今天来了解《知道力》第二个关键字——位置（第2、3、4、5、6章）
第2章：我的位置在哪？（位置的力量）
什么是位置呢？作者写道：位置（也被叫做“位置感、位置感觉）。对于一个人来说，就是，知道自己希望做什么，应该怎么做，必须做什么；要知道自己的界限，知道怎样才更适合自己的特点。他是可以分为两类的：绝对位置和相对位置。
绝对位置：就是每个人对自己的定位，对自己个体存在价值的肯定。可以通过这些问题来确定：我的理想是什么？我的目标是什么？ 我的理想和目标还是一致吗？我在做正确的事情吗？从中我们可以发现绝对位置是一个与他人无关的概念。
相对位置：就是每个人在人群中的定位（尤其是在周围人群中的定位），对自己社会存在价值的肯定。可以通过这些问题来定位：我的责任是什么？我的义务是什么？我的权利是什么？我所处的社会关系是什么？我所处的社会环境是什么？我有什么能力？能否应付得了责任、义务、全力、社会关系、社会环境的要求?
位置具有怎样的力量呢？那就是位置是人际关系的基础。作者说：每个人都有自己的位置，人与人之间的交际，总是在人们审视了相互位置后开始的。其中对于人际关系，相对位置作用更明显，当一个人清楚的知道自己的相对位置，做人能知进退、懂分寸、命事理，做事总是会有理、有利、有节。作者还进一步指出，人际交往中的基础的基础，就是不破坏他人的前提下，找准自己的位置。那我们应该怎么做呢？所限，如果你是一个管理者，那么最好要忘记自己的技术专长；其次，要检查自己的位置是否正确；最后，他人的位置非请勿入。
第3章：别忘了告诉别人你是谁？（形式的力量）
通过前面的自我位置的定位还不够，我们还需要让别人知道你是谁？因为，形式的力量也很重要，形式能够展示出人们对一件事的重视程度，并且名不正则言不顺，言不顺则事不成。当我们要管理一个新项目，老板不够注重形式，没有把你正式的介绍给大家等，也就是没有为你正名，那那么这个时候我们这么办才能名正言顺呢？答案是，我们要
学会做【身份暗示】，所谓身份暗示，就是用非官方的、非正式的方式表明身份，这里作者给出了一个很明确的方式：写邮件。邮件的写法应该是这样的：Mail to：所有下属
Cc：所有相关领导，所有相关人员、自己
Title：A项目的新项目经理小张向大家问好
Content：①开门见山的告诉别人自己的位置（正名）；②向有关人员致敬，并自然的点出自己的优势（自我介绍）；③向领导致敬、致谢（拉近与领导的关系）；④暗示自己的权利范围（宣布自己的领地）；⑤喊两句口号（合作积极的姿态是必要的）；⑥不要忘了签名（进一步加深印象）其中①②④为必须。
第4章：降低期待很重要（平衡的力量）
前面学习了自己的位置要自己知道，还有让别人知道，那最重要还要坐稳。这一章就告诉我们如何坐稳自己的位置？要想坐稳位置就要保持位置的平衡。以下三个要素很重要;一，位置要很明确；意思就是位置的定义要清晰、明确，还要大家有共识；二、任务要有限定。即，位置要与任务量匹配；三、能力要有要求。一个位置，就要有匹配这个位置能力的人来胜任，否则不会长久。最后作者总结，所谓
位置平衡就是“能力—位置—任务”三者的平衡。基于位置平衡，作者列举了工作中的两种极端情况：第一种（最幸运局面），那就是领导交给你你一件他认为很艰难的任务，那么很自然地，他会但心你做的不好。然而，你惊奇的发现——任务其实并不难，简直是举手之劳。对于这种情况，每个人都会感到开心，因为对你很有利。试想一下，即便出现意外，你确实没把任务做好，领导对你也不会留下什么负面印象，他只会觉得自己的判定很正确——任务真的是很难；如果你中规中矩的完成了任务，领导嘴里肯能不会多说什么，心里马上看高你不少。第二种（最不幸局面），正好和第一种情况相反，那就是领导交给你一项他认为很简单的任务，那么，他不但不担心任务的成败，还会给你什么资源支持。然而，你不幸的发现——糟了！这简直是一个极限挑战的任务。那结果肯定是有输无赢。两种情况一对比，作者发现——在位置明确的前提下，人们对执行者的评价，在很大程度省取决于人们对任务难度的预期。
不幸局面发生概率很高，并且对个人造成很严重的影响，为了规避这种不幸局面，作者指出，要降低别人对你的期待。同时作者指出这样做，还可以保持心态平衡，因为降低了别人的期待，就是减压，就能控制自己的心态平衡。
作者还指出另一种保持位置平衡的方式：表现自信。 而表现自信实际上就是在提升别人对你的期待。那么在职场生活中，我们在降低别人对自己的期待和表现自信上应该怎么取舍呢？在给人第一印象时，要表现自信，当位置已经变得很稳固时，就要学会降低期待。
那么我们可以通过哪些方式降低期待呢？①要谦虚；②要提问；③看可否拒绝④要丑话说在前头；⑤要保留将来继续申请资源的权利。
第5章：放低位置，主动示弱（谦虚的力量）
首先，作者通过一系列的伟人对谦虚的赞美，说明，谦虚很重要，谦虚具有巨大的力量。紧接着，作者就指出一个事实：每个人都有这样的经验，对自己喜欢的人，信任的人感到很亲近；对自己不喜欢的、不信任的人感到很疏远；对陌生人，既不亲近又不疏远。基于这个事实，作者提出了“心里安全距离”，也称安全距离。而位置感的外在表现就是安全距离，位置的比较就是通过安全距离的比较来实现的。也就是说，如果把和一个陌生人的安全距离设定为100，那么，你越喜欢越信任的人，你给他设定的安全距离就越小，反证越大。
接着，通过游戏，作者提出，谦虚就是一件伟大的位置武器，因为使用了它，你就能缩短与他人之间的安全距离，就能获得他人的信任和亲近。同时，作为神器，谦虚在人们一代又一代的崇拜下，已经突破了器具的格局，在人们心目中形成了崇高的道德形象。
那我们应该怎样实践谦虚呢？作者给出的答案是放低位置和主动示弱。
放低位置需要把握两点：一是严禁命令和指示句型；二是只有工作，没有职位。在这里作者分享了一个自己的做法：在工作中尽量不要以职位的名义发言或发邮件，当你给团队发邮件时，可以用的名义有①公司的规章制度、②公司上级领导的要求、③客户的要求、④工作的要求，并且要以团队一员的身份作为接受方存在。
主动示弱。作者首先指出人无完人，要大家不要不好意思承认自己的缺陷或短处 ，相反，这样做你还能得到好处呢？如，你可以在很大程度上避免潜在敌人的攻击；你可以理直气壮的向他人请教，从而简单的融入到团队中；你可以安全的把这方面的任务抛给别人而不会引起抗议，如果你的弱点都比团队的其他人不差的花，你将收获意想不到的震慑作用。怎么示弱呢？作者举了个例子，如果你对你写的进度表没有信心，你不妨在邮件后附上这样一段话，由于经验不足，一定存在很多问题，如有什么意见和建议，请大家多多指教。
第6章：什么人才会成功（喜讯的力量）
作者说明喜讯之所以具有巨大的力量的理论依据便是：领导需要喜讯，部下需要喜讯，人人都需要喜讯。如果你满足不了他们这一需求，你就不可能成功。
作者首先指出“报喜不报忧”是人们位置的需求结果，并列出以下至少三种心理需求：
{安全需求}。无论是谁，他刚刚坐上某个位置时，最渴望的总是这样的证明——这个位置属于自己是合情合理的。这时位置的安全要求。{尊重需求}当他有了安全感之后，他总是渴望这样的证明——自己的能力配的上这个位置。这时位置的尊重要求。{自我发展需求}当他坐稳这个位置后，他总是渴望这样的证明——以自己的能力和战绩应该获得更高的位置。这时位置的知我发展要求。
而这些位置需求需要什么来满足呢？答案很简单——喜讯。
而报喜不报忧的人为什么能成功呢？因为他满足了客户的需求。
那我们应该怎样报喜呢？作者说方法很多，可以根据职场的具体情况来选择。但是作者还是给了一个简单的做法——写报喜邮件。在报喜邮件中，通常要包含这样的内容：①告诉大家工作成功了；②告诉大家成功的意义；③指导指示指挥的功劳归领导；④具体任务的功劳给属下；⑤配合者的功劳也要提一提。这里给出示范格式：
To：所有相关人员
Title：{项目qq}号外！号外！项目qq圆满完成了！
Cotent：报告大家一个好消息，经过a个月的拼搏奋战，项目qq终于顺利完成了。
这意味着bbbb
首先感谢我们的项目组的各位同事（一般性的描述cccc），尤其是（突出描述关键任务dddd）
感谢各相关部门的领导和同事们的积极配合，没有你们的（突出必要性eeee）
特别要感谢我们的经理（顶头上司）（一般描述ffff，比如，一直给予关注，并殷切指导，让我们少走了不少弯路）（最好举例子gggg）
（展望一下hhhh）
（祝愿一下iiii）
署名（自己的名字）
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