在談判過程中，有時會面對人身攻擊的問題，有時又不可避免的遇到你的競爭對手，談判可以說是一場頑強的性格之戰，在這種情況下，我們該如何處置呢？可以針對性格的不同加以調整，採取不同的策略：
【1】遇到霸道的對手：
要做好全面的準備工作，機動靈活的改變交易形式，要達成的協議要寫得詳詳細細。
【2】遇到死板的對手：
最好的辦法就是：知己知彼，才能百戰百勝。就是在談判和報價格之前，目前對方的底牌，然後闡明自己的立場，多提出些對方沒有想到的細節。
【3】遇到好面子的對手：
這人既然顧面子，就喜歡別人對他誇獎和讚美。另外，還可以考慮送他個禮物，即使是一個不太貴重的禮物，你也能收到良好的效果。
【4】遇到熱情的對手：這類人，友好和善，容易相處，喜歡聽建設性的意見，因此，多準備些建設性的意見，必要時再作一定的讓步，就可以了。
【5】遇到猶豫的對手：首先要防止對方拖延時間而無法談判，其次是營造一個良好的談判氛圍，用環境來影響他，最後取得對方的信任，要果斷地達成協議。
【6】遇到冷靜的對手：與這類人談判時，可以採取開誠佈公，坦誠相待，靈活機動和積極的態度。
不管與哪類對手談判，都是圍繞核心利益和重要事項，進行爭奪與退讓，應避免站在某一方的立場上去辯解，讓談判能夠輕鬆，愉快，和諧的進行。
好了，就到這裡，
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