生物刺激劑在中國的推廣應用，離不開意大利比奧齊姆公司的有力推動。成立於1972年的比奧齊姆至今已有46年曆史，是全球生物刺激劑行業的領軍企業，特別是近幾年在資本運作方面動作頻頻，產品不斷推陳出新，向業界展示了其雄厚實力。這到底是一家怎樣的公司？其具備哪些資源和優勢？意大利生物刺激劑應用廣泛嗎？近日，記者帶著疑問與比奧齊姆中國區10位核心合作伙伴組成參訪團，一起走進意大利，深入當地市場進行考察，探尋比奧齊姆真實面目。
幫客戶達成產量與品質平衡
光有產量沒有品質肯定不行，但品質再好沒有產量支撐也不行。幫助客戶尋找產量與品質的平衡點是農化企業的必修課。
如何把握產量與品質平衡關係，如何從營養角度提升農產品品質，我們從意大利農場主身上找到了答案。
據意大利博洛尼亞農場主聯盟負責人、阿斯托菲花園農場擁有者阿斯托菲介紹，自己擁有的750畝蔬菜及藥材種植農場與比奧齊姆深度合作已經15年了，整個聯盟的植物營養方案都是由比奧齊姆提供。這使得在進口及其他區域農產品的激烈競爭下，阿斯托菲花園農場能夠成為區域內標杆，年收入達到200萬歐元。阿斯托菲將一部分原因歸功於比奧齊姆的產品幫助其提升產量及品質。
談及合作感受時，阿斯托菲說：“與比奧齊姆的合作非常愉快，第一個感受就是應用其產品效果非常明顯。十幾年前我的農場主要應用4家不同品牌的肥料，與比奧齊姆合作後，現在我的農場從滴灌用的大量元素水溶肥料到生物刺激劑和中微量元素肥料，都採用比奧齊姆的產品及方案；第二個感受就是比奧齊姆的精心服務。他們每週都會有技術人員前來調查作物生長情況，這讓我很安心；第三就是比奧齊姆的產品讓我種植的作物很好地保持產量和品質的平衡，這使得我在收穫產量的同時，又成為區域內農產品品質最好、賣價最高的受益者。我為自己感到驕傲，也為比奧齊姆感到驕傲。”
農場主安德烈尼·皮爾帕羅在意大利切塞納精心管理著50畝優質獼猴桃園和梨園，其作為佳沛（全球最大的猴桃園銷售商）獼猴桃的供應基地，對農產品品質、農業投入品有著苛刻要求。“佳沛對獼猴桃的品質有著極致的追求，其採取嚴厲的獎懲措施來推動農場主實施獼猴桃生長全程管控標準化，並最終產出高品質的獼猴桃。我的獼猴桃園畝產1000多公斤，優先保證的是果品品質，植物生長調節劑是嚴格禁止使用的，而應用天然的生物刺激劑是提升果品品質的途徑之一。比奧齊姆的闊實（GLOBALGA）、乾力（FOLICIST）等生物刺激劑在幫助我的獼猴桃園抗低溫、品質提升方面起到很大作用。” 安德烈尼·皮爾帕羅說。
同行的經銷商在觀摩安德烈尼·皮爾帕羅農場後都感受頗深。來自獼猴桃主產區、四川顧稼農業有限公司總經理何遊說：“意大利規模化種植產業健康，農場主收益高，設施投入也大。參觀該獼猴桃園我明顯感受到植株健康，葉片濃綠，果個均勻，果型好看，果柄長有利於營養物質轉運，品質好，這與應用比奧齊姆的闊實這個產品有關。目前我們也在四川獼猴桃產區大力推廣該產品，田間用戶反饋效果非常好。我們也要倡導產量與品質的平衡理論，這樣才能幫助農民增收。”
比奧齊姆中國區總經理陳乃琦說，近半個世紀以來，比奧齊姆秉承使命、銳意進取，通過資本運作，與全球頂級原料供應商建立牢固的合作關係，與眾多知名大學和科研機構緊密互通協作，不斷推出創新型、高品質產品，來滿足種植者的需求。
2007年比奧齊姆進入中國，根據中國的氣候特點及種植習慣，引進並廣泛推廣了多款生物刺激劑及特種肥料。2015年1月，比奧齊姆（青島）生物技術有限公司成立，目前已建立起覆蓋全國的銷售網絡。比奧齊姆的產品線覆蓋作物的整個生長週期，不同產品對應作物的不同生理階段，有效地參與到植物的生理過程中，在作物品質提升方面發揮了重要作用。
今年，比奧齊姆與《農資導報》及同行企業共同發起中國作物（農產品）品質提升大行動，希望通過普及現代農業技術知識、幫助農戶提高種植水平，引導農戶從追求增產轉向注重品質，帶動整個產業向優質、安全、高效、生態發展。
從原料端控制生產全過程
比奧齊姆近幾年加大了收購力度，在生物刺激劑的核心原料端進行了充分的佈局：2015年收購加拿大海藻提取物生產商西海岸海洋生物加工公司（West Coast Marine Bio Processing）；2017年1月收購匈牙利腐植酸生產商Matécsa Kft公司；2017年3月收購意大利氨基酸生產商伊爾薩（ILSA）公司。通過這些收購，比奧齊姆已成為全球唯一一家同時控制生物刺激劑三大核心原料（海藻提取物、腐植酸、氨基酸）上游生產企業的生物刺激劑公司，是市場上產品線最豐富的生物刺激劑及特種肥料生產商之一，產品涵蓋氨基酸、海藻提取物、腐植酸、水溶肥料、中微量元素肥料、有機肥料、基質等多個細分品類，在傳統農業、家庭園藝和栽培基質行業都有相關業務。
“從原料端控制生物刺激劑生產全過程是比奧齊姆公司核心優勢之一。”陳乃琦說。
走訪比奧齊姆旗下的伊爾薩公司時，產品經理斯蒂法諾·皮薩尼表示，比奧齊姆有一支由農學家、生物學家、化學家及工程技術人員組成的專業團隊，以市場為導向展開研發工作，並在氨基酸和植物提取物的生產上具有技術優勢。例如，伊爾薩是第一家將超臨界液相萃取技術應用於生物刺激劑生產的公司，用於提取多廿烷醇、萜類化合物、皂苷類物質、芳香聚酮衍生物等植物活性物質。另外，FECH-全受控酶解工藝、FCH-全受控水解工藝等核心技術優勢也讓比奧齊姆在全球生物刺激劑市場保持領先地位。目前，比奧齊姆在意大利、巴西、加拿大、匈牙利擁有8家生產工廠，銷售遍佈全球70多個國家和地區。
“FCH全受控水解”生產線，生產農用水解明膠
以高投入匯聚全球科研力量
作為歐洲生物刺激劑行業委員會（EBIC）創始成員之一，比奧齊姆積極與歐盟生物刺激劑行業相關監管機構進行政策的探討，並致力於通過技術創新來促進行業不斷髮展。
據比奧齊姆國際部經理米歇爾·維塔利亞諾介紹，比奧齊姆每年投入利潤的30%用於研發工作，並與眾多知名大學和科研機構保持緊密合作關係，也與第三方試驗機構合作，開展廣泛試驗，確保產品在不同環境下均能安全有效使用。
“SFE超臨界二氧化碳萃取”生產線，生產植物提取物
記者隨參訪團一行來到一家第三方試驗機構。在這裡，來自全球優秀植物營養產品經過室內、田間實驗在不同作物上驗證效果。據試驗機構負責人介紹，作為第三方獨立機構，通過室內、田間多個試驗，驗證包括比奧齊姆產品在內的企業生產的不同植物營養類產品在不同土壤（包括沙漠）、不同作物上的效果，通過數據為企業研發及產品創新提供參考。
陳乃琦說：“比奧齊姆在特種肥料行業有46年的發展歷史，在生物刺激劑領域也有超過30年的技術積累，同時我們在全球有眾多的合作伙伴，包括科研機構、原料供應商、渠道商等，這使得我們的產品一直保持著競爭力。”
除產品創新外，比奧齊姆中國區還在探索應用技術創新，通過與青島中達等農藥企業合作，提供“生物刺激劑+肥料+農藥”解決方案。
據陳乃琦介紹，比奧齊姆專注在生物刺激劑和特種肥料領域，並且產品非常豐富，可以向種植者提供比較完善的“生物刺激劑+肥料”方案。但是植物在生長過程中會面臨各種各樣的問題如氣候、水分、營養，以及各種病蟲害等，而我們目前比較欠缺植保防治這一環。另一方面，植保企業面臨生理性病害和營養問題時也欠缺應對方案。所以，只有大家聯合起來才能優勢互補，根據不同區域、不同作物、不同需求來組合不同的產品，實現1+1+1＞3的效果，並降低使用者的成本，實現互利共贏。
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