问 46：MSN 里，和老外谈点啥呢？
每天看到 MSN 上的老外上线,心里就发愁,自己的产品都已经介绍给对方了,现在都不知道该跟他们说些什么？
节日的时侯可以问候一下。同末可以说一句 Happy Weekend，平时看到英文的好笑的东西可以与他们一起分享---客户也是
人啊。呵呵。当然，更多的是要在公司出新品的时侯给他推荐产品。产品介绍越详细越好。并记得附图片。图片不要太大，
一般以 100KB--300KB 为宜。1GB 以上的图片客人收到会非常反感·！
问 47：DWT, LDT 是什么意思？
Ro Ro Ferry, Px vessels of Any LDT/DWT of any price
RO-RO 滚装船
PX VESSELS---原生木船
LDT--船舶最小载重吨 (lightweight tonnage)
DWT--最大载重吨 (deadweight tonnage)
问 48：做 L/C 可以分运吗？
我想请教一下,做 L/C 的话,可以分运的话, 是不是可以把每次出货的商业 invoice 分开做. 即一个信用证的商业 invoice 是有
几个的.
还 有 就 是 当 LC 上 有 规 定 SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPIES SHOWING FOB TERM AND GOODS
DELIVERED IN SHENZHEN 这个怎么去 SHOW 呢
1）如果分批出的话，可以做成两份 C/I。（注意，但是 L/C 上必须有指名说 partial shippment： allowed. 否则最好严格按信
用证来，因为大家都知道。L/C 是单据交易，银行是不会听你解释的。）
2 ） SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPIES SHOWING FOB TERM AND GOODS DELIVERED IN
SHENZHEN 那么，准备两份 C/I，在这两张 C/I 里面都必须有 FOB (Yantian/Shenzhen) Goods delivered in shenzhen 的字眼。
实际上这种情况如果不是做L/C的话就直接写 FOB shenzhen在C/I上就可以了，但是由于是L/C，为保险起见还是在REmark
中注明这后边半句话。
以上希望对您有所帮助。
问 49：用 A4 纸打的商业 invoice 和税务局统一印制的出口专业 invoice 分别是做什么用的？都要在什么时候打，提供给谁
的？
刚接触外贸，请问我们用 A4 纸打的商业 invoice 和税务局统一印制的出口专业 invoice 分别是做什么用的，都要在什么时候
打，提供给谁的？
1。我们用 A4 纸打的商业 invoice 的主要功能是告诉客人这票货他们要付多少款。我个人总是用 C/I 与 B/L COPY 来催款。
比较直接。
2。报关。通知一下海关那边我们从中国出口到什么价值的东东。
3。出 L/C 的时侯 C/I 是一个重要单据。
你所说的税务局统制的invoice与我们做外贸的好像关系不大，就像FEDEX有FEDEX的invoice格式。DHL有DHL的invoice
格式一样。大致功能都是描述货值。只是格式不同而已。
问 50：寄样的费用谁出呢？
请问楼主，在遇到客户要样板的情况下，有什么好的方法没有？我司在样板规定方面的具体情况是费用出口部自负，所以
部门老总要我们尽可能的省 ，否则其他经费就不够。而有的客户还好一款要一片；有的是中间人，一款要两片；有的要一
箱；有的要两箱。。。都有他们需要的理由。这时要怎么办？
你们做的是什么价位的产品？
假如你们单个产品的价值不高（USD5 以内）
建议：国内的贸易商，收样品费，快递费到付。有诚意有意向的客户样品费免，快递费仍到付。
国外的客户，样品量少于 5PCS，免。快递费客人付。
如货值比较高，则样品费及快递费均要收！
客人当然是都希望能拿到免费样品啦。（当然也有很有诚意的一开始就说自付运费等）无论如何快递费是一定要客
人承担的。样品收费问题你可以说得委婉一些。比如：公司有制度，财务不通过，展会后派样太历害入不敷出。等等。说
这话时要表现得很无奈，大有：我当然想给你样品啦，我甚至快递费都想给你承担昵
问 51：给客户发 EMAIL，主题怎么写好呢？
请问楼主每次给客户发询盘的时候，主题是怎么写的呢？
你整个邮件内写的是什么内容就在主题中将这核心问题概括一下。比如，有关样品寄送，样品费，样品根踪单号，就可写：
Sample。有关报价就写：quotatoin。有关交货期，就写 shipping instruction/information. 总之， 这个没有固定格式的。你甚
至可以不更改客户的主题.直接。Re.Re.Re.FW.....就可以了。
问 52：routing number 是什么东东啊？
中行的 routing number 是什么东东啊,我给老外的是个人帐户啊,但是他要知道 routing number 才能给我的,但是我要怎么知道
routing number?谢谢
routing number 路由号码
我的一个加拿大朋友让家里人给他寄钱。加拿大的银行向他们要中国银行的 routing number.他不知道是什么，中国的银行
也不知道。我让他告诉他们“路由号码”，这边银行的人马上就知道是什么东西了。
routing number 基本上有点像不同银行的识别号（有些大银行有 N 多 routing number）
你支票的底部应该有一长串数字，除去你自己的帐号和该张支票的编号，剩下的就是 routing number
routing number 银行代码，既：SWIFT CODE
SWIFT NO 是加入 SWIFT 组织成员银行的自身代码。
美国主要有两大清算系统，CHIPS 和 FEDWIRE。
在 CHIPS 系统中，要求输入相关行正确的 SWIFT NO 及或 ABA NO， UID NO。否则，将需要人工处理。这样，款项到达
慢，效率低，一般要收取 10-15 美圆不等的额外费用。然而，在 FEDWIRE 系统中，只需输入相关银行正确的名称地址及
ROUTING NO 即可。
问 53：没有出口权，客户的钱如何收回？
以前，我们菲律宾的客户有打钱到我们的 agent 出口公司，后来菲律宾的货没有通过 agent 出口，而是通过联邦出口的。所
以那些钱还在 agent 公司那里。
现在，我有个客户（是印度的）要海运出口，但是把钱打到了我们自己公司的帐号上了。我们没有出口权。
那么，现在可以将以前的钱转用到现在来用吗？
1）有关菲律宾客人打钱到 agent 出口公司。后来你又没有通过他们走货。这个款子你完全可以理直气壮地要回来。只要与
agent 公司财务负责人或者与你谈 agent 的业务代表说清楚即可。
2）有关印度客人这件事，我不是很明白与你外贸公司是怎么签的约。是不是说只要外贸的单子就一定要打款到她们那里？
应该不会吧？只要您的客人接受付款到你公司的私人帐号，那你可以自己出口呀！只要找一个货贷，买单出口就可以了。
买单费一般不贵，就几百元。
没有进出口权只有两个弊端：
1。不能退税，出口也要买单报关。
2。没有公司离岸帐号。（强烈建议你公司申请一个离岸帐号，只要一万来元就什么问题都没有了。） 只要客人能接受第二
条，即打款到公司私人帐号。那就什么问题都没有了啊。
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