最近luckin coffee實在太火，5月8日又在國家會議中心開了發佈會。
一時間，各種文章報道也刷遍了朋友圈，各個行業也都在關注著這家成立僅僅5個月的國產咖啡品牌。
在國內，提到咖啡品牌，深受白領人群青睞的無疑是星巴克了，此時冒出來的新晉咖啡品牌是什麼來路？
一. 建店
我已經準備了10億元資金去教育市場。開500家店肯定用不了10個億，所以大部分的錢都是用於推廣和客戶返利，而且促銷會持續一段時間。
luckin coffee創始人、CEO錢治亞（前神州租車、神舟優車COO）表示，今年5月底前，瑞幸咖啡將計劃開設500家門店，進駐包括北京、上海、廣州、深圳、南京等在內的10多座城市。
二、定位
做一款職場的專業咖啡/中國領先的高品質商業化咖啡
從瑞幸的CMO在媒體分享會上得知其定位，其中有兩個關鍵詞“職場”和“專業”。
- “職場”在場景上做了人群區隔，可以看出其人群定位是以職場人群為主；
- “專業”既反映了品牌調性，又強調了產品品質，讓人不禁想：一杯專業的咖啡到底是怎樣的，同時對自己的目標人群進行了篩選，是那些對咖啡有一定專業要求的人。
二、產品
飲品+輕食種類達到50多種，阿拉比卡豆高出其他品牌價格20%-30%。
同樣是5個月的時間，luckin coffee的咖啡產品、非咖啡產品從研發到呈現在消費者面前。而且據說消費者的評價還不錯。有錢當然可以買到更好的原材料，但這也印證了一點：產品是第一生產力。敢在原料上付出，產出的東西就不會太差。
三、營銷方式
（1）請明星代言
我最開始注意到這個品牌是看到代言人張震（精準打擊，一秒淪陷），然後是湯唯。
朋友圈廣告不是什麼新鮮事，但luckin這波投放玩出了花。湯唯張震以對話形式展開，《這故事要怎麼演》吸引受眾的眼球，引爆話題。
對於一個剛打入市場的新品牌，首次亮相即有代言人，而且分量還不輕，側面也反映了是個有錢的主。
第一眼即奠定了“貴族”身份。
（2）活用裂變玩法
點擊“請你喝咖啡”的鏈接，填寫電話號碼，兩步即完成註冊免費獲得一杯咖啡，這種誘惑恐怕沒人會拒絕吧？
如果你推薦朋友註冊，還會再送你一杯。
—等等，這種玩法是不是特別似曾相識？
高額補貼在當年外賣（美團、百度、口碑等）、打車（滴滴、Uber等）、共享單車（摩拜、ofo……)等互聯網企業搶佔市場的時候早就被玩爛了，如今用在一個新晉咖啡品牌身上依舊有效。
同時，他們還有一個“買二送一，買五送五”的活動。這樣的便宜不佔還等什麼？
不怕套路深，就怕沒便宜佔，對消費者而言這招屢試不爽。
四、給我的思考
所有的傳統行業，都值得用互聯網理念重新做一遍。
去年十分流行的這句話，相信會撩起不少人投入新零售方向的創業中—瑞幸就是其中的典型代表。
瑞幸一開始就打了漂亮的一仗，目前來看，幾乎所有的舉措都獲得了相應的反響，擴張速度非常之快。
瑞辛咖啡也讓我們看到的是一個無價的、“低頭做事”的“恐怖”團隊，正是他們多戰線高效率的作業，才有了這一份成績單。
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