在互聯網上做項目,跟風永遠是賺不到錢的,很多朋友喜歡現成的項目,但是不管是什麼項目,如果你自己沒有粉絲和資源,以及最基本的動腦子的能力,你也是做不好的,更別說提賺錢了,所以說會發現很多人每天在互聯網上東闖西逛的找項目,最後越找越累,好像說的都很有道理,就是自己不知道怎麼去操作。
其實有這種情況也是屬於正常,尤其是剛接觸這個行業的人來說是必經的過程,我曾經也是從這樣的狀態中過來的,就看你哪天能開竅,如果開竅了,賺錢也就是多少的問題,當然如果你不開竅,這行也就與你無緣了。
下面我們給大家分析這篇文章,也就是別人操作了一些項目思路,希望能給你一些幫助:
一、廉價的品牌
註冊公司免費,找財務公司代報稅,每月最低200塊。
註冊商標1000塊左右,有效期10年。
這些其實都是很簡單的,無需動腦子,花點錢就能搞定。
廉價花茶
去年有一些自媒體上也給大家推薦過一篇文章《鴻海項目另起爐灶,小本金玩起“花茶”賺錢(可拓展)》中提到花茶,其實這種產品到現在仍然是市場很大。
1、在阿里巴巴搜索:花茶+OEM
2、諮詢客服,獲取報價單
3、外包裝有兩種做法:
懶人法:直接用廠家提供的包裝,改個名字就能用。
常規法:用商家提供外包裝的尺寸,去淘寶或豬八戒網找人設計產品專屬外包裝。
以最低成本考慮,1萬塊錢能夠做一個獨立品牌的產品,如果按照正規流程做,qs認證,食品流通證等資質齊全,需要花費兩三萬塊錢。
廉價面膜
有關面膜相關的項目,大家再熟悉不過的很多人,微商就是通過朋友圈賣面膜起家的。
1、在阿里巴巴搜索:面膜+OEM
篩選低於0.5元的產品。
上面的圖片就是兩家做面膜OEM的廠家,月銷額分別是24.8萬和14.84萬,四個月分別是34.1%和14.8%;
只需要聯繫商家下單即可。
國內有先見之明的廠家,已經從OEM升級為ODM設計,打樣,質檢備案,一條龍全搞定,簡直是業界福音。
OEM:即貼牌生產,俗稱“貼牌”,廠家受客戶委託製造產品。
ODM:廠家出設計,研發,方案,一條龍全搞定。
4毛錢成本的面膜已經很貴了,我還見過最便宜的也就是1毛錢,最少十倍利潤起售,我們按20倍進行定價,也就是8元/片,在面膜領域來說,這並不算很貴。
二、給他們一個掠奪的理由
怎麼這麼低,為何要賣貴?
群眾幾千年深受錯誤觀念的引導,他們有一個很愚蠢的想法,就是堅定的認為好的一定是貴的,因此,對大多數人來說,賣得貴就是等於產品好,畢竟,對群眾的智商來說,只能從價格和精美的,只能從價格和精美的海報意淫。
其次,只有賣得貴,利潤足夠高,才有足夠多的錢給代理分,用利益裹狹它們作惡。群眾並不是因為良心好,所以不作惡,而是缺少一個作惡的理由,那麼就由我們來給它們提供吧。
四線以下地區的人,學歷見識通常較低,屬於重度易感人群,微商思路用在這些地區是降維打擊,智商的碾壓。
銷售制度採用,一件代發+囤貨+返點:
一件代發,低門檻,吸引代理;
大量囤貨,價格低,引導囤貨;
銷售返點,有獎勵,鼓勵賣貨;
結合三級分銷制度,永久綁定下線,鼓勵代理建團隊。
許多事情並不適合用企業的名義操作,以代理的名義招收下級代理就方便多了,贈送假圖生成軟件,發貨素材,話術,建專門的素材號後,教下級代理如何撒謊,騙人囤貨。
定期做洗腦培訓,講團隊建設,網絡發帖,地推……不管是否有用,反正只要他們發帖,就當僱用了免費的推廣員。
定期打雞血,以曬單為主,頒發大量現金獎勵,樹標杆。
降價對品牌的價格體系有傷害,銷售返點的本質是降價,但效果更好。
國內的酒企不少都有返點制度,最直接的作用是提升出貨量,群眾會為了20萬的返點,舉債囤50萬的貨,賣10萬貨給代理,返點5萬,再獎勵2萬,傻子都知道成本究竟有多低,但這並不重要,重要的是大家都賺到錢了。
項目操盤者只是給大家搭臺,代理則是演員,消費者是買票的觀眾。
三、留有餘地
有讀者做了一場活動,夏天過關挑戰,水上有很多漂浮障礙物,參與挑戰有獎勵…
但是去的人很少,略顯蕭條,他都做成免費了,怎麼人還是這麼少呢?
其實最大的錯誤就是免費!一旦免費,就失去了操作空間,面臨的將是無休止的推廣宣傳,吃力不討好。
先收費,門票98,
再免費,印體驗劵。
送給當地的超市做客戶回饋,購物滿100元,送價值98元的水上樂園門票一張;
送自媒體,回饋粉絲,零門檻參與抽獎,送價值98元的水上樂園門票一張,中獎率80%;
測顏值,顏值高於90分,憑測是截圖,免費送98元的門票。
測顏值太單調,還不如玩顏值pk,找個人做顏值pk,贏了就送98元的門票,允許無限挑戰,一般三五次顏值pk,總有一次能贏。既好玩,還自帶裂變屬性。
如此就能借力超市,同城自媒體自己宣傳,又能通過測顏值實現病毒營銷。
以上方案的核心是價格!越收費越好做。
四毛錢成本的面膜賣20倍不是黑心,而是留餘地,否則返點制度,獎勵制度,這些支出根本無從談起。
許多事情很奇怪,當你不懂商業規律的時候,這個事情也就掙不了錢,甚至往裡貼錢,而且還傳播開。但反過來當你拿著它去掙錢,人們反而樂於接受,還能廣為推開。這個就是現代社會的一個規律。
四、反向霸屏
花幾百塊在各大新聞網發軟件,客戶通過百度搜索的全部是品牌的正向信息。
但是人在江湖難免被黑,會出現下面的情況。
上圖是搜索引擎聯想詞,這樣搜的人很多,無論你發了多少宣傳軟文,對手還是能輕而易舉抹黑你。
就是有一個方法針對以上攻擊,只需要一招就能破解—自黑!
主動發“品牌詞+騙子”、“品牌詞+傳銷”為標題的文章,內容卻是品牌的正向宣傳文章輕而易舉,全網好評。有流量,有產品,有全網好評……
其實面膜本身就是一場鬧劇,作用微乎其微,皮膚表皮由角質層,透明層,顆粒層,棘細胞層,基底層這五部分組成,這五層之下才是真皮,敷在臉上的化妝品成分,並不會被皮膚內的細胞吸收,人體的運行機制是內鬆外緊,面膜若能參透,早該為病毒入侵1萬次了,那麼為什麼敷面膜的人普遍皮膚較好呢
閱讀更多 大學城看點 的文章