推薦語：昨天和一位本土芯片設計企業創始人聊天，談及今年上市的某芯片企業及他自己企業的成長之路，正好又看到這兩段回覆，深有感觸，轉載分享，歡迎留言。
非常幸運，有一顆我設計的芯片去年出貨量大概有1.5個億。（每個月大概十多兆）。所以我可以說一說，看能不能有點兒幫助。
2億每年的出貨量大約屬於爆款。這算是非常大的量了。通用市場的芯片達到這樣大的量的希望大一些。比較特定客戶專有應用的芯片很少有能到這麼大的量的。
我提到的這顆芯片是十多伏的2~3A buck，算是通用應用了。對於量比較大的芯片，電路水平倒是不見得一定要有多高。但是一定是需要面面俱到的。
從工藝開始，就需要穩定的工藝；電路要有良好的可測試性，能夠把壞芯片挑出來；ESD能力要足夠，以防芯片在運輸過程中或者是安裝過程中壞掉；有一些沒有能測試到的參數，在設計中要考慮其分佈；設計要有足夠的裕度。
對於每一款這麼大的量的芯片，一定有它的特別之處：
- 可能是工藝非常牛，其他家控制不到這麼好的成本 / 做不了特定的器件。
- 可能是有非常先進的封裝技術，競爭對手暫時跟不上。
- 可能是有創新的功能，能夠解決應用中的問題 / 降低整個方案的成本。
所以要不停地想，不停地提高啊。
放眼望去，有無數的眼紅的對手，等著reverse呢。
看是什麼芯片了。
某鋰電充電管理芯片，目前成本裸Die成本3分，封裝4分出頭，賣8分錢，賺5-7釐，當然了，量比較大，一家就能出到30-50KK（3000-5000萬）顆每月，還有一點利潤。
資金壓力很大，備貨期一般超過3個月，fab是概不賒欠的，考慮到封裝廠的押款，每個月銷售的成本在300萬不到，4個月是1000萬出頭，每個月賺20萬，這是管理費省到極限，而且規避（逃）掉大部分稅費的結果，很難做到。
一般能做到每月10-15萬的淨利。不過隨便一個客戶跑路了，一整年就白乾了。還有一種風險，某家神經病準備第三板上市，要衝業績。一下拿出幾百KK 6分錢的把市場打死。他一顆也就賠1分錢，整體會賠幾百萬，但是增加了幾千萬的銷售額，會計手段很容易做出幾百萬的淨利，按目前的IC公司市盈率，輕易增加上億的市值……其他廠家就只當遇上了亡靈天災了吧！！！！！！！！！！！！！！
我接觸過最便宜的芯片（不是管子），裸Die成本一分出頭，封裝1分多，售價3分出頭.市面上同編號的產品大概有十來款，白牌。
一般根據電流大小（這是個LDO）分ABCD。這顆3分的是電流最小的，出問題不包退，交貨時按一定比例提供換的。當然這是現款現貨，要是帶賬期，4分往上走。
客戶如果自己負責封測，也可以直接買晶圓回去自己封，什麼膠料便宜用什麼，邦定銅線換鐵線，廠家每顆裸Die賺2-3釐，買定離手，廠家什麼都不會管的。
這就是我國集成電路市場的底層生態……
ID：xinpianlaosiji
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