每個人的思路不同，打造爆款的操作手法不同。如果你知道了原理，是不是可以研究出一種自己的操作思路與技術呢？
如何快速讓關鍵詞質量得分達到10分？
今天春哥想從不同的維度對關鍵詞質量得分的原理進行解析。你明白了原理，就會知道大神們開車原來不是那麼神秘。
其實關鍵詞質量得分也不是我們所看到的1-10分，質量得分的數值範圍非常大，相信看過相關直通車培訓課程的朋友都聽過，小二在一次培訓的時候打開了後臺，看到的最高質量得分好像是600分左右，具體數字記不得了。這就是為什麼你的質量得分和別人質量得分都是10分，但是你的PPC是0.4，而大神們的PPC能控制到0.1的原因。
所以就算你的關鍵詞做到了10分，10-600之間隱性分數的優化工作也很重要——提高關鍵詞的隱性得分。10-600之間給了直通車高手們太多的發揮空間。
前幾年要提高質量得分最簡單、快速的方法就算刷單，採用刷單來提高轉化率，特別是在2014-2015年前後，只要刷單做的好，地攤貨也能成為爆款。
但是時代在變，淘寶只從上市以來，為了緩解外界的壓力，對刷單的打擊越來越嚴。刷單的時代已經一去不復返。
首先我們來看看質量得分的影響因素：
這3個維度囊括了影響質量得分的所有因素。我們一個一個的來解釋。
1、創意質量：推廣創意近期的關鍵詞動態點擊反饋
這條寫的很模糊，那到底是什麼意思呢？
創意質量指的是你寶貝的主圖、標題的創意，衡量標準就是點擊率、收藏加購率、以及轉化率。簡單的來說就是點擊率、轉化率。其中轉化率佔比較重，這點能理解吧！收藏加購率沒有統計，自己去算。女裝行業點擊率保證4-5%以上，收藏加購率10-12%以上，寶貝出爆款的潛力很大。
但是有時候我們會發現，我的點擊率5%，收藏加購率也很高，你的店鋪點擊率4%。收藏加購率也沒有我高。可是創意質量我的店鋪只能拿到3、4格，你的能拿到5格。這又是為什麼呢？
因為創意質量考慮的不只是率的問題，你點擊率50%，收藏加購50%，轉化也是50%。但是你的點擊量只有2個。你說淘寶會傻到真認為你寶貝點擊率達到50%嗎？是不是和黑搜原來有點相似呢？
創意質量考慮的不只是率的問題，它還會考慮量的問題。就像店鋪層級一樣，這塊也有一個複雜的隱性層級存在。說的直白點就是：
在相同的展現下，點擊率高的質量高；
在不同量級的展現下，點擊量高者優先。
所以現在沒有人會去幹預直通車，單純的提高點擊率來達到高點擊率的效果。這樣關鍵詞的質量得分還是不會上去。因為你點擊量太低，淘寶是不會給你高權重的。
所以要想讓你的關鍵詞質量得分達到10分，只提高點擊率是不行的，還需要提高點擊量的基數。
2、相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度
相關性比較容易理解。就是關鍵詞與寶貝類目、寶貝標題、寶貝屬性和受眾人群的相關性，只要你關鍵詞與這4個指標關聯性很強，5格基本沒有問題。
3、買家體驗：根據買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態得分
買家體驗也很好理解，就是訪客通過搜索關鍵詞，點擊進入你店鋪所感受到的舒適層度。程度的高低可以通過是否收藏加購、是否有轉化或者是跳失來衡量。這也是對寶貝的產品好壞、主圖、文案和詳情頁的考驗。
上面只是官方的解釋，我們有沒有小道消息呢？
答案當然是有的。
我根據自己獲得的消息，結合直通車操作過程中的分析，提出了一種不同的思路，給大家普及兩個概念：展現價值理論和點擊率價值理論
一、展現價值理論
通過各種渠道獲得的信息，我對直通車關鍵詞質量得分的理解是：質量得分直接和點擊量、點擊率掛鉤，中間參數根據淘寶搜索的“係數模型”進行計算。具體的計算公式淘寶是不會公開的，而且這種核心機密是不會有任何小道消息。
通過對開車經驗總結，我認為這種關係是成立的。首先這個詞有個淘寶平臺展現量A（我用A、B表示，容易理解），然後這個詞會給你來帶多少店鋪展現量B，然後系統會計算A和B之間的差值，B越接近A，則B的展現價值越高，也就是B的質量得分越高。這裡也有一個複雜的“係數模型”，但我們只能猜測這個公式的存在，沒有人知道具體計算方法。
那麼我們怎樣才能讓我們的關鍵詞質量快速達到10分呢？
精準長尾詞的質量得分相對容易提高，這就是為什麼那麼多直通車高手都建議：在測款的時候只添加少量的精準長尾詞，達到提高計劃權重的目的。但是熱詞的質量得分要想提高就很困難，需要花時間去優化。
如果你不掌握一定的技巧，你會發現想要提高熱詞質量得分真的很難。因為熱詞展現高、點擊量高，大家都在出高價搶，競爭很大，PPC當然不會降那麼快。
上面提到熱詞的質量分很難提高，也可以印證我剛說的展現價值理論。因為熱詞在淘寶全網的展現很大，甚至是個天文數字A，我們寶貝在這個熱詞匹配條件下的展現B，B和天文數字A之間的差距肯定也是天文數字，對不對？那麼通過“計算模型”算出的質量分增加值是不是“天文數字分之一”呢？
這裡估計有部分小朋友會看不懂，我再舉一個簡單的例子。
現在模擬一個簡單的展現價值公式：
公式：展現價值=B/A。
假設熱詞在淘寶的展現A是100000，精準詞在淘寶的展現是1000；我們店鋪的展現量B從2增加到4。
1、熱詞的展現價值我們可以粗略寫作：
在展現量為2的時候：展現價值=2/100000=1/50000；
在展現量為4的時候：展現價值=4/100000=1/25000；
熱詞的展現價值增加了ZX=1/25000-1/50000=1/50000。
2、精準長尾詞的展現價值我們可以粗略寫作：
在展現量為2的時候：展現價值=2/1000=1/500；
在展現量為4的時候：展現價值=4/1000=1/250；
精準長尾詞的展現價值增加了zx=1/250-1/500=1/500。
看明白沒有？
展現價值的變化量=zx-ZX=1/500-1/50000=99/50000
這個模擬公式很簡單、很粗暴，但是計算思路是對的。
這裡我們只聊思路，技巧的東西幾句話也講不清楚。
二、點擊率價值理論
在此之後，淘寶搜索還會判斷你的點擊率，也是通過建模，讓你的點擊率與平臺點擊率進行比較，原理和我上面的建模類似，我給它取名叫：點擊率價值理論。
在這個模型下，只要你的點擊率大於或等於平臺平均點擊率，質量得分都會上漲，而且是累加的。
質量得分一天會刷新多次，具體多少次我也不知道。但是它不可能一天只刷新一次。這樣效率太低，嚴重影響淘寶平臺的流量分配。
我模擬的質量得分大致的算法公式：質量得分=（寶貝點擊率-平臺點擊率）*模型（包括點擊量基數等級）*展現價值
其中模型內點擊量基數等級，例如1000；5000；10000（我是隨便舉例）就像汽車的檔位一樣，不同的檔位對應不同的轉速比，就像變速箱的6AT、8AT。當然他也可能是CVT無極變速。
從這個模型我們可以得到，如果你的寶貝在“某個精準人群”下排在第一、二頁，質量得分波動會很大，點擊率對質量得分的影響是很大的。如果點擊率高，你的質量得分就會上升很快，如果點擊率低，就會成為我下面講的寶馬變單車的例子！
以前有人分享卡首頁、卡無線端的例子就是利用這個原來。只是他們只知道方法，沒有深入推敲原理。
說了這麼多，最關鍵的還是回到原點，提高點擊量和點擊率！
大家又會問：精準長尾詞那麼容易提高質量分，那麼我們為什麼不全部用精準長尾詞呢？
所謂的精準，受眾人群必然很有限，長尾詞能拿到多少流量？一個成功的爆款到最後所謂的“精準人群”就是沒有人群界限。因為你要拿到更多的展現和點擊量，那麼你就必須擴大人群範圍。讓所以人都成為你的“精準人群”。
還有就是關鍵詞的廣泛匹配還是精準匹配的問題，我舉著例子，相信你一下就能明白，“裙”、“牛仔裙”這兩個關鍵詞，在廣泛匹配條件下我搜索“裙”能把牛仔群匹配到，但是在精準匹配條件下，我只有搜索“牛仔裙”才能匹配到。
在實操過程中，一般情況下是默認的廣泛匹配，除非是某個廣泛的關鍵詞展現很多，但是屬性匹配差，導致點擊率很低，你可以手動修改為精準匹配。
回到標題中提到的問題：如何快速讓關鍵詞質量得分達到10分？
想要快速提高關鍵詞的質量得分，有兩種方法。
第一種是燒。比較暴力的開車手法。快速提高關鍵詞的質量得分就要捨得燒錢，效果來的直接、明顯。用比別人高的出價卡展現，長期霸佔前排位置，點擊率一上來，關鍵詞質量得分就會上升很快。如果你點擊率很低，恭喜你！寶馬變單車。
參看春哥上校的暴力開車玩法：
http://bbs.paidai.com/topic/1484929
第二種是養。沒有土豪的命，我們可以慢慢養關鍵詞。優點是省錢，缺點是消耗時間成本。
先選部分質量得分比較高的關鍵詞養著，這部分關鍵詞質量得分比較高，在出價合理的情況下，能拿到相應的展現，等到這些關鍵詞質量分比較高的時候，我們的店鋪權重和計劃權重都會得到相應的提高，這個時候再加入之前質量得分比較低的關鍵詞，你會發現之前6分的關鍵詞現在已經達到8分甚至是9分。
這就是現在很多大神在用的養詞之道。
在養詞的時候，你可以通過生意參謀——商品——單品分析查看主要點擊省份或者具體城市，投放點擊率高的省份，這樣有助於提高寶貝點擊率，從而快速提高關鍵詞質量得分。
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