原载《平凉日报》2018年4月10日第三版“走南闯北的平凉人”栏目
——访北京市普华（西安）律师事务所主任谢军
本报记者 胥富春
谢军律师协办全国马克思主义学院论坛
前些日子，我市某县计划实施一个PPP项目，在采购评审环节，请来的一个专业律师在查阅相关文件资料后认为，此项目当前采购程序不符合法定条件，应重新依法依规进行采购，县上决策部门在认真听取他的意见后，终止了当天的采购工作。这位律师就是现为北京市普华（西安）律师事务所高级合伙人、主任的谢军。
边学边干，用知识丰富人生
谢军是平凉人，甘肃政法学院毕业后，在我市某县法院工作，后调至县委组织部。取得律师资格后，于1999年辞去公职赴西安创业，做专职律师。
走上自主创业之路后，他很快有了两个明显感受：一是知识。大城市“万金油”式的律师很难有发展空间，知名律师走的都是专业化路线。二是学历。本科在县城算高学历了，而在西安却很普遍。
所谓专业化，以房地产为例来说，律师如果看不懂设计图，不了解施工过程中的具体工作程序和工艺等行业问题，要给客户提供深入服务就非常难。于是，他把持续学习、不断进修作为重点，于2013年参加了北京大学房地产高级经理班，不仅学习房地产的政策性规定，同时学习管理部门的具体实操性规定，和房地产企业老总、施工企业的经理们一起学习设计工艺及楼盘的策划、施工、开发等。
2017年8月，普华西安律师赴照金红色革命根据地缅怀革命先烈、重温革命历史
为了进一步提升自己，谢军又于2012年参加了中国政法大学民商法学在职博士学习，两年的学制他花了三年时间才拿到学位。因为这中间，他为了拓展视野又参加了美国威廉玛丽学院的高级访问学习。说起赴美学习历程，他颇多感慨，第一个门槛就是英语口语的突破，虽说上学时也学了好长时间英语，但那可以说主要是考试用的，属于哑巴英语，听、说能力都很差，为此他一番狂补，终于过关。在美期间，他不仅完成了计划的学业，还访问了华盛顿、纽约以及西部多个城市的律所，包括几家国际知名律所。这些学习不仅提升了他的知识层次，更使他的执业理念发生了根本性转变，为他领导的西安普华走向新的阶段奠定了基础。
谢军认为，学习是一项终身的事业，尤其是我国在推进依法治国进程中，新的法律法规、政策文件不断出现，如果不加强学习就难免掉队。他把节日、假期都当作学习的好时光，有时候在家里，有时候在办公室，有时候到山里面去找一个地方，抛开喧哗，拿上一本书认真读完，这已成为他生活的重要组成部分。
从法官到律师，转变的不仅是职业
谢军在法院工作过几年时间，但是到律所以后还是感觉不适应：一是工作内容不适应，原来在法院的时候接触更多的是传统民事、刑事业务，到了西安的律所以后，主要接触的是商事业务，这是专业上的挑战；二是思维方式和工作方式上的挑战，原来作为法官，主要是审查、裁判双方当事人和律师的材料、辩词和证据，而当了律师后，作为一方的代理人，要深入挖掘材料为委托人服务，从中立的裁判者变成了一方的服务者。
这两个因素导致他每天的工作干不完、忙不过来。为此，他花费比别人更多的时间去努力，每天早上六点多就到办公室，打扫完卫生就马上进入工作状态，看案卷查资料。下班时间到了，如果工作没干完或者感觉材料准备的不扎实，他还会继续工作，加班到晚上十一、二点是常有的事。经过数月努力，他终于适应了新的工作环境，也能轻松应对各种挑战了。
普华西安律师事务所前台
细节决定成败，这句话对律师而言，更切要害。2001年，谢军接手了一个银行贷款担保纠纷业务，他代理的是担保方，是被告，因为借款方没有偿付能力，银行直接起诉担保方。当时律所集体研讨时觉得这案子是输官司，因为贷款事实清楚，承担连带清偿责任的担保合同都签了。
谢军经过反复琢磨，认真研究，连续多日查阅资料，与委托人多次交流，发现了一个重要细节，即这是一笔地产项目专项贷款，而后来发现这个项目压根就不存在。既然项目不存在，那银行是怎么放贷的？他们以合同诈骗向公安部门报了案，贷款人有犯罪嫌疑，而银行审查不严成了主要问题，据此这个案件发生逆转，法院一审、二审均驳回了原告的诉讼请求。
受人之托，忠人之事。通过这一案件使他明白，作为律师对待任何一个案件都应该深入研究，深入了解案件中的细节问题，做最认真的准备，挖掘最有利的线索和证据，努力为委托人减少损失、挽回损失。
上医治未病，好律师防患于未然
《黄帝内经》有句话:“上医治未病,中医治欲病,下医治已病。”通俗理解就是：最高明的医生治疗还没有发生的病，中等的医生治疗将要发生的病，而普通医生治疗已经发生的病。谢军认为，律师和医生一样，要善于解决还没有发生的问题，即提前介入，防患于未然。
目前，很多人对律师工作的认识仍停留在“打官司”上。而谢军认为，在大量的民事、商事活动中，尤其是政府PPP项目这种少则几千万，多则几亿、几十亿元甚至更多的大项目，在项目启动之初，就应该选择专业律师团队介入，并随着项目进展全流程参与，审查项目的可行性、各种文件材料的合规性，这对促进项目的平稳落地、有序推进具有十分重要的意义，可以有效防范风险，避免不必要的纠纷和麻烦。
为什么专注PPP项目？谢军说，第一，这个业务非常专业，它涉及的政策法规有上百部，涉及到土地、建设工程，涉及到公司、股权治理、资产并购，涉及投、融资等等。第二，这是一个非常重要的一个政策红利，市场的需求量、体量非常大，而且未来服务的周期非常长。而且，这种方式在不增加政府负债的情况下加速城市建设，老百姓可以提前享受到生活环境的改善，也有利于改善经济结构，利国利民，社会意义重大。
为此，谢军在2010年担任西安普华主任以来，以商业化、专业化、团队化、精品化为目标，适时调整发展方向，努力打造一支素质高、知识面广、有高度责任心和较强业务能力的律师团队。目前，北京市普华（西安）律师事务所有合伙人6名，专职律师及助理、行政人员共三十余名，他们各有所长，熟知各领域的法律理论和实务，形成了具有明显优势的专业方向和业务特色，他们将政府法律服务、建筑房地产、企业并购、公司资本和知识产权这五个版块作为重点业务，影响力不断扩大，在业界取得了良好的口碑和专业的品牌影响力。
2017年谢军律师奖学金颁奖合影
为了培育新人，连续三年，他在甘肃警察职业学院设立“谢军律师奖学金”，奖励优秀学生，帮助他们顺利完成学业。2017年，西安普华被甘肃政法学院马克思主义学院确定为“专业实习基地”。
甘肃政法学院马克思主义学院实习基地在普华设立
由于谢军带领他的律师团队在房地产开发、企业并购法律事务、政府PPP法律服务方面取得的专业成果和行业影响力，他当选为第五届陕西省律师协会房地产专业委员会副主任，被聘为西安仲裁委员会仲裁员、省人大代表指定顾问律师。2017年11月，谢军被甘肃警察职业学院聘为客座教授；今年4月8日，谢军被甘肃政法学院聘为客座教授。为了更好地服务甘肃籍企业，谢军及他的律师事务所加入了陕西甘肃商会并成为常务理事单位。
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