每天都有一大批經銷商頭疼，市場不好，面臨著產品積壓，用戶購買力下降，廠家和用戶的雙重壓力，導致日子很不好過。但市場不好，不等於沒有需求，我們經常說，選擇大於努力，眼光比蠻幹重要。今天我們就為大家介紹一位優秀的經銷商——正陽縣富康農機的總經理胡振洲，看他是如何把公司經營的風生水起，在正陽縣聲名鵲起。
做過工人，運輸，但還是熱愛農機行業
記者瞭解到，胡總早些年在農機生產廠家做過工人，做過銷售，做過運輸，但後來還是非常看好農機行業，於是在2013年春季，與朋友合夥開了富康農機銷售公司。源於對農機及市場的瞭解，胡總一開始就賣收花生的機器，但由於機器也不是非常先進，銷售額總是差強人意，公司運營的也一般般。
2017年與鄭州中聯結緣，被評為"優秀經銷商"
2017年，胡總意識到，之前銷售的花生收穫機，已然要面臨淘汰，市面上已經開始有更加先進的自走式花生收穫機為用戶所接受。於是胡總經過多方面瞭解，後來在同行朋友的介紹下，瞭解到了鄭州中聯有生產花生收穫機，於是便去鄭州中聯廠家考察瞭解，現場觀看機器及作業視頻，"機器作業性能好，果實幹淨，破碎少，代替了傳統的摘果機，這些方面都吸引了我。"於是胡總當即決定開始代理鄭州中聯4HZJ-2500自走式花生撿拾收穫機。事實證明，胡總的這一選擇，改變了公司的命運。2017年秋季至今，出售了近百臺，且用戶反饋產品質量好，收的果實幹淨，售後也不錯。公司員工增長至十來人，知名度和營業額得到了高速提升。2017年，被鄭州中聯評為"優秀經銷商"。
記者瞭解到，鄭州中聯成立於1995年，產品涵蓋了花生機、玉米機、小麥機、水稻機、大豆機、籽粒機、青貯機等七大系列，100多種型號產品。產品暢銷全國16個省市自治區。在國際市場，產品主要出口到南亞、東南亞、西亞、非州、中歐等地。公司總資產約4億人民幣。也正是因為這樣的實力，才讓胡總毫不猶豫的選擇代理他們的產品。
"我也瞭解這兩年花生種植率越來越高，代理了鄭州中聯的花生收穫機之後，我沒想到會有這麼大的銷售量，在2017年花生收穫機還沒有納入補貼加上天氣惡劣的情況下，居然會賣到缺貨的現象。今年納入補貼後，用戶購買力更是呈現上升趨勢，我不斷的向廠家訂貨，包括其他地方的經銷商也是，銷售非常火爆，而廠家也在加班加點的生產。"胡總跟記者講到。
記者採訪胡總時看到其公司院內及門口停了有十幾臺鄭州中聯花生收穫機，他告訴記者，這些機器都已被用戶訂購，只等著上門來提貨。
我為用戶找活幹，鄭州中聯為用戶保售後
胡總被評為優秀經銷商，也是有原因的，不僅認真的銷售每一臺機器，給用戶培訓，教他們怎麼開，怎麼保養，還給用戶找活幹。
胡總對河南包括外省的花生收穫時間可謂非常瞭解，在用戶購買機器後，除了一些種植大戶收取自家花生外，他會給一些自家種植花生少的用戶找活，先是在當地收，再一路往北，前往新疆內蒙等地作業到12月份，跨區時間長達4個月。"我曾經給一個用戶介紹活，他穿著夏天衣服出去，作業到穿著冬季衣服返程。"胡總說到。根據富康農機銷售人員的統計來看，花生收穫作業價格在100元到120元/畝，幾乎每個用戶都能在當季回本，更有甚者，一個收穫季下來，可賺20餘萬，這對於農民來說，是一筆非常可觀的收入。因此，今年，當地購買鄭州中聯花生收穫機的用戶越來越多，有的去年買了1臺，今年又新添1臺或者2臺，有的趁機成立了車隊來進行花生收穫服務。
這機器賣的多，售後也得跟上。"鄭州中聯的售後，是我見過最人性化，最好的售後了。任何時候，只要用戶一個電話，就能第一時間得到解決。收穫旺季的時候，他們的售後人員都是紮根在當地，隨時為用戶提供服務！"胡總激動的說到。
是啊，售後好，用戶才有安全感，才敢放心大膽的去用。售後做好了，用戶自然會更加信任，也將是以後的第一選擇。
經常聽到一些人抱怨說幹農機不掙錢了，但其實就拿代理鄭州中聯花生收穫機的胡總及購買鄭州中聯花生收穫機的用戶來舉例，他們在2017年至今，通過銷售機器和用機器去收花生，都是賺足了錢，不然，也不會有這麼多用戶去年才買1臺，今年又添置1臺甚至數臺。這幾年花生種植率呈現出上升趨勢，而機收率卻很低，農民對花生收穫機械化需求旺盛。他們正是把握住了這個市場，才從中獲利無數，對於農民來說，能掙到錢的機器，就是好機器！可見，在如今的形勢下，購買小麥收、玉米收，還真不如買一臺花生收穫機賺錢來的快！
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