘛，你不敢；

②寫規則變動原因，你敢嗎？

比如為什麼現在要推全能型主播，明天改成推垂直型主播，你能說你是試錯完發現不行，規則活動一改，撲街，又把試錯留給合作伙伴了，你敢寫？你不敢；

③你想做產業帶直播基地，我們幫你

我做產業聯盟其實就是簡化版的產業帶直播基地，未來這個牌肯定還是你去授牌，我紅聘的牌沒那麼大，但是你來砸我飯碗我就不樂意了，第三方的作用是做你做不到的事情，你今天做了自媒體，可以啊，所有政府機構都找你，你能做什麼？掛牌又不達標，扶持的政策就沒辦法對接下去，這最後只是你一萬種業務中的一種，而已，而已，而已；

最後大家一起撲街，產業帶因為你進來攪一攪就亂了，什麼是順勢而為，紅聘就是順勢做基礎，架橋，最後你收割賺大錢，還不滿足？打算連泥水工的工錢都收了自己幹，好嘛，咱們拭目以待看看你到底要挖多少個坑給大家；

2、想做一個活動搬運工？

官方做自媒體束手束腳，最後的結局當然是可見的，招一批沒有實踐經驗的講師收割商家，這裡不是空穴來風，你問問那些交了錢學習回來的，改天給你的課程加個評價系統啊；然後就是把淘寶直播的活動搬過來，這個你是尼采的升級版，最後就是做影響力，這個是紅聘的升級版；

結局是，大播同學乖乖俯首進入內容學院，紅聘繼續寫自媒體和你做個好基友。玩了一票，大家該幹嘛幹嘛；

3、真相是：做個官方報紙

這才對嘛，最後你能做成什麼？各種活動公告，比如你○○又去哪裡授牌了，你們家某某在哪裡講課了，某個地方做直播特別好了，然後各個自媒體給你投個稿沾沾光，導導粉過來，不就是想做報紙嘛，何必搞得那麼神秘？？

文末一句話：

請別把試錯留給合作伙伴，把成功留給你自己。

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