前面我们讲到营销中我们要去怎么定位，这一次我们要理解的对位，那么对位是什么，我们该怎么去操作呢？
对位是站在对方的角度去是观察去思考，用对位的角度去思考用户，才会比原来的目标消费者更加的深入，更容易找到触点。
事实上，在你做一个定位以后，在对位中间要去验证再反推过来，去修正自己的定位，因为很多时候你的定位是要根据目标人群，他的反应，然后看你原来的理想，是不是在这里扎的了根。就像之前说经典牛奶的案例，刚开始给用户说原生态，但是用户不理解，他只知道有机这回事。但凡需要去二次解释证明你原来的概念在用户心理面无法通透的理解。
所以你要去考虑对位的时候，先要了解明确的，你在对谁说？这也需要你有洞察的能力，去洞察用户的心智。所以接下来我会跟大家再度深入的理解对位部分的洞察。
我们说观察是看表面的现象，洞察是通过表面现象看本质，来发现隐藏的真相，这其实不是没有科学道理。比如说儿童食品，我们可以看到其实儿童食品的主要的消费人群还是在妈妈的身上，因为妈妈是想给孩子一个安全的儿童食品，给孩子吃，对小孩的健康成长有帮助。
但是，在做营销推广的时候有些时候，我们的定位是定位在孩子身上，因为有句话是这样说的，孩子主动要的时候，妈妈就有可能去买，我们都可以看到小孩的天性，他是在玩那一部分，比较喜欢卡通上一些人物，所以有时候很多营销推广，他其实在小孩的身上设置一些好玩的、稀奇古怪的卡通玩具的东西来作为这个安全食品里面的一个小赠品。所以我们可以看到，他们的包装很多是外表是来吸引小孩的背面才是给妈妈作为解释这类食品的。
其实，在做营销的过程中间，洞察一个是来自于用户的洞察，这中间有很多心理学很多人性，这是需要你去发现一些隐藏的事实；第二个是你在竞争的环境中间，你在销售你在摆放货架的过程中间，在场景的过程中间能不能去洞察用户的心理销售的时机。
就拿奶茶咖啡店这个案例来说，首先，你先思考一下，在排队点点咖啡的时候，是竖着排好还是横着排这个场景，在营销中会更加有效。其实，如果空间比较大的话，横着排队会更有助于消费量，因为竖着排队第一个用户的心里会充满着焦虑感，因为到他排到自己的时候，他会，不清楚自己，要买什么，又怕耽误后面的人，所以有点时间紧急的感觉，而且用户的成就感不是前面的人越来越少，而是后面的人越来越多，即便排到你的时候，你还是会觉得落后。
横着排队的话，有思考的空间，还可以听到前面的人在点什么，因为有时候前面排队点东西的人会影响到后面的人心理，而且我们可以看到奶茶咖啡店里，他的柜台里面还摆放着一些点心一些蛋糕什么的，这横着排队的话，消费者会清楚的看到，会不知不觉的把点心这一类的东西给纳入消费里面。还有一个很横着排队消费者可以看到里面在操作的人员，他是怎么样操作的，像一些做鸡尾酒的做咖啡的，他会用一套很美观的流程美观的操作技术，来吸引消费者，你可以看到，现在很多网红店，他其实也是在用独特的美观的技术，创意来吸引消费者得到广泛的传播。
所以发现是照相机，洞察是透视仪，当你看清楚本质的时候，无论是商业模式还是这些传播案例营销案例，你都会越来越明白，说怎么样去看清趋势，怎么样去把握根本去坚守专业。
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