上篇就有寫到手淘首頁爆起的一些注意事項，看看鏈接：http://bbs.paidai.com/topic/1465197
上次說到爆手淘首頁定向的重要性與開定向的一些技巧，那麼不開定向，只做關鍵詞搜索手淘首頁可以做起來嗎？是的定向無論怎麼測試、怎麼優化點擊和轉化還是很差，到底要不要換圖，到底產品還值得一推嗎？手淘首頁最終要根據哪些維度才會來呢？2018年開篇今天再給大家帶來了一個案例，給大家答疑解惑，讓你在準備新產品的時候手淘首頁能夠順順利利地做出來。
，大家可以看到流量向上的趨勢，手淘首頁就是從前邊零到最近2萬多個了，我在2017年很多文章都有提過0到2萬爆起過程。那麼如何才能起手淘首頁流量呢？只做關鍵詞搜索行不行？這個店鋪就是做關鍵詞搜索，定向很少開而起的。可以看看直通車定向報表和整體報表最近14天的如下:
可以看到定向花費是很少的，而且轉化也是沒有搜索那麼好。最近有很多隻開定向，不開搜索的朋友就可以看得到了，你們只開定向，我真的沒有測試過，到底能不能做起手淘首頁呢？而我覺得搜索和定向是密不可分的，兩個都是要開這樣自然流量爆起的速度才快，因為我覺得要想爆自然流量，離不開爆直通車點擊量（看上面報表就知道我爆點擊量是很大），但是無論你是關鍵詞搜索流量還是定向流量，當轉化和PPC優化到一定程度時，隨著直通車點擊量的爆起，你的自然流量就會有所增加。所以我認為做關鍵詞和定向哪個數據好就加大哪一個，以轉化為核心去做點擊量，這才是真正核心所在！理解到了這個，我相信直通車肯定能夠做好。大家都知道手淘首頁轉化都是比較低的，有的人就會問，那麼怎麼去維持呢？是的手淘首頁還真的無法維持，由其是在過了新品期的後期，真的要靠本身轉化才能穩住，轉化如果相對同級類目產品低，那麼就會有轉化比你高的所代替。還有一個重要的因素就是動態評分，有的店鋪也許今天是2萬個手淘首頁，明天打開店鋪後臺一看，一個也沒有了，這是怎麼回事呢？去年我還真遇到過這種店鋪幾次的，無疑就是動態評分掉太歷害了，還有就是這個轉化跟不上，就是會從哪兒來回哪兒去，這也是淘寶生存的競爭態勢，優勝劣汰。為什麼我們紛紛地都要去做手淘首頁流量呢？因為我的經驗來說，一般大起了手淘首頁流量之後，轉化還能跟上，那麼大搜索流量就會來了，才是真正的爆起！當然也有很多類目沒有手淘首頁，這些我們怎麼去觀察呢？有很多新手我相信都會有這個疑問，那麼怎麼去觀察自己類目有沒有做起手淘首頁的可能性呢？那麼就是需要訂一個市場行情版本：
這樣在商品店鋪榜裡去看，上面這個女士內衣/男內衣/家居服這個類目下很多就是沒有手淘首頁流量的，只做搜索流量。像女裝男裝女包男包女鞋這些等等都是有手淘首頁的，一般只要你做爆了手淘首頁，轉化跟得上，大搜索流量也就爆了，就是個時間問題！
當然要想直通車帶動手淘首頁，產品推廣圖的點擊率是很重要的，先要把這關過了，如何做點擊率高的圖片呢？運營的思路就必須要高明，能夠抓住痛點，能夠根據店鋪風格去拍攝產品圖片，美工技巧等等，有很多做了幾年淘寶的都沒弄明白產品圖片點擊率的重要性。當你人群和關鍵詞都是精準的時候，產品圖片點擊率還是很低那麼就要果斷換圖，如果你對你產品質量這些很有信心，肯定是死做圖片毫無疑問！想要做手淘首頁流量那麼圖片必須沒有牛皮癬，要打字在圖片上邊的這種必須以整潔美觀，而且字數必須要少，猜你喜歡必須打勾通過。當我們做圖片沒有思維的時候，競爭對手就是一個非常好的模仿對象，不求一模一樣，但是弄出來必須點擊率高，一般測出來了，你的加購物車和收藏轉化這些都是不低的。
然後我們再說下人群，為什麼開定向能拉動手淘首頁流量呢？因為定向是被動選擇人群的做法，做被動圈的人群精準轉化很高的時候，手淘首頁起來的概率很高，像派代上邊很多說標籤什麼的其實也就是這麼個意思，但是做我們的關鍵詞是要主動去設置我們自己的人群，所以我把它定義為主動性。關鍵詞主動性人群就是需要當我們主動去圈出我們認為適合我們產品的人群消費者。這個是很重要的！很多新手朋友不知道怎麼去圈出人群，我這邊呢一般分為，消費層次、年齡、風格、客單價，然後性別這個一般一個產品一看都是一目瞭然，這個沒必要劃分,舉例：統一為女性消費者
1.年齡人群化分:本身你產品是屬於女性消費者，就是可以接圈出年齡一起，一個段為一個人群，比如25-29 女，30-34 女這樣為一組年齡人群。
2. 客單價人群化分：這個我們很好區分，一般在旁邊兩個也可以為一組
比如你客單價是69，那麼附近20-50，100-300，50-100，然後統一女性做測試。
3.消費層次劃分：
一般我分為高消費，中等消費和低消費，然後統一圈出性別，月均消費300以下和300-399，統一為低消費，月均消費400-549，550-749為中等消費人群，750以上我定義都為高消費人群。
最後風格一樣圈法就不囉嗦了，這些都是我個人經驗喜好所劃分出來的人群測試圈法。
為什麼我不全部風格年齡消費全部加在一起測試呢？比如這樣你都知道是高消費，年齡在25-29，客單價在69的女性，圈法如下：
這樣是不是很精準呢？是的很精準，轉化也很高，但是流量一般放不大，就是我們所說的點擊量一般放不大，一天沒有幾個點擊，由其是前期我們要拉手淘首頁流量的階段！
一個事物都會生長、成熟、衰落的過程，做淘寶產品也是同樣的這個道理，我們在做自然流量也是這麼個理，所以當手淘首頁流量，搜索流量這些掉沒了，肯定是衰落了，衰落了肯定有很多原因，產品質量問題、產品動態評分持續降低、產品差評越來越多，那麼就得重新來做，換產品和換鏈接更替也相當地重要！
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