【藍科技】Soumya De
小米三星註定是一生的“敵人”。
或許，除了中國市場以外，他們角逐的“戰場”還在亞洲甚至歐洲等地都會逐漸展開。在印度市場，小米的發展速度讓人驚訝。儘管最初以低價搶佔了市場，並且讓更多的印度平民接受小米，但現在的小米，並不會侷限在低價手機這一領域。
小米正在做的兩件事情，都是為進一步搶佔市場份額。一是加快向高端智能手機滲透。他們一方面不希望隨著小米銷量和知名度的提升，印度消費者依然給小米貼上低價標籤；另一方面，他們試圖兩條路徑擴大市場份額——線上和線下。
線上銷售，小米已經有一定的規模、體系，並用培養了用戶習慣。儘管這種策略對小米來說非常成功，但他們希望擴大自己的影響範圍，從而開設線下商店。但線下，小米並不如三星、OPPO等做得好。
在印度小城鎮和農村地區擁有龐大的人口基數，但他們主要的購買渠道並非在網上購物。尤其是智能手機，他們購買的主要渠道還是線下實體店。
所以，打通線下銷售渠道，是小米2018年重要的戰略之一。
不過，小米的線下渠道拓展會遇到阻擊。一方面是三星，另一方面是來自中國的品牌也會對小米形成圍剿。
就在小米發力線下渠道時，來自中國的另一個品牌華為在印度加速線下拓展。印度媒體報道，華為將為其線下客戶開設100家特許經營店，並讓客戶觸摸並感受智能手機。讓消費者在體驗中產生信任感，從而帶來更高的銷售額，這是未來印度手機行業的趨勢。
華為對小米的影響遠不如三星大。小米將在今年年底前開設500家Mi商店，明年將開設幾千家商店。與華為相比，這將是一項巨大的線下實體拓展工程。小米的目標是在印度農村地區擊敗三星，因為它正在Taluk級別的地區開設商店。
在印度，人們普遍認為，印度消費者對中國產品質量缺乏信任。實體店將改變印度消費者對中國品牌的看法，因為他們可以親身體驗。
小米快速在印度開設實體店，通過渠道下沉，希望迅速佔領農村市場。三星不會束手就擒，他們之間的“鬥法”將會持續存在。
在這個過程中，印度手機線下零售店將會越來越多。任何手機品牌要想在印度立足，擁有線上渠道絕對是不夠的，而線下，將會彌補他們的短板。
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