隨著外部環境的變化，市場已經出現了新的賽道。在過去，消費者通過認識品牌而購買產品。企業則花費大量成本投放品牌。而如今，產品佔據了越來越重要的角色，更多消費者通過使用和認可產品而認識品牌。
面對這樣的現狀，韓後如何理解產品、渠道和營銷?韓後又將如何應對這樣的市場環境?
7月26日，在湖南長沙舉行的"妝嫩盛典"上，韓後給出了自己的答案。
產品最好的時代，致敬國際大牌
早在2016年時，韓後就已洞察到產品為王的行業趨勢，開始不斷加大科研投入，身為韓後集團董事長的王國安更是向業內高調宣佈擔任韓後“產品經理”，帶領著韓後的產品研發設計團隊攻堅產品品質。
如何做好一款產品?
王國安說：“其實對於我來說，開發一款產品，是如履薄冰的。”韓後從各方面都非常重視產品。
對於產品的特點，韓後希望用科技為消費者帶來更優越的護膚體驗，將產品做實，每款產品都能夠聚焦。
關於品質，韓後採用的是高成本戰略，壓倒性的投入成本優勢。因此，韓後選擇與國際品牌致敬，包括包材、設計、模具、原料等都以高標準要求自己。以小嫩水為例，該產品包材、內料比同類產品高出三倍，但價格卻並不高。
在王國安的帶領下，小嫩水在力排眾議中誕生，融合了三國尖端護膚技術，與全球頂級上游供應商資源合作，推出幾個月後已經了98萬支。王國安說：“通過小嫩水，呈現了韓後的定位‘嫩’，它代表了韓後未來的方向、希望和承諾。”
此外，會議現場，擁有嫩芽精華、發酵精華、海藻糖等成分以及水嫩蛋白精華和法國水織網等專利技術的韓後全新小嫩系列亦正式推出。
韓後集團董事長王國安、韓後集團副董事長兼集團總裁彭衛華、韓後集團副董事長肖榮燊、韓後集團技術研發總監胡新成博士進行了小嫩系列發佈儀式。
明確品牌定位，紮根CS渠道
如今，互聯網進入下半場，消費升級讓美妝同樣進入了“後半場”。面對多變的環境，OIB.CHINA創始人吳志剛先生認為：品牌定位應該更聚焦更區隔。
“回去韓後過去的十年，不同的產品會有一些變化，但韓後從來沒有放棄天然的特點。如今，韓後鎖定現代消費者中的優越派，樹立更科技、優越、天然的定位，將更活躍和滿足自我，以滿足消費者個性需求，讓韓後成為年輕一代的選擇。”
面對互聯網和消費升級的環境，王國安認為，CS渠道的角色很重要。他表示：“CS渠道是中國所有本土品牌（不包含電商品牌）的母親，孕育了許多本土品牌，儘管在發展過程中會遇到問題，但問題正是因為發展的快速而展現，這是可以得到解決的。”
他說：“韓後的發展也體現了這一點。過去，韓後在CS渠道也曾遇到過阻力，但通過小嫩水這款產品，我們也驗證了CS渠道，通過好產品與CS渠道的互相賦能，CS渠道是可以創造奇蹟的。”
面對聚美麗記者的提問，王國安將CS渠道與電商渠道的關係，比作高鐵和飛機之間的關係。他表示：“可以把CS渠道比作高鐵，其他渠道就像飛機。高鐵卻可以帶動大部分地區。線下的CS渠道是所有品牌的根，如果根不在了，品牌就不在了。”
王國安表示：未來他會花自己50%以上的時間在CS渠道。並希望，未來的韓後在CS渠道能成為一個獨角獸，將所有的能量聚集在一個角上，去撬動以往撬不了的東西。希望韓後在CS渠道能不斷創新，不怕犯錯、嘲笑，不斷超越，發揮韓後的核心競爭力——“敢”的精神。與CS渠道組建生命共同體，相互賦能。
新營銷：919戰略發佈
今年是韓後919的第六個年頭，從2014年的“只要你姓張，白送BB霜“的姓氏營銷，到2015年“情書面膜”深度結合產品的情懷營銷、2016年的“時間留白，一生BABY白”首創分性別TVC，再到2017年“年輕不怕黑”年輕主張的情感營銷，一次次營銷傳播讓韓後在用戶心中留下了深刻印記，也讓韓後取得了不錯的銷售成績。
韓後集團市場總監陳耀輝先生表示，在今年，韓後將以新奇好玩的形式展開2018年919營銷，將運用事件營銷+情感營銷，“事件+實證+傳播”三位一體，打造熱點，實現與消費者的高效溝通。
韓後將通過挑戰世界大牌和挑戰世俗活動引起事件營銷。
自7月26日14:39分開始，韓後以官方微博為導火索，將事件營銷作為切入點，微博陣地將每1小時@1個大牌，向全球大牌正式發起挑戰。
在紙媒陣地，韓後將通過環球網、新華社、南方週末、人民日報、中國青年報等紙媒向大牌發出戰書，將挑戰打造成時事熱點。
在新媒體陣地，韓後打造“史上最刻薄的研究所“視頻引爆事件。並通過史上最嫩的廣告“運用天真稚嫩的孩子，發揮天馬星空的創意，挑戰世俗。
除此之外，在實證方面，小嫩水通過權威檢測紀錄片實錄第三方權威檢驗機構，全盲測試小嫩水、健康水、神仙水、貴婦水，挑戰結果公開透明，接受行業權威機構和各大媒體的監督。並將在未來，實現線上、線上全立體式傳播。調動線上如抖音等各熱門APP開屏廣告，線下重點城市地標、地鐵樞紐、高鐵廣告實現全方位覆蓋。
正如王國安演講所說，韓後要將偉大浪費在產品上，讓偉大的目標產生動力，動力產生行動，行動產生事業，與CS渠道組建生命共同體，一起偉大。
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