摘要：近日中國駐肯尼亞大使館經商參處郭策參贊會見了山東林軒國際商務展覽有限公司法文巖總經理，就中國企業如何開拓肯尼亞市場提出寶貴意見和建議。
1“希望國內高檔產品進入肯尼亞市場”
山東林軒法文巖總經理向中國駐肯尼亞大使館經商參處郭策參贊彙報我司正在籌備舉辦的“肯尼亞-山東商品展”相關事宜，此展會意在引導山東企業走出去開拓東非市場，積極參與“一帶一路”建設，並以此展位為媒介推介宣傳我省。
郭參贊表示，目前肯市場蘊含商機，本國對日用耐消品及建材產品需求量較大，利潤空間可觀，除了本國需求，利用肯尼亞優越的地理位置，產品可以輕鬆轉口至東非各國。從國內進口過來的產品，有市場、有價差，有利潤空間。
針對我司正在組織的“肯尼亞-山東商品展”，郭參表示中國產品賣出去沒有問題，但希望我們有所突破，加強和本地渠道的對接。另外加強與肯尼亞工商會（KNCCI）、私營業主協會（KEPSA）等機構的聯絡和溝通。
郭參建議此次展會引導更多高質量產品進入肯市場。目前很多低端產品充斥市場，影響企業在肯的商業信譽和長足發展。另外，企業必須注重知識產權，形成品牌意識。曾發生過進口到肯尼亞轉口到烏干達的中國仿製商品被截獲的事件，值得我們警醒和反思。
郭參建議加強雙邊貿易往來，不僅引導山東企業走進肯尼亞，也可以著手將肯尼亞優質商品“引進來”。山東市場潛力巨大，與肯尼亞產品互補性強，雙方可互通有無，共同發展。
針對引導我省企業到肯投資，郭參表示目前最適宜引導日用耐消品的生產投資，投資規模在200萬美元左右為最佳，適宜民營企業投資。
2“學會讓本地人解決本地事”
針對產品出口，郭參給出的指導意見：
（一）企業進入肯尼亞市場，一定要注意兩國對產品標準的不同規定。尤其是對肯尼亞本地產生競爭的產品，要做產品標準的調研。本地競爭對手可能會利用標準差異，通過法律手段做文章。
（二）已進入肯市場的中國企業，要注意妥善解決稅收問題，當地稅務部門甚至將10多年前的賬務翻出核查。在解決稅務問題時，要防止當地稅務部門“秋後算賬”，做到規範合法。
（三）企業儘量不要做終端銷售，以免擠佔本地人的市場，要學會找當地的合作伙伴，讓本地人解決本地事。
（四）海關方面：肯海關採用新設備對集裝箱進行影像掃描並留存在海關數據中心，心存僥倖通關的，也可能在後期通過調取數據被調查。新設備採用後，海關稅收增加了30-40%。
由於目前肯尼亞政局穩定、生活便利、以及交通方便、很多企業從坦桑尼亞撤出，進入肯尼亞市場。相信未來的肯尼亞市場會更多元、更開放、更具潛力。
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