作為一家崇尚用戶體驗的科技公司，蘋果不僅早打造出最人性化的產品，而且服務也非常貼切！蘋果競價廣告作為蘋果未來廣告業務的核心，必然會走上用戶體驗這條老路。
蘋果競價廣告和百度競價廣告最大的區別在於：蘋果競價廣告不是唯金錢論，而是以相關性為優先準則。也就是說，在不考慮其它因素的情況下，相關性越高，投放的效果就越好。
蘋果在利用業界享有盛譽的智能算法，為投放者推薦相關性最高的關鍵詞。賦予推薦詞絕對天然的優勢。TOPASM在投放過程中也發現，推薦詞的展示率確實比較高。
關鍵詞是聯結產品和用戶的紐帶，是整個投放過程所圍繞的核心點。很多CP非常依賴推薦詞，尤其是初入此行業的小白CP。
（TOPASM提供的中文關鍵詞截圖）
不過，效果好也就意味著競爭大，因為競品也會想要投放這些詞。在競爭激烈的情況下，CP們為搶奪關鍵詞，會不斷地抬高出價，可能會導致CPA不斷飆升，所以投放推薦詞的代價是非常高的，甚至會出現惡性競爭。
另外，TOPASM提醒各位CP，蘋果競價廣告在推薦關鍵詞時，有可能會推薦中文關鍵詞。但是 ASM目前只在美國區上線，如果投放了中文關鍵詞，是不會產生任何數據的。所以如果遇到了蘋果推薦中文關鍵詞的情況，請不要選擇這些詞，以免造成浪費。
（TOPASM提供的關鍵詞截圖）
一、優劣並存的推薦詞
由於關鍵詞在ASM投放中的重要性，CP在選擇關鍵詞時，首先考慮的就是蘋果的推薦詞。那麼我們就有必要了解ASM的推薦詞有哪些天然的優勢。
TOPASM的投放人員為我們總結出推薦詞的三個主要特徵：
1、相關性：蘋果的所有推薦詞，都是圍繞品牌名稱及特徵推薦的品牌詞或行業通用詞，非常貼近產品的特性，所以相關性極大，這也是推薦詞的重要的特徵。
2、流行度：關鍵詞的流行度也可以稱為熱度，也就是搜索率高的詞。一個詞越容易被用戶搜索，蘋果就越可能推薦這個詞。
舉個例子：“洪荒之力”在奧運期間火了，成了流行度最高的詞，假如“洪荒之力”恰好符合你的產品相關性，那麼蘋果就會推薦“洪荒之力”這個高流行度的詞。
3、實時性：這個特徵是對流行度更深層次闡釋。一個關鍵詞的流行度不會永遠居高，當一個熱詞不那麼“熱”的時候，蘋果會根據實際情況推薦新的熱詞。
舉個例子：“洪荒之力”在奧運期間火了，但是兩個月後流行度下降，“藍瘦香菇”取而代之，成了最熱門的詞，恰好“藍瘦香菇”也符合你的產品相關性，那麼蘋果就不再推薦“洪荒之力”，而是推薦“藍瘦香菇”了。
推薦詞的優勢是以相關性這一黑盒概念為核心點出發，為投放者推薦相關性最高的關鍵詞。因為投放效果好，所以非常受歡迎。
但是目前蘋果推薦的關鍵詞上限僅有50個，遵循的規律是：產品的熱度越高，蘋果推薦的關鍵詞就越多。
目前對產品熱度的劃分標準目前還無從得知，只能從投放實踐中進行總結。TOPASM通過對比近百款不同熱度的產品發現，推薦的關鍵詞數量基本遵循以下標準：
ASM的一個廣告組最多能添加1000個關鍵詞，50個推薦詞是在太少。而且非常片面，有很多搜索量非常大的關鍵詞都沒有被推薦。
（TOPASM提供：廣告組可添加1000個關鍵詞）
二、自選詞的優勢
在投放ASM時，雖然推薦詞的相關性高、符合產品定位，但僅僅投放推薦詞是不夠的，CP們必須拓展關鍵詞數量，進行投放一些自選詞。
那麼自選詞相對推薦詞，又有什麼優勢呢？根據以往的投放經驗以及對數十位CP的訪問，TOPASM總結出以下幾個優勢：
1、推薦詞有限：蘋果為投放產品推薦的關鍵詞數量上限是50個，一般只推薦30個左右。因此，仍然有很多相關性大的詞被忽略掉。
2. 推薦詞範圍太小：推薦詞基本上以品牌詞為核心，太過集中，輻射範圍有限，很多優質的流行度高的行業詞無法被列入推薦關鍵詞。
3. 產品名的別稱：很多產品都有一些特殊的別稱，例如：英雄聯盟的別稱是lol（擼啊擼），這些別稱跟產品名稱差別很大，蘋果無法識別這些別稱，因此不可能為投放者推薦這些詞。但是產品的別稱是一個隱形的品牌詞，搜索量是非常大的。
4. 競品詞：衝擊競品詞是ASM投放中的首要任務，一個好的競品詞投放策略能為產品帶來非常多的流量，這一點我們在《蘋果競價ASM關鍵詞策略，你的品牌詞還好嗎？》一文中已經詳細的介紹過了。但是蘋果官方是絕對不會推薦競品詞的，除非競品詞與產品的名稱非常相似，但這種情況非常少。
5. 聯想詞：我們在用百度進行搜索的時候，在搜索框輸入某個詞，搜索框會自動下拉出現一個關鍵詞列表，這些詞就是聯想詞。
用戶在App store搜索時，蘋果也會自動匹配聯想詞。聯想詞能夠觸發用戶的好奇心，並使其進行點擊。所以對於投放者來說，聯想詞是非常值得考慮的。但是大部分聯想詞不在蘋果推薦的關鍵詞之中。
6. 拼錯詞：蘋果ASM目前只在美國區上線，僅支持英語一種語言。在用戶搜索的時候，由於鍵盤限制或者操作習慣等問題，很多單詞（關鍵詞）容易拼寫錯誤。
舉個例子：一款旅遊類app，關鍵詞是Tourism。假如經常有用戶將Tourism的最後一個字母“m”拼成“n”，那麼“Tourisn”這個錯誤的單詞就是一個值得投放的熱搜詞。但是蘋果是不會推薦一個拼寫錯誤的關鍵詞的。
自選詞形式靈活，可以開闢新的流量渠道，也能夠一定程度的避免與競品的競爭，從而獲取更多展示率，降低CPA。簡單來說，自選詞最大的優勢，就是可以彌補推薦詞的各種欠缺，推薦詞做不到的，或許自選詞可以。
對於成本有限的小廠商，很難與大廠商競爭投放推薦詞，或許可以通過挖掘自選詞，成為ASM投放中的逆襲者。
在蘋果競價廣告投放中，單純的選擇推薦詞或自選詞都不是好的策略，能夠在ASM投放中獲取好成績的，一般都是推薦詞和自選詞有機結合的。拓詞道路阻且長，我們將堅持努力而求索！
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