星羅齊布

雖然華為的綜合實力很強，有自主研發的麒麟處理器，佈局 5G 專利，但在線下零售商，不得不說，還是小米做得更好。

我家附近的商場，有一家小米之家，也有一家華為專賣店。

這兩家店，位於同一家商場的同一樓層，不存在地段上的差異。然而每次我逛這家商場，都會發現小米之家的客流明顯強於華為。

為什麼小米之家做得成功？

第一點，是小米之家的商品種類多，基本上家裡需要的電器，很多都能在小米之家裡買到。

小米之家裡，不僅有小米手機、小米筆記本電腦，還有空氣淨化器，有小米電視，有路由器，有淨水器和掃地機器人，還有智能平衡車。

相比之下，華為專賣店的商品種類，就要單調很多，基本都是手機和電腦，還有相關的一些配件。

所以，很多人去小米之家，是衝著掃地機器人、淨水器等產品，去店裡體驗。

其次，小米之家的店員服務，比較舒服。這裡面的講究是很大的。

店員太冷淡，一問三不知，那自然不好。但太過熱情，像屈臣氏導購那樣步步緊逼，像蒼蠅似得在耳邊嘮叨，也很煩人。

每次走進小米之家，都可以自己試用產品，不會被店員嘮叨。當我有了疑問想諮詢，店員也會馬上來解答。這種程度的店員服務，是最舒服的。

不過華為現在也注意到了小米之家的優勢，像他們的 CEO 餘承東，也到小米之家體驗取經。

華為現在也開始擴展商品種類，如果能再加強店員的培訓，多開展活動，相信華為的體驗店也能越做越好。

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不奇怪，華為終端總裁餘承東都去參觀小米之家了，不僅僅是餘承東，錘子的羅永浩，連三星太子三星電子副會長李在鎔以及三星電子聯席副會長、執行副總裁等高管都私下訪問參觀過小米之家，這就是說明了小米的成功。

小米被很多人戲稱位雜貨鋪，因為他出售各種產品，從毛巾到行李箱，從電池到電飯煲，從插線板到檯燈，而且價格個都不貴，設計與品質也有一定的保證。很多人現在已經形成一種思維“不知道買哪家產品的時候看小米有沒有類似產品，至少不會被坑“。去小米之家多少都會買點東西回來，實在沒的買了，可能還會買個電池，9.9一板還送個盒子，不比南孚差還漂亮，9.9買不了吃虧買不了上當。很多人都是這種心理，買回去一用還不錯，以後可能還會去。所以小米之家的人流特別的多，很

華為的專賣店，除了手機和配件真的沒什麼別的東西了。跟華為專賣店比，小米之家就像個百貨商店，去的人比華為的多是很正常的事情。

萌哈科技

大家在逛商場的售後可能經常會碰到這樣的情況，在同一地段的小米之家的人流量遠遠多於華為體驗店，這是為什麼呢？

小米之家不僅僅是賣手機

一個知名科技公司旗下的日用品會不會有什麼黑科技？這個想法或許是許多人第一次去逛小米之家的原因。如果你去過曾去過小米之家那你一定會發現，小米之家裡面商品種類豐富，除了傳統的手機、平板和PC產品三大件之外還有各種各樣很豐富的產品，包括智能電視機、智能音箱、平衡車、掃地機器人、熱水壺、智能積木機器人，檯燈、插座、手錶、攝像頭……甚至還有包包和太陽鏡。所以有人生動的將小米之家稱為雜貨鋪。

小米之家活動豐富

小米經常會邀請當地粉絲到小米之家進行各類活動，並會在活動中派發新款手機購買碼等諸多福利，小米手機產能一直跟不上它的需求，一臺最新款的小米手機往往很難搶到，我親眼見過小米之家做活動時周圍米粉非常積極的配合工作人員，不得不說，在這點上小米做得還是不錯的。如果你是一個米粉，那你一定知道“小米直播”這個APP，小米的員工也經常會在“小米直播”中直播小米之家的實況內容。

很多小米手機的用戶相信小米手機的質量，抱著試一試的態度去嘗試接受米家“雜貨鋪”裡的產品，小米之家也正是合理的利用了它的粉絲效應，對優秀的產品和自身粉絲做了一個嫁接，才能採取得平效27萬/年的成功。

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雖然比起OPPO,VIVO,華為等線下專賣店，小米在數量上有較大劣勢。但是，往往宣傳少,專賣店少的小米之家經常人滿為患，華為等專賣店卻門可羅雀，這是為什麼呢？

小米之家賣的不僅僅是手機 相信很多逛過小米之家的朋友都知道，說小米之家不僅僅是手機專賣店，更像是一個大型雜貨鋪。從掃地機器人到平衡車，應有盡有。所以很多進店的人都不是衝著手機去的，想了解某一產品的市場最低價，去逛小米之家準沒錯！

而比起小米之家，華為等品牌的專賣店都千篇一律：只有手機和手機配件。尤其是現在年輕人都喜歡到網上購物，願意來實體店買手機的人少之又少。所以很多專賣店都改名為體驗店，也不求消費者在店裡買，只是單純地讓消費者到店裡體驗一下產品。

相信隨著時代的發展，越來越多的人會選擇在網絡上購物，尤其是等到VR技術成熟後。所以，如何轉型是所有實體店要思考的問題。相比較其他手機專賣店，小米之家還是很成功的，這也得益於小米獨有的生態鏈。

就在前段時間華為餘承東、錘子羅永浩、三星高管等紛紛拜訪小米之家。看來，隨著網絡購物的發展，越來越多的企業將學習小米之家的經營模式。

不知道各位看官們是如何看待小米之家的呢？歡迎在下方評論留言，讓更多人看到您的觀點，謝謝！

科飛貓科技公社

巧了我這裡小米之家和華為的店鋪也只有10來米的距離，不過我這裡的小米之家還在裝修，不過應該會很火，而華為的旗艦店開了有兩年了，確實看的人不太多，每次路過只能見三三兩兩幾個人，有時候甚至沒人。

但是這不能代表什麼，去過小米之家的人大多都清楚，小米之家不僅僅只賣手機，還會賣一些家用電器，比如淨水器，空氣淨化器等等。除了家用電器，還有移動電源，路由器，小愛同學之類的東西。而華為旗艦店賣的除了手機配件，基本只有手機。從種類上來看，小米賣的東西更齊全，去華為旗艦店的大部分是打算購買手機的，而去小米之家的未必是買手機的，小米有些東西確實挺不錯的，就拿我來說，雖然不使用小米的手機，但是家裡不少東西都是小米的，比如路由器，機頂盒，插線板，小風扇等等。而且我也很願意經常去小米之家看看，不一定看手機，看些小物品還是比較有意思的。

華為的話，之前我爸問我該買什麼手機，我說廣場附近有家華為旗艦店，去體驗一下再決定買什麼吧。於是我爸回來後告訴我想買華為mate10。於是我某東上幫他買了mate 10，這麼看來華為旗艦店更像是一個體驗店或者說是形象代表，不一定賣手機，但是卻不能說沒有作用。

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很多人都發現小米之家客流量比華為專賣店多了很多，其實也正常。畢竟小米之家坪效高達27萬！僅次於蘋果零售店，靠流量多也正常。這是為什麼呢？

小米之家賣的東西更多，雜貨鋪

小米的產品線之豐富，是華為及其他廠商都不能比擬的，九號平衡車，平板電腦，積木，電視，音箱，揹包，耳機，路由器……一個大一點的小米之家基本上都有上百件產品。

相比小米之家華為就顯得有些寒酸了，同樣大的店鋪面積，來來回回就賣那幾樣東西：手機，電腦，相關的電子產品然後就沒了。所以小米之家就顯得有更多可選擇性了。

物美價廉

或許小米之家的競爭對手從來就不是華為的那些專賣店，而是沃爾瑪！依託米家帶動的許多爆品，在網上有所聽聞的人，其實都想來小米之家摸摸小米的這些爆品到底怎麼樣，這也吸引了一大批消費者。

粉絲基礎牢固&營銷套路成功

首先小米有著一大批忠實的粉絲。對米粉來講，小米之家無疑是最具有吸引力的門店，時常光顧把玩一下新機也是正常。而且又在於營銷套路的成功，小米之家營銷模式的成功從餘承東，老羅，三星的皇太子……這一些大腕來參觀，足以說明其成功。

對於一個搞機達人來說的，最渴望的就是零成本搞機。小米最先提出了這個手機體驗店的概念，也正好符合小編的胃口，雖然其他手機廠商也推出了所謂的體驗店，但是其實就是另類推銷。

去過華為體驗店，ov的體驗店，蘋果的體驗店每次碰他們店裡的手機時，那裡的推銷員就會一個勁地湧過來，然後向你不停地推銷這款手機的好處，會覺得特別的煩人，當他們認為你沒有購買這臺手機的能力時，會直接搶走你手裡的手機，妨礙他人體驗手機為理由叫你出去……可店裡就只有寥寥幾個人（真實事件）這算哪門子體驗吶？小米之家還好，不會管你些什麼，有需要叫一聲就會來幫你。

這也難怪小米之家每天客流量如此大

就小編選擇，如果有眾多手機體驗店在小編眼前，小編會選擇去小米之家（真實感受，不吹不黑，肛精右上角）

科技大話

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原因有二：

①小米線下體驗店是一個百貨公司一樣門店，消費群體多；

②華為的專門店是用來形象展示的，華為在其它經銷商的出貨才是大頭

小米之家確實還做不錯

自從小米在2016年出貨量大跌之後，就非常注重線下門店的建設了在全國各地建起了小米之家了。

小米之家通常是在一二線城市的最繁榮的地方建一個小米之家，雖然租金很貴。但是小米之家擺賣了小米的幾乎所有產品，包括小米產業鏈的產品。所以受眾很多，這就抵消了小米的高額的商店租金了。同時，也為小米衝擊不少銷量。

小米之家做得不錯，餘承東、羅永浩、三星太子李在鎔都去參觀小米之家了。

華為的線下

你們覺得華為的專門店好像人不多的，但是有沒有想過華為不靠專門店賣貨你？華為的線下模式跟小米的不一樣。

華為在線下有專門的經銷商，這些經銷商承包了不同區域，跟這個區域的線下門店合作出售華為手機。這樣的話，基本上能夠覆蓋到大部分的區域，所以你們看到除了專賣店，在其他手機店能夠看到華為的手機。華為的手機覆蓋範圍更加廣。

小米之家做得很好，但是小米之家的數量不怎麼樣：截至2018年3月底，公司在國內擁有的小米之家零售門店數量達到331家。

華為線下專門店也沒有打算賣多少貨，就是養活自己和幾個員工就好了。主要是做一個形象展示。

未來的趨勢

未來的趨勢肯定是小米之家的模式和華為、OPPO、vivo等大規模鋪貨的模式融合在一起。因為物流成本越來越低了。所以，這幾家企業都在互相學習。

太平洋電腦網

這個很正常的事，小編非要拿來炒作一番，目的就是想羞辱一下當紅老大華為，我覺得，這位提問者的動機是不純的，不過我也湊熱鬧順便消磨一下時間。

當下，我們的電子商務和電子支付等很多領域，處於世界的領跑地位，短期內全世界都沒有任何國家和地區可以超越。但是，我們發達的電子商務，並不意味著每個人都會上網，每個人都能上網，每個人都會在網上買自己需要的東西。所以實體店得以生存，特別是一些線城市和農村，尤其明顯。

vivo和OPPO率先嗅到商機，鋪天蓋地的建立實體店，先是農村，後來農村包圍城市，做的非常成功。

小米因為缺乏創新（但是很多技術方面，還是優於vivo和OPPO），在很短的時間被華為等品牌超越。痛定思痛，終於發現自己的問題，於是改變銷售策略——開實體店。當然，開實體店要吸引顧客，一定要有特色和吸引顧客的東西，廉價和雜貨鋪是最能吸引人的，小米做的很成功，還美其名曰：小米生態。這一點我為雷總點贊。

相對華為產品單一的實體店，人少確實正常，因為很多人會在網上看好，直接下單，還有一些人，在網上看好後，自己想看看實物的，就去華為實體店看看，去的人，買的居多，逛的少，人氣和銷售業績就沒有關係了。然而小米，我另一個直覺就是，小米的用戶真的很閒，有太多的時間逛實體店了。

個人觀點，歡迎來噴。

仁澤至簡

我就不明白了，一個手機專賣店做成雜貨鋪有什麼好炫耀的，有本事做成超市啊，個個說還叫好，貼牌產品誰都會，但做一行要專一行，時間會慢慢的表現出來

用心挖

我上次去了五彩城，裡面的小米之家和華為體驗店正好面對面開著，諷刺的是，小米人山人海，華為卻空無一人。我覺得原因不是華為手機不如小米，而是營銷方式的不同。

1.小米之家裡是一條比較完整的生態鏈，裡面的電子產品花樣多，而且設計的很有新鮮感，人們進去看到的是手機，電腦，電視，平衡車，玩具，耳機，書包等等，這種互動式的體驗更能讓人體驗到科技帶來的新鮮感。相反，華為體驗店很單一，客人進去沒有什麼很多符合年輕人愛好的新鮮小玩意。讓人覺得無聊一些。

2.銷售方式不一樣，小米的銷售員在客人體驗的時候不會過去向你推薦各種產品，他們只會在旁邊靜靜的不做聲。絲毫不會打擾你。除非你有問題去問他們他們才會參與到你的體驗中。培養了別人的興趣，給了客人一個最好的體驗感受。而且如果你去跟他們說話，他們往往也給人平易近人的感覺。華為的體驗店進去了會有人想你推銷，會讓人覺得煩，干擾了客人體驗。不過最近可能華為對這點做了改進。有的時候也是不會有人向你推銷了。不過華為體驗到多數時候還是很冷清，因為主要原因是第一點。

所以這兩點導致小米之家去了不願出來，華為的體驗到不願進去。小米現在也越來越重視線下的發展，加之生態鏈的逐漸完善，可能以後還以一天比一天好。希望華為在這塊向小米學習，一定會有很大的收穫。

寫文不易，如果你認同我的觀點就請留下你的贊再走~

關鍵字: 小米之家 科技 專賣店