解析
應收賬款，是指企業因銷售商品、提供勞務等經營活動應收取的款項。應收賬款”項目反映其期末淨額。每筆應收賬款一般都需要做“壞賬準備”計提，所以，該項目為借方餘額總計減去所有壞賬計提，然後進行差額填列。應收賬款是伴隨企業的銷售行為發生而形成的一項債權。因此，應收賬款的確認與收入的確認密切相關。通常在確認收入的同時，確認應收賬款。該賬戶按不同的購貨或接受勞務的單位設置明細賬戶進行明細核算。分析
應收賬款是上市公司財務造假的高發區，不可不細看。同時，應收賬款的增加與減少，跟企業的生產銷售環節密不可分，往往暗示了企業所處的不同發展階段。下面，讓我們逐條梳理，一一理清企業應收賬款背後的真正含義。1、如果一家企業長期應收賬款高企，往往會有以下幾方面原因：（1）行業競爭過於激烈，因為生意難做，在該行業的應收賬款普遍很高。（2）企業產品缺乏足夠的競爭優勢，造成產品積壓，使企業在銷售過程中就不得不做出讓步，放寬下游購買方的信用政策，加大賒銷力度，最終使得該企業的應收賬款長期過高。（3）企業的
高管財務管理意識淡薄，在日常工作中往往只注重生產經營及銷售工作，沒有認識到財務管理的重要性。一般而言，企業管理以財務管理為中心，財務管理以資金管理為中心。忽視這點，一味的只抓生產及銷售，結果導致了企業產生了大量的應收賬款。（4）有可能企業一直在虛構收入，特別是“應收賬款/總收入”大於30%的企業，投資者尤需注意。極有可能是，企業為了達到高速增長的目的，自導自演了這一場收入騙局。這種企業，大家可以把它放在同行裡做個對比，至於假不假，一眼就能看出來。以上四種情況，無論是那種，都是非常糟糕的，建議各位投資者謹慎遠離。2、如果一家企業以往的應收賬款增幅與營收增幅基本持平，但今年應收賬款的增幅突然變大，大幅度超過了同期的收入增長。那麼，一般可能會有如下原因：（1）企業可能在開發新產品，或者在開拓新市場，採用賒銷方式，大力增加企業在該市場的佔有率。（2）企業為了迅速提高其產品或服務的市場佔有率，增加企業的贏利水平。採用賒銷方式是擴大銷售的有效手段之一 ，特別是在經濟不景氣、市場蕭條的情況下，賒銷往往是一種搶佔市場的重要手段。（3）企業提供產品或服務在市場上失去競爭力，導致銷售困難，靠加大賒銷才能維持原有的市場份額。這種情況往往預示著企業開始走下坡路了，如果企業不能找到突破口，那結局是很危險的。（4）企業有可能在提前確認收入，甚至虛構收入，目的是為了提升或確保該年度的企業利潤。這種情況往往表現為，企業年底突然產生與應收賬款相對應的突發性的營業收入。
3、如果企業的應收賬款增幅一直與營收增幅基本持平，那麼，這應該是一家一直在老老實實經營的企業，該企業以及其所處的行業一直也處在平穩的發展階段。4、如果企業的應收賬款長期一直很低甚至沒有，那麼，非常值得恭喜，你可能找到了一家真正優秀的企業。這類企業應該在上下游的關係中處於非常強勢的地位，對下游一般是先款後貨或現款現貨（如格力、茅臺等），對上游一般也會形成大量的應付賬款，就是賒欠供貨商的錢。企業要做到這種市場地位相當不容易，這種情況往往昭示了企業有強大的競爭優勢，其產品或服務在市場上不可替代。
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