【中國安防展覽網 市場分析】 2018年已過去大半，這大半年雖沒有震驚行業的大事，但行業格局卻還是在悄然變化。從《淨利潤總和超348億 從5家企業半年報看安防行業變化(上)》，我們可以看到安防行業正在從單極階段進入多元格局。有些變化當時還不明朗，但以半年為單位再來看待市場變化，可以發現當下安防行業一些具有代表性的發展特徵。
半年淨利潤總和348億 從5家企業看安防變化(下)
從賣產品到賣解決方案
從賣產品和設備 ,進化到賣產品的功能和品牌 ;從賣單一品類(報警器或監控)到賣整體解決方案，安防行業營銷模式發生了很大變化。在產品時代，安防企業要考慮更多的是如何設計好產品，並將產品帶到目標消費群體面前。但在解決方案時代，不再是聚焦在單一產品上，而是要多維度考量，每一個維度都需要有專業人士參與設計開發。如硬件設備開發人員跟軟件開發人員需要相互配合，整合資源，將產品和服務集成起來提供給客戶。做產品設計的重點在產品戰略，做解決方案複雜性高，更多是在做集成式創新。
品牌和資質等因素正在構建行業城牆
隨著智慧城市、智慧交通、雪亮工程等概念的提出，近年來安防項目規模呈增長趨勢，以行業重點公司大華股份及高新興為例，企業中標訂單體量不斷增加。自PPP興起，越來越多的安防工程企業參與其中。但安防工程行業，尤其是動輒數億元的項目成本和千萬級的，要求較高的智慧城市項目中，存在較多壁壘，對公司資質、品牌、資金、管理等因素都有著很高的要求。需要企業有良好的項目管理水平，以及資金雄厚。過去項目積累的經驗與行業口碑，是在競爭中脫穎而出的關鍵，尤其是目前安防項目多以政府招標為主，公司的品牌與項目經驗都是政府極為看重的。因此，多年來樹立起來的品牌是在行業競爭中取得有利地位的重要因素，逐漸形成品牌壁壘。
西部市場崛起 巨頭積極佈局
一直以來，安防行業有兩個大本營，以深圳為中心的珠三角地區，以及以杭州為中心的長三角地區。前者是有名的安防產品製造中心和產品集散地，後者聚集了海康威視、大華股份、宇視科技三巨頭，是有名的安防技術研發中心。2017年以來，新疆地區的大單，讓安防企業意識到西部地區蘊藏巨大的安防商機。今年新疆安防展的火熱，也從側面凸顯出西部安防市場前景。西部市場，正在成為安防新藍海，新大陸。今年，大華股份計劃用8億在西安高新區內投資建設“大華西部智慧基地暨大華西部研發中心”，海康威視投資21.34億建重慶智慧園區，都是安防巨頭為搶佔西部市場先機，所下的一步棋。
結語：2018年，安防邁向新徵程。無論如何變化，在大有可為的歷史機遇期，安防人還是要堅持創新和質量雙輪驅動，以堅定者、奮進者、創新者的姿態，創造無愧於時代的業績。
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