從咳嗽和感冒用藥渠道分佈及趨勢而言，零售藥店渠道發揮越來越重要的作用。而對零售藥店而言，呼吸用藥的銷售和利潤貢獻也起到重要作用。在消費升級趨勢下，精準洞察呼吸系統疾病患者顧客的健康需求，對藥店探索呼吸用藥多元化消費場景將有重要啟發。
呂雅芬 中康資訊 RGP中心總監
8月13日上午，西普會百強專業力專場期間，中康資訊 RGP中心總監呂雅芬為與會者分享了《數據驅動呼吸用藥多元化消費場景實現》，以下為報告內容摘要：
呼吸系統發病率居高
目前，國人健康呈現亞健康常態化、慢性病蔓延的特徵，疾病的預防和管理是未來的趨勢。同時數據顯示，70%的國民處在亞健康，而循環疾病和呼吸系統的發病率高居前兩位。
具體到呼吸系統的常見疾病，有三個典型的病症值得關注，分別是急上呼感染、肺炎和老慢支。其中，肺炎和老慢支在農村的發病率高一些，急上呼感染是在城市比較多。此外，呼吸疾病的患者呈現兩極分化，一個是5歲以下，一個是60歲以上的人群。
近年伴隨著《中國防治慢性病中長期規劃（2017—2025年）》、《慢阻肺分級診療服務技術方案》、《十三五衛生與健康規劃》等文件的陸續出臺，可以看出，國家正強化呼吸系統疾病的體系建設，同時國民對於呼吸系統疾病意識的重視度和整體的意識不斷提高。
呼吸用藥市場現狀與趨勢
根據中康資訊數據顯示，目前呼吸系統用藥市場整體規模增速放緩，2017年複合增長率為6.6%，其中中成藥注射劑同比負增長（-5.6%），影響了整體呼吸系統用藥增長。
此外，根據中康資訊CMH對呼吸系統用藥全品類掃描，發現第一大子品類咳嗽和感冒用藥市場的絕對值在增長，但增幅減緩，且咳嗽和感冒用藥市場份額呈現逐年緩慢下降趨勢。這說明，可能有其他品類在超越咳嗽和感冒用藥。
值得注意的是，止咳化痰類市場增長潛力明顯，是驅動咳嗽和感冒用藥增長的重要動力。
從咳嗽和感冒用藥渠道分佈及趨勢而言，零售藥店渠道發揮越來越重要的作用，銷售額呈逐年遞增的趨勢。以止咳化痰類為例，2017年，零售藥店止咳化痰藥規模為143.8億元，較上一年有大幅增長，年複合增長率8.8%。該品類具有明顯的季節性，冬春需求旺盛，且受流感疫情影響。
據瞭解，零售終端呼吸用藥21%的營業額，貢獻30%的毛利；整體品類對於零售藥店重要性不言而喻；其次，咳嗽和感冒用藥的毛利貢獻在呼吸系統用藥亦非常重要。
然而，目前零售藥店的平均客單價是30.5元，而呼吸用藥平均客單價大約是20元。這意味著，呼吸系統用藥作為銷售空間巨大的品類，但客單價偏低，是屬於客流促進品種。
目前零售藥店止咳化痰類的整體競爭品牌較為分散，Top10品牌佔銷售額比30.7%。其中念慈菴藥店渠道優勢顯著，且保持快速增長，而揚子江藥業在零售藥店渠道增長翻了一番（由醫院臨床表現帶動）。
止咳化痰消費者洞察
結合數據分析止咳化痰品類消費者畫像可發現，止咳化痰的消費者集中在26-55歲之間客單價、購買次數是隨著年齡增加而增加，男性每次購買藥品的金額高於女性。
據瞭解，止咳化痰類產品主要在消費者咽喉不適時使用，常見六種消費場景（如下圖），其中很多消費者覺得止咳化痰類產品也可以當滋補品。而社區連鎖藥房是消費者購買止咳化痰類最重要的購買途徑。而且止咳化痰類因為其便利性，是很多家庭的常備藥。同時，止咳化痰類產品季節性購買特徵明顯。
目前止咳化痰品類在消費者心目中品牌知名度前三名分別是念慈菴、999強力枇杷露、太極急支糖漿，而在不同年齡顧客群中，念慈菴的年齡段相對年輕一點，強力枇杷露的年紀大一點。
從整個止咳化痰的品牌滲透率來看，我們發現念慈菴在一二三線城市的滲透率比其他品牌更高一些，我們也會看到999強力枇杷露在四線城市的滲透力不錯，從品牌忠誠度，知名度和忠誠度有一定的關係，念慈菴的品牌忠誠度高於其他的品牌，在三線城市999強力枇杷露的知名度高一些。
廣告
財智說
本公眾號致力於中國藥品零售業的深度研究、熱點資訊傳播、運營幹貨剖析、標杆企業 榜樣人物宣傳...關注請掃描文末二維碼，解鎖更多精彩行業內容
閱讀更多 第一藥店財智 的文章
