问 42：需要证明的时候，找谁问？
进口牛肉和进口废涤纶丝！该如何操作！需要哪些证明哇？
操作应该与常规操作没有区别的，只是一定要问客人需不需要什么认证，因为不同的国家需要的认证标准可能不同。另：
你可以找一家货贷问一下这两种产品出口需不需要额外的证书。因为他们会比较专业一些。你还可以问问出口费用以方便
你报价，以及接到定单之后让提供最好的出口价格的货贷帮你 agent 出口。
货代资料你只要在 google 中输入关键词: 货代 就可以找到成千上万了。
问 43：通过快递公司能直接把货发到其他国家么？
现在直接通过快递公司能直接把货发到其他国家么？ 除了快递的费用还需要支付些其他费用么？
打 8009881888 找联邦快递：准备好两份公司营业执照 COPY+填写联邦传过来的一分合同。就可以有一个联邦帐号了。以
后用这个帐号寄国际快件。记得到付时要问客人要联邦帐号作到付。另：寄件时注意一定要有客人的邮编。否则寄出不去
的。
打 8008108000 找 DHL。没有帐号也可以寄。
打 076922670111 找 UPS 或是问他们您所在城市的 UPS 号码。
FEDEX，UPS，DHL 是国际最有名的三家快递公司，收费与服务都非常棒。建议多走 FEDEX。感觉 FEDEX 在国内非常正规。 希
望对你有帮助！
ps: 哥伦比亚的国际快递无需提供邮编。
还有一点补充的是,世界上有 4 大著名快递公司,分别是 DHL,TNT,FEX,UPS...
每个公司在某个地方都有自己的清关速度优势...有的时候你要寄快件的话你最好咨询下看谁清关速度快,因为有时候能影
响到你的快件被收取的时间....时间太慢了,可能影响到你的合作...
问 44：什么是 DROP SHIP？
其实你的那个客户是经销商, 买了产品再卖给他的用户,他这样要求直接把货送到用户那里,目的是减少 1 趟运输费用啦!
是指直接交运, 在美国指批发商向制造商采购货物,但约定货物无须经批发商转运,而又制造商直接运交批发商所指定的零
售商的运送方式
就是用他的地址，寄给他的客户。这样他就可以卖了东西直接赚差价钱。没有风险
drop shipment（直接发运）. 通过在不处理、不入库或不交付的情况下销售产品来完成销售订单的方法。销售公司从供应
商处购买产品，然后请供应商直接将产品发运至客户。
可以参考：drop shipment----：(制造商)直运销售
dropshipment(制造商)直运销售是一个传统的销售方式:
制造商(或者批发商)直接将货物以转售方(包括发行人,零售商或者中间商)的名义运送给最终消费者客户.传统的直运销售
包括三方:制造商,零售商,和消费者客户;两份合同:制造商与零售商,零售商与消费者客户;但是只有一次货物运输:制造商
直接发货给最终消费者.
约定所有的包装和说明都必须使用他指定的材料,印刷和文字等等. 所以在上面的操作方式中,生产者作为"DropShippper
直运人",不是要绕过国内任何人,而是要考虑以下问题:
1.货物是否符合直运销售模式?某些产品是不适合邮寄的方式来寄送的,如贵重物品,易碎物品,易腐物品,危险物品,对方国
家禁运物品等等
2.如何报价?在国外,直运销售的模式非常普通,并非新兴事物.任何人都可以从专业的"DropShippper直运人(包括制造商或
者批发商)那里得到详细的 Dropshipment 的目录或者详细的产品电子数据(包括产品图片,描述,单价等等),所以任何人都
可以非常方便的用印刷目录或者在线网站开展 DropShipment 直运销售工作.但是对于,生产者的公司来讲,存在着这方面的
报价和资料准备问题,如何给出适合的价格?而且这个价格要考虑利润,运费,包装等等问题.
3.作为 dropshipment(制造商)直运销售的销售方式通常只在本国发生,不太有跨境销售,即时跨境销售也通常存在与一个经
济或者地区的共同体内,因为货物的出口报关和进口报关工作是一项繁琐的工作.即使现在有强大的快递公司如
DHL,FedEx,UPS 等提供物流支持,但是对于,生产者的公司来讲还是存在[如何控制运费成本,如何保证货物出口和进口报关
顺利,如何支付货物进口税收]等等一系列问题.
4.货款的收受问题,对于小额的直运销售方式,频繁的货物出口会造成货款收受的频繁,如果快速安全的接受客户的汇款并
做外汇核销也是个问题.
5.其他所有可以考虑到的问题......
company A: buyer in China
company B: seller in China
company C: seller in UK (producer)
(relationship between B & C: branch companies, ie. two independant companies which belong to one multinational
organisation)
值得注意的是：
作为dropshipment(制造商)直运销售的销售方式通常只在本国发生,不太有跨境销售,即时跨境销售也通常存在与一个经济
或者地区的共同体内,因为货物的出口报关和进口报关工作是一项繁琐的工作。
目前 drop shipment 在跨国公司不同地区供应商之间非常多了。 比如 A－－中国公司 B 美国公司 C 瑞士 B 公司某产品下
游加工配套商。那么 B 和 A 做生意， 货好后要 A 直接发给 C 而货款还是 B 付给 A。
PS:货物的进出报关并非都是繁琐的，即便某种产品繁琐，但若长期走货，熟了也很简单。 找到专业的够水平的这方面的
人或报关货代公司，把工作做在进出前，做细点，进出还是容易的。
问 45：客户要求供应商去他们那谈合同。合理吗？
现正遇到刺手的事,愿听赐教:
客户已经说价格已经 OK 了,接下来说要我们过去谈合同 ,是东南亚的客户,是我第一个遇到的说要过去谈合同的客户. 我
的. 同时我们也欢迎您到我们公司来参观, 眼见为实嘛,欢迎来看我们工厂,今天收到客户邮件说, 他们很忙,手上有几个
项目,不方便过来,他们都是要求供应商去他们那谈合同的.
然后,再用交货期做借口来谈,说如果我们过去的话, 也要一个月才能拿到签证,这样交货期就来不及了,希望能先把合同订
下来.
还不知道客户会如何回复? 关于这件事,我已经想了很多的方法说服客户,也感觉他们也太固执了,以前的客户只要指到为
止,就明白怎么好了. 有些郁闷,也许我现在要做的,只有耐心的等......等到是好运气, 等不到也不必难过,只有这样安慰
自己了.
如果你近期之内不打算出国的话，那么建议你不要过去。我做外贸两年来，也没有听同事，同行或朋友说过这类事情。一
般客人客气地邀请咱们过去他们的国家旅游是正常的，但是过去谈单子且似乎是只有过他们国家才能谈成单子的这种心态
本身就是不正常的，或者说这个客人对国际贸易是不了解的。所有做外贸的人都知道不可能面对面地谈单（只有那些做惯
了内贸的人才会总是想着面谈。你有没有怀疑过这个客人所说的所谓的“他的供应商都是与他面对面谈的”正说明了他可
能是一个做惯了内贸再转做外贸的外行？当然这只是一个假设）总之，对于这样的客人，一方面你要坚决地告诉他：要我
出国谈单是不可能的。然后再告诉他你可以通过网络，电邮，传真向他提供产品资料。能够通过国际长途与他通电话。必
要的时侯能够寄实样给他确定。如果他不放心下单，你说 L/C 也可以接受。如果他还是不信任你，那就是他的问题了。你
不必自责。国际贸易本来就是如此。不是每一个外国人都会给我们下单的。正如不是每一个中国人都会做外贸一样。
当然，如果你有护照或是准备出国那就另当别论了。
做外贸心态要摆正。无论做什么，我们都应当尽力；而且应当不断地学习专业知识，不断积累经验。但是凡事不能苛求。
尽力了也就无悔。
需要更多外贸资料，私信“资料”
閱讀更多 漫步者說 的文章
