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下面是學員分享如何讓客戶自發給你轉介紹，實現利潤翻倍：
首先得先了解你的顧客，
跟顧客聊天的時候，要有目的的聊天，收集顧客的信息。
先丟出自己的信息，再去問顧客的信息。
比如顧客說自己胖，那我說我183CM，85KG，
還好，反問顧客那麼您多高多重？
從而知道顧客的體重，因為顧客多數不記得按時喝蜂蜜，
我說讓您老公或者老婆提醒您？
一下子就知道了顧客的是否結婚。
我說我們生日免費送蜂蜜，從而得知顧客的生日等等。
學會給已有的老顧客發週末短信，
送小禮物，把關係再進一步，爭取轉介紹。
蒐集行業相關知識，至少你在單爆這個行業的時候，
能做到跟顧客有話題可聊，我還給他講了要模糊銷售主張，
就第一次見顧客的時候聊代購社保，別的任何時候不要聊這個，
聊顧客自己的行業，聊他的興趣愛好。
反正就是用我學的三大給他寫了一份簡陋的工作計劃。
現在來看的確簡陋，損失厭惡話術，增值服務的都沒給他講。
我用微信一個字一個字打出來，發給她了，顧客收到後非常感動，
知道我真心對她，把她當朋友一樣（其實我是把她當親人），
後來有什麼工作問題，一直來問我，
生活方面更不用說了，顧客的很多隱私都願意告訴我了，
短信問候每週都發，顧客每週都回復我，
這才有了後來的轉介紹，顧客轉介紹的時候，
都說我是她同學，知道我家裡養蜂，蜂產品真實。
然後顧客就把產品介紹給了自己的爺爺，介紹給了自己的姑姑，
介紹給了樓下超市的小妹，介紹給了公司的同事，
這都是找顧客代購的，2個月一起買了3000多塊錢，
預定了明年早春的24瓶蜂王漿，定金以下。
這樣的顧客只要有100個，我就可以吃拉麵了。
已有的老顧客給他們發週末短信，送小禮物，
把關係再進一步，爭取轉介紹。
蒐集行業相關知識，至少你在單爆這個行業的時候，
能做到跟顧客有話題可聊，我還給他講了要模糊銷售主張，
就第一次見顧客的時候聊代購社保，別的任何時候不要聊這個，
聊顧客自己的行業，聊他的興趣愛好。
反正就是用我學的三大給他寫了一份簡陋的工作計劃。
現在來看的確簡陋，損失厭惡話術，增值服務的都沒給他講。
我用微信一個字一個字打出來，發給她了，
顧客收到後非常感動，知道我真心對她，
把她當朋友一樣（其實我是把她當親人），
後來有什麼工作問題，一直來問我，生活方面更不用說了，
顧客的很多隱私都願意告訴我了，短信問候每週都發，
顧客每週都回復我，這才有了後來的轉介紹，顧客轉介紹的時候，
都說我是她同學，知道我家裡養蜂，蜂產品真實。
顧客介紹給了自己的爺爺，介紹給了自己的姑姑，
介紹給了樓下超市的小妹，介紹給了公司的同事，
都是找顧客代購的，2個月一起買了3000多塊錢，
預定了明年早春的24瓶蜂王漿，定金以下。
這樣的顧客只要有100個，我就可以吃拉麵了。
所以哈，想要轉發顧客自發轉介紹，就要把人情做透。
—— END ——
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