一個“90後”、一個從古城西安走出來的年輕小夥懷揣一個關於校園影院的夢想，在創業的道路上行走。他叫葉少翔，木槿校園影院（以下簡稱木槿）創始人，他的目標，是與高校達成合作，在校園建立影院，與商業院線同步放映電影，同時，以校園影院為中心，建立包括社群、咖啡店、衍生品等線下互動為一體的產品體系，打通校園線上線下入口，導入龐大的學生流量，以校企互利的方式，實現對大學校園潛在商業價值的挖掘。木槿最終會建設成為全國連鎖的校園電影院線。
打造校園電影文化生態圈
目前，木槿在一些高校原有報告廳、階梯教室等場地的基礎上進行深化設計改造，並安裝專業數字放映機、金屬銀幕和音響等硬件設施，其中部分影廳實現了4K、巨幕放映。同時，木槿在校園影院旁邊開設100平方米至300平方米大小不等的休息區，學生可以在休息區等待電影開場，也可以在此舉辦小型的社團活動、電影沙龍等。從電影映前投票排片、映中購票觀影、映後評論分享等，木槿向電影周邊延伸，通過興趣或話題聚合，結合活動運營等方式，逐步打造校園電影文化生態圈。
在活動運營方面，木槿組織了豐富多彩的活動建構電影文化生態圈。一是電影首映禮，在電影公映前，木槿會邀請導演、主演等主創人員，與學生面對面分享影片的創作理念與心得。二是電影沙龍，木槿會定期邀請國內外知名導演、編劇及影評人，讓學生與其進行思想的交流和碰撞。三是校園電影節，木槿每年定期舉辦校園電影節，齊聚各校影迷，一起度過一個能吃、能喝、能玩的年度電影狂歡節，用不一樣的方式玩轉電影。四是微電影原創大賽，從劇本創作到拍攝製作再到電影搬上大銀幕，微電影原創大賽給學生帶來了展現自我的舞臺，讓學生實現從觀影人到創作人的蛻變。
從2014年開始，木槿已在上海、天津、江蘇、陝西、湖北、安徽、河南、四川、廣東等地覆蓋包括上海交通大學、華東師範大學、安徽大學、西安科技大學等30餘所高校。未來兩年，木槿計劃在全國主要省會城市覆蓋高校300所、覆蓋大學生1000萬人。
從“不靠譜”到獲得風投青睞
日前，木槿已完成數千萬元融資。這個創業僅3年多的項目，是如何獲得風投青睞的？葉少翔說：“2014年，我在上海閔行區的一間地下室住了6個月，每天早晨西裝革履地擠1個小時地鐵，去陸家嘴的高檔寫字樓裡找風投，但那時風投只青睞互聯網創業者，對我們做實體經濟的不感興趣，加上我又年輕，才23歲，更難博得風投的信任。我找來找去都沒碰到合適的投資人。”投資人普遍認為建校園影院不太靠譜。
在尋找風投的過程中，葉少翔拿到了上海大學生創業基金會的20萬元無息貸款，還獲得了其提供的投融資推介機會。2015年7月，一位投資經理對葉少翔表示，他願意投資100萬元支持木槿。於是，葉少翔拿到了木槿的天使輪投資。有了創業資本之後，葉少翔一邊推進上海交通大學校園影院改造建設工作，一邊拜訪上海電影集團，力圖與其達成長期合作意向，在校園影院與各大院線同步上映最新影片。同時，設置較為低廉的票價，熱門影片票價在15元至20元之間，部分場次票價低於10元，以吸引在校師生走進校園影院。
葉少翔認為，大學生是中國受教育程度較高的群體，也是未來消費能力較強的群體，培養大學生對電影的消費習慣，將會對整個電影消費市場的發展起到推動作用。另外，大學生也是一個有較高品位的消費群體，普通影院的排片未必能滿足他們的需求。“比如，藝術電影在商業影院很難存活下去，但在學校卻很受歡迎。藝術片、商業片、主旋律片3種類型是校園電影的主流。根據學生的需求，木槿在排片中特意安排了經典紅色影片及世界優秀名著翻拍影片，而恐怖片、暴力片、有明顯瑕疵的影片我們不會放映。”葉少翔說。
通過價格優勢、地理優勢、影片類型優勢，木槿極大激發了大學生的觀影興趣。2017年，木槿平均上座率達35%至40%，單銀幕票房達110萬元。木槿佔據了一個高質量、高需求的市場。2016年，木槿獲得Pre-A輪融資1200萬元，2017年7月又獲得A輪融資500萬元，同年11月獲得B輪融資3000萬元。
期待開通“雙創”審批綠色通道
當然，拿到投資並不等於沒有後顧之憂。“上海交通大學的校園影院裝修耗資150萬元，我們把拿到的100萬元天使投資全部投入進去還不夠，於是，又通過股權眾籌、借高利貸等方式來填補虧空，一位合夥人把老家的房子都給抵押了。2016年，在拿到Pre-A輪融資後，我們才‘苟延殘喘’下去。”葉少翔笑言。
而且，辦證難成為校園影院建設的一大“攔路虎”。2017年5月3日，教育部辦公廳、原國家新聞出版廣電總局辦公廳發佈《關於推進“全國校園電影院線”建設的通知》，大力推廣全國校園影院建設。“儘管全國校園影院建設有相關政策支持，但要拿到校園影院的‘牌照’還比較困難。以上海為例，上海市文廣影視局我去過多次，由於不同高校所屬的區域不同，為了給每個高校辦‘牌照’，上海6個區的文廣影視局我都跑遍了。有的地方還涉及消防、工商、環保等部門，想拿到‘牌照’流程就更復雜了。希望政府開通‘雙創’企業審批綠色通道，為‘雙創’企業發展提供更為有力的支持。”葉少翔表示。
葉少翔常常“混跡”在觀影學生中，聽他們講對校園影院的感受，以此確定工作改進的方向。他聽到最多的抱怨就是電影場次太少，但場次安排太多又怕影響學生的學習，學校也不允許。“上海交通大學有幾萬名大學生，我們一場電影才200個座位，很多學生都買不到票，不過這些問題我們目前正在不斷調整解決中。”葉少翔說。
今年9月，木槿影院APP將上線。“今年我們將簽約50家至80家影院，等我們影院數量鋪到100家以後，我打算在這些高校中舉辦微電影原創大賽，尋找優秀的電影人才和原創IP。”葉少翔說。
閱讀更多 前瞻消息 的文章
