不知道大家還記不記得一種詭異的食物——切糕。
為什麼切糕賣不出去？
很多人第一反應就是：因為坑人啊！
沒錯，但是在這個坑人背後，有著深刻的道理。
切糕賣不出去，賣不長久的原因，是切糕違背了多次博弈的基本要求。
什麼是多次博弈的基本要求呢？
我們通過上次節目留下的尾巴——囚徒困境，來把多次博弈講清楚。
兩名囚徒被隔離審訊，如果兩人都坦白罪行，將會被判刑6年；
如果兩個人都不坦白，那麼各自只會被判刑一年；
但，一個人坦白，另一個人不坦白，結果就是坦白的人當庭釋放，不坦白的人被判20年。
如果你是其中的一名囚徒，你會怎麼辦呢？
我想，經過思考之後，大部分人都會發現一件事情，如果我守口如瓶，但是對方坦白了，那麼我將損失巨大。
所以最好的方法是我得坦白，因為信不過對方啊！
沒錯，實驗結果就是大部分人都選擇坦白。
囚徒困境向我們揭示了一個道理，在博弈中，互不信任，互相算計，或許利益虧損，將會更大。
而多次博弈的基本要求，就是兩個被我們說爛的字——誠信。
讓我們回到切糕為什麼賣不出這個問題，或許大家就可以想得清楚了。
賣切糕的小販選擇“單次博弈”，一次就想賺個大的。
但他卻沒有意識到，自己失去了下一次和對方交易的機會，從長期來看，虧的更多。
舉一個例子：
我前幾年去爬了華山，大家都知道，爬山是非常耗體力的，需要大量的喝水，但是包裡又放不了太多的水。
這時候就催生出了一些小販，在山上賣水賣西瓜。
每隔一段路，都會有小販在叫賣，越往上走，水就賣的越貴，甚至到了最高處，一瓶水要賣70塊錢。
為什麼他敢賣的這麼貴？
因為他知道，可能你這一輩子就來爬一次華山，買一次水，所以最佳的方案是單次博弈，一次賺票大的。
可是，你樓下的超市就不敢把東西賣貴，一定會按照標準價賣，甚至關係好了還給你打個折。
為什麼？因為他必須選擇跟你多次博弈，才能實現利益最大化，否則，一次賺票大的，結果就是不會有人再來這家超市。
那多次博弈的策略是什麼呢？
方法論就一句話：以牙還牙，以善待善。
這句話裡蘊含著人性的深意。
在多方的多次博弈中，一旦你博弈次數較多之後，大家就都發現，只要跟你好好合作，你就絕不會背叛，但只要跟你耍小心思，就會立馬被你報復。
這個規則簡單，好理解，所以會吸引非常多的人跟你友好合作，同時，也不背叛於你。
而那些在多次博弈中見錢眼看，背信棄義的人，往往別人與他周旋也非常謹慎，這種人，反而易在博弈中失利。
難的不是守信，而是一直守信，難的也不是一直守信，而是能夠看到更加長遠的利益。
最好的協同關係，就是互相信任，互相貢獻價值，互相讓利。
貢獻價值和讓利越多的人，越容易成功。
幫助別人是最好的成功方法，這句話可不是雞湯，而是規律和方法論啊！
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