導 讀
2018年農資產業陣痛不斷，市場迷霧重重，一場“洗牌”大戰就這樣悄然而至。高壓下的經銷商可謂寸步難行，盈利增長更是難上加難。如此疲軟的農資市場，卻有人悄然崛起，“拼”出了銷量飆升的驕人業績！
來自山東省萊陽市煙臺天邦肥業有限公司合夥人劉愛卿和周開朋有著20餘年的農資銷售經驗，可謂是王牌農資人的強強聯手，公司年銷量連續多年突破2000噸。與“楓丹百麗”合作僅一年時間，便在當地打贏菌肥產品的“第一場戰役”。預計今年底，銷售額同比去年將翻上兩番。如此業績羨煞旁人，究竟是何秘籍助她的團隊迅速搶佔藍海？
劉愛卿和周開朋講述搶佔市場藍海
“根本”問題 迫在眉睫
8月26日傍晚記者趕到了山東省萊陽市一探究竟。據瞭解，當地存在施肥觀念守舊現象，曾多年不合理施用大化肥，如今造成土壤酸化、板結，作物根腐病害也日益凸顯，已嚴重威脅到當地農作物品質及農民的經濟效益。如何治標又治本解決農作物的頑疾迫在眉睫。
現如今農資市場魚龍混雜，一步走錯可能就會難以回頭。劉愛卿深知業內淘汰賽的殘酷，於是潛心洞察市場，一心尋找對根腐病、土壤頑疾效果最佳的菌肥產品。“幾乎每天都會有人來公司推薦產品，但我從不聽一面之詞，堅持做示範試驗。在所有菌肥產品裡，楓丹百麗的肥效絕對是首屈一指的。” 劉愛卿說。
隨後，周開朋向記者介紹了當地的種植情況。據瞭解，當地以種植果樹為主，近年來秋月梨以高產出和高效益的優勢，種植面積逐年遞增，但隨著大化肥的和合理施用，問題也接踵而至，果樹根腐病頻發。近3年，當地大部梨園相繼發生紅葉、落葉、掉果、根腐等現象，這種現象不僅是減產那麼簡單，更有造成死棵的風險。遇到這類病害，多數果農都找不到治根的救治辦法，只能聽天由命。
今年初，劉愛卿和小紀鎮零售商包德廣來到了深受根腐病及土壤病害折磨多年的秋月梨園，協助園主姜仁國報名參賽楓丹百麗“菌王挑戰賽”，承諾通過生物農法免費治療染病梨樹。併為果農送去免費的楓丹百麗微生物菌劑（粉劑）和“根無憂”（液體），如今梨樹改良效果驚人，引來周邊村民近百人前來觀摩。
根治頑疾 產量翻番
耳聽為虛，眼見為實，8月27日記者來到姜仁國的梨園，枝繁葉茂、碩果累累的園景根本讓人想不到這曾是一片瀕死的梨園。
楓丹百麗助豐產 圍觀村民齊稱讚
據姜仁國介紹，自2016年起，他的果園每到5、6月份就有大批量的果樹葉子變紅，不出數日便會落葉，挖開根系會有腐爛現象。不但果實長不大，品質差，套袋量僅6000左右，果商的收購價更是低的可憐。一年到頭賺的萬八千塊錢全投到第二年的農資裡，這樣算下來，前兩年種梨幾乎沒有利潤可言，嘗試各種治療方案，也均以失敗告終。鄰里相親們都說他園子裡這些病樹沒法治，勸他儘早挖掉算了，這使他心裡很不是滋味。
包德廣勸他不要草率挖樹，用楓丹百麗再嘗試一次。由於前兩年做了太多“無用功”，今年雖然參加了“菌王挑戰賽”姜仁國仍沒有抱太大希望，就連年初施用楓丹百麗做試驗示範當天都聲稱有事要忙，讓其愛人隨“菌王挑戰賽”組委會人員去園子裡施肥。
姜仁國喜笑顏開，感嘆梨園煥新顏
如今再看果園，姜仁國的喜悅溢於言表。他激動的告訴記者，施用楓丹百麗兩個月後曾經發紅的葉子就開始轉綠且樹幹挺拔，現在一鍬挖開土壤還有很多蚯蚓和新生的毛細根。"如今病樹煥新顏，今年我這秋月梨園套袋量達13000個不成問題，產量同比去年能翻一番。” 姜仁國激動地說。
光有產量還不夠，糖度是果商收購時給出好價錢的重要因素，為此，包德廣現場進行了秋月梨糖分測定，數據顯示糖度可達到18。這可驚呆了圍觀的種植戶們，大家你一言我一語都不敢相信。同村的張阿姨從人群中擠到前排，非要拿其他測糖儀再測一遍，然而事實勝於雄辯，再次測量後結果依然是18，張阿姨這次徹底信服了，直豎大拇指。
張宗坤和魏高浩為果農傳授“種好果”之道
煙臺果樹所研究員張宗坤強調，施用楓丹百麗菌肥，不僅可以改善土壤理化性質，還能夠增強樹勢，防治根腐病等病害。把科學的施肥方法跟合理的施肥方案結合起來，選好肥、選對肥！國家十三五蘋果藥肥雙減項目組農技專家魏高浩也表示，楓丹百麗的菌肥能夠提升作物的生根力、改善土壤，施用1~3個月就能看出對根腐病的明顯防治效果，更有提高品質和促進提前上市的作用。
“源頭”致勝 精準出擊
對於楓丹百麗菌肥的期待，劉愛卿和周開朋的想法不僅侷限於增產增收，更希望依託該產品改善農產品品質，以及根本上破解作物病害及土壤問題。如今，眾多經銷商和種植戶之所以對楓丹百麗菌肥效果深信不疑，也源自一個個的真實案例。
楓丹百麗核心菌種：
叢枝菌根真菌（上圖）、解澱粉芽孢桿菌（下圖）
對此，楓丹百麗煙威區域負責人邊福超表示，楓丹百麗作為國家十三五藥肥“雙減”項目唯一生物肥企業，近三年，公司高層遠赴加拿大、日本、美國、法國等國的生物刺激劑研究機構，考察對比多種微生物技術，最終選擇三次加菌兩次發酵微生物技術，引進世界級菌群：叢枝菌根真菌和解澱粉芽孢桿菌，旨在改良土壤，促進作物生長，有效減少土傳病蟲害，提高作物免疫力。這是楓丹百麗能不斷輸出“眼見為實”效果的核心競爭力。
經銷商向村民講解菌肥施用要點
劉愛卿認為，如今做農資一定要差異化去生存，田間服務贏市場，打破格局贏未來。不僅要了解所銷售肥料的品質，更要以事實說話。“多年來，我一直堅持相信自己的所感、所想、所見、所聞。20餘年農資銷售閱歷使我更加懂得農民的心酸苦楚。比其它人更瞭解什麼產品對果樹生長好，能產出好果子，土壤需要什麼類型的肥料。”劉愛卿展望道：“今年楓丹百麗的產品我自掏腰包開了12場觀摩會，接下來我還會陸續增加觀摩會數量。目的就是要讓農民瞭解楓丹百麗微生物菌肥的真實效果，以及日後如何改良土壤品質，種好果，賣好價。”
對於楓丹百麗產品效果，包德廣讚歎道：“我從來沒遇到過產品效果這麼好的菌肥！起初參加楓丹百麗“菌肥挑戰賽”我心裡也打鼓，畢竟這眼看著就要挖掉的樹，能救活就算成功。萬萬沒想到的是，用了楓丹百麗菌肥不但拯救了瀕死果園，更是當年達到了豐產效果，以後菌肥我只做楓丹百麗！”
楓丹百麗“菌王挑戰賽”
生物農法 PK 作物頑疾
“眼見為實”山東煙臺篇
示範園一：
山東省煙臺海陽市小紀鎮駒鳳頭村 姜仁國
施肥方案：每棵樹施用楓丹百麗微生物菌劑10斤，根無憂150倍液灌根。
果園簡介：姜大哥家種植梨樹2畝，樹齡6年，根腐病嚴重，2018年4月16日按上述方案施肥，6月15日和8月27日兩次回訪，發現土壤中蚯蚓增多，梨樹毛細根旺盛，樹勢強壯，果個大，糖度高，使用前後效果對比十分明顯。
示範戶二：
山東省煙臺市棲霞博士達果園 門文修
施肥方案：使用根無憂300倍液灌根
果園簡介：博士達十三五藥肥雙減項目基地管理技術人員門大哥，管理的5年樹齡的蘋果樹，因掛果多，負載量過大，導致樹勢較弱，於今年春季4月份使用根無憂灌根，使用後效果非常明顯。使用根無憂的果樹，葉片油亮、抽稍長，果個大且均勻，整體樹勢非常強壯；未使用的葉片發黃、果個小且不均、整體樹勢弱。
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