鄉村裡的一把火
賒銷是一個江湖，也是農業的毒瘤，用的好能促進銷售迅速建立銷售體系，用的不好就尾大不掉。
可惜用的好的不多，大多數農資零售商都是一肚子苦水，想不佘怕沒銷量，佘了又怕收賬困難，最要命的是收賬越來越困難。有的地方社會小哥也進入了農資領域，幾個小夥子到農戶家放下肥料就走，第二天就有人來找農戶打欠條，秋冬收穫就來了收賬人。農戶也是苦不堪言，葡萄等技術含量高的領域還好些，大田糧食作物等沒多少技術含量的區域最容易出問題，現在是兩頭防，兩頭怕，農民也一樣一肚子苦水。
解決不了題主的問題，大田作物沒多少技術含量，大多靠天吃飯，不確定性很強，這種區域賒銷本就非常危險，趕上災年有嘴說不清，只願關係和諧點，人心向善吧。
一起葡萄
題主這個問題我也深有同感，我少年時候父母在村裡開了個雜貨鋪，最令父親頭疼的就是農村的賒賬問題，可以說那個時候家家戶戶都欠我們的錢，多則幾百塊少則幾毛錢。每天賣上百塊的貨可是楞見不到現金，倒是賬本有一大摞了。農村是熟人社會，都是低頭不見抬頭見不賒賬很難做到，有些村民即便有錢他也要賒賬，不賒白不賒，所以農村很多商店都是因為賒賬垮的。
鄉鎮上賣農資也是要面臨熟人社會的問題，再加上有些農民確實沒有錢，農資店的競爭也大，就把能賒賬當成了競爭力。我以前有個堂叔在集市上賣農藥，我看過他家的賬本，那真是方圓五里幾乎沒有不欠他錢的，有些賬根本就無力上門催要，有些外出打工一年多見不到人，時間一長也就不了了之了，最終資金鍊斷裂，經營也就無法繼續下去了。即便是打官司要錢，那時間成本也是高的嚇人，而且涉及面這麼廣，就是去開庭你都要跑斷腿。
農村避免賒賬的唯一途徑就是堅決不賒賬，賒賬本來就是飲鴆止渴，想當然地認為這樣能夠促銷，但是促銷的根本目的還是為了盈利，不能盈利的促銷毫無現實意義。堅決不賒賬無需擔心競爭不過對手，資金鍊的安全比銷量重要，那些熱衷賒賬的商家最終會扛不住自動破產關門，不賒賬的自然就能存活下來。如果有些村民信用比較好也遇到了困難，賒賬也要簽好協議最好讓他提供擔保，可以找個靠譜的中間人擔保如果賒賬的人還不起他還，或者讓賒賬的人拿莊稼做個抵押，還可以把賒賬人的農機設備做個質押，如果到期不還錢就直接把農機賣掉。既然是做生意，就不能當成做慈善，不能心慈手軟，不能跟著感情走，還要有法律意識，要有白紙黑字帶手印的證據。以上就是我的觀點，歡迎轉發歡迎關注我！
心懷17
農資賒賬在農村很常見。
問：在農村鄉鎮賣種子化肥，附近農民賒賬，如何把農資賬要回來？
答：農村的事很複雜，要講究策略。![]()
根據標題及相關描述，可以看到，你父親在鎮上賣種子，賒出去了很多賬，這種賬很難要回來，有的可以說算得上是死賬了。那要如何收回來呢？
農村社會關係複雜，不是親戚就是熟人。做熟人生意本來就有點困難，你給了他大量優惠幾乎不賺錢，他還以為你賺了他很多錢。
一、立原則![]()
在農村做生意，不管是普通小生意，還是農資生意，要給自己立下一個賒賬的原則。這個原則大致可以是這樣：（１）講誠信的農民可以賒；（２）家裡實在沒錢的可以賒；（３）賒賬不全賒，必須交一部分貨款；（４）可以專門做一本賒賬承諾書，上載姓名、賒賬物資、還賬日期、逾期解決辦法等，讓賒賬的人簽字畫押。
不能自己用賬本記賬，必須要有賒賬人的簽字畫押，否則最後若欠款太多，別人不認賬就不好辦了。永遠要記住：你是做生意的，不是做慈善的。
二、如何收賒賬![]()
正如你描述所講，有些農民賒賬後會外出打工，不好聯繫上。那他們外出打工後過年總要回來吧？那最好在臘月快過年的時候，專門來一次登門要賬，你是做生意的，也是要過年吧。
對於有些想賴賬的人，可以先讓對方用糧食抵押（有抵押總比什麼都收不回來要好一點吧），若對方執意不肯，可以找村委會解決。打官司不值，一來時間長，二來各種成本高。
先簡單回答這麼多吧，以上回答僅供參考，希望對你有用。
刺楸，三農問答達人、農場達人。以專注的精神致力於三農問題解答，關注我瞭解更多三農知識，謝謝。
刺楸
父親在農村幹農資的，但賒銷很厲害如何才能把錢收回來？
小時候我家裡就開過一個農資店，當時就有很多人先拿化肥，等到收穫以後才給化肥錢。那些年，村裡的農戶人家都比較困難，我們也沒有“概不賒銷”的說法，大多數人也能在收穫以後把欠的錢給補齊。仰賴鄉村鄰里的支持，家裡的農資店也開的比較大，在附近幾個村鎮都有店面。就在前些年，農資的賒銷現象越來越嚴重，甚至出現了連著幾年都不還錢的現象，家裡人都屬於老實的生意人，只能整天去這些人家裡去要錢，搞的像是我們家欠了錢一樣。雖然收回了一部份欠款，可還有相當一部份沒有收回，到最後只能停止營業，現在家裡基本上都是依靠前些年的積蓄和種地生活。
今年回去家裡過年的時候發現，鎮上開了一家很大的農資店，而且價格要比我家裡原來化肥高很多。問了家裡人，才知道這是另一家開的，因為賣農資的比較少，基本在鄉鎮裡處於壟斷，所以價格都很多，而且從不賒賬。沒辦法，我們當地的村民只能高價購買，也沒辦法去賒賬。大多數人都是不知道，這家農資店的暴利的，還總是以為自己撿了便宜。
從我家的案例可以分析出來幾個理論：第一做生意不能“賒銷”，如果有賒銷，也要有相關的憑證和記錄；第二做生意是兩個人的事，買賣雙方都遵守買賣契約，能促進市場向最好的方向發展；第三信息來源獲取的單一性，十分容易導致壟斷市場的產生，促使不良商人的產生。至於說如何要回賒銷的農資，第一要學會和他們溝通這個問題，不要一開始就想著通過法律來解決，中國鄉村是人情社會；第二要學會通過人與人的關係來解決問題，通過村裡的一些有地位的人（如村長）等來協調解決；第三走法律途徑，對於那些真正無賴的人，就要用法律去解決這個問題，不能讓他去危害更多的人。歡迎關注花開隴上，和有趣的人做朋友。 花開隴上
你這個問題怎麼回答呢？不能光貪經銷商哪一點銷量的小利啊！
說實話，這幾年糧價基本沒多大的漲幅，農民種糧積極性不高，加上現在農村農資市場逐漸放開後，競爭非常激烈，一些做農資生意的為了做好銷量，大部分都採取過賒銷的方式銷售，你父親的經歷可以說不是個例。
很多人都說，競爭那麼激烈，不賒銷賣不出去，但賒銷的後果就是，眼前的銷量有了，但當你的白條額度高於你的經營收入時，你確定你還是經銷商嗎？萬一裡面有幾個壞掉的賬單，虧本應該是大概率。
可能有人會說，這些賒賬的農民還都在村裡，不會跑，但問題是，他們會給錢嗎？你相信他們是付不起農資款嗎？即使你去要賬，估計也都是今天推明天，明天推後天，那天一卷鋪蓋就又出去打工了。
針對這種情況，一種是採取強硬方式要賬，一種是走法律途徑，說實話以上兩種每日糧油都不太贊同，畢竟做生意以和為貴。我的建議是，你可以在店裡掛個牌子，註明那個村誰誰那一年賒欠農資款多少多少，反正你還在做農資生意，十里八村的人都會過來，他既然想賴賬，你就給他個出名的機會，說不定哪天有自媒體小編直接給拍個小視頻，進行全國聯播。
說白了，也是能收回多少是多少吧。至於以後是不是還要賒銷農資，你們自己看著辦吧——反正目前農資市場現在成這個惡劣環境，都是經銷商自作自受的結果，你賒銷我賒銷，大家要賠都賠！
每日糧油
幹農資的最好不要賒銷，莊稼豐收了給你還錢，相反遭遇了滯銷天災等。你得農資錢也就不好要了。我建議大家心態放好，現金賣多少算多少。都不支持賒銷。他能總有辦法。賒出去的是人情，要回後就是仇人。
深山道士123
【農村金融服務，或許有效解決農村賒銷難題！】
解決農村賒賬的情況，已經被互聯網金融領域看到了商機。隨著互聯網下鄉步伐的加快，一些互聯網金融產品也隨之而來！在一定程度上可以緩解一些農資店出現的賒賬現象。
農村金融服務，就相當於電商“打白條”，可以緩解農資店賒賬現象！即賒銷方式，為農民提供金融服務！
可能對於金融服務，大家或許並不瞭解。但對於現如今的分期買車買房，大家應該熟悉吧！
就是通過銀行等金融提供商，農資店可以在進貨時通過農村金融服務商貸款去廠家拿貨銷售，而不用自己直接準備大量資金去進貨，可以一定程度上緩解一些農資店資金短缺的情況。
而對於農民的購買，農村金融服務商也提供了相應的服務產品，就是可以分期購買化肥等農資產品。
這樣一來，雖然利潤相對減少了一些，但農資店就可以轉移賒賬風險了。以後農民如果還錢的話，是付給相應的農村金融服務商，而不再是農資店了！
對於農村金融服務商，如果出現農民長期不還錢的情況怎麼辦？
估計大家肯定刷過信用卡吧，如果一旦透支不還的話，你的信用就會降低，由於是全國聯網且共享的，一旦信用缺失，就會以後無法再享受一切金融服務，例如無法再貸款買房買車。
另外也出現了一些新情況，今年好像會對列入失信黑名單的人員，通過人工智能方式利用微信朋友圈等進行傳播，讓你的親朋好友都會知曉，這樣一來，以後就連親朋好友都無法再借到錢了。呵呵，可想威力如何了吧！
