26度生活
我偶爾兼職給一個廣告公司做文案策劃，不過我學物流的，做文案也是半路出家。我分享一下我的學習歷程。
文案策劃主要是有幾個決定性的因素，創意、傳播性、文筆、素材。為了彌補這幾部分的專業能力不足，我讀了很多書，我推薦幾本，我覺得能明顯提高的（是認真讀完，好好練習才能明顯提高，不是隨便翻就能提高）。
一篇好文案一般有幾個特性，1、傳播效果好。2、共情效果好。3、素材充實。我從這幾個方面推薦我學習這麼久，覺得有啟發的書。
傳播性，科班出身的好處在於他們在學校掌握了心理學、行為學的傳播技巧，我們半路出家的，補充上這部分知識非常必要。鹽從哪兒鹹，醋打哪兒酸。把這事想明白了，後面工作起來就事半功倍了。
《初識傳播學：在信息社會正確認知自我、他人及世界》
這是廣告、文案策劃的基礎教材，如果不是科班出身的，最好把這課補上。
《文案創作完全手冊：文案大師教你一步步寫出銷售力》
寫文案的對這本書都不陌生，各廣告公司，公關公司的入職培訓教材，一般都會拿這本書打底，萬變不離其宗的基礎常識。非專業人士最好把這課補上。
文案的基礎還是寫作，寫作水平直接影響稿件質量，呈現方式，建議提高寫作水平。但是寫文案和寫小說是兩件事。文筆引發共情，我推薦兩本書。
《一本小小的紅色寫作書》
文案寫作的基礎書，超級基礎，在外國作為學生教材使用的那種基礎書。
《麥肯錫教我的寫作武器：從邏輯思考到文案寫作》
網紅們都熟的一本書，教寫作邏輯的一本書，主要是傳播文案的寫作技巧。
有了思維方式，創意、傳播、文案共情，現在就差素材了，不要相信什麼素材庫，大家都用素材庫，素材庫還有用嗎？建立自己的知識體系，自己的素材庫，你寫出來的原創，才能成為爆款。
《如何有效整理信息》
奧野宣之教了一系列簡單實用的筆記小技巧，幫你提高記錄效率，發動頭腦風暴，營造創作氛圍，調整日常心情。對文案寫作者特別有幫助，能夠引發靈感的爆發。
《如何有效閱讀一本書：超實用筆記讀書法》
文案的難點在於源源不斷的新思路，《如何有效閱讀一本書》激活日常求知慾，不落入營銷陷阱，掌握選書主動權；“蔥鮪火鍋式”摘抄法：摘抄與評論交替進行，加深記憶理解，讓原創思考遍地開花。
文案最基礎的工作在於寫作和策劃靈感，你如果想做這方面工作，我建議從寫作開始，自己寫幾篇作品，這樣找工作的時候，對方要求出示作品的時候，你能從容出示。比如你有3篇十萬+的作品，對方一般就會給你機會。
鼴鼠的土豆
既然是從零開始，那必然是個從外行到行業中，再到內行的過程。
外行階段：
1、多看一些廣告文案的作品，這樣做是為了知道幹廣告的天天都在做些啥。
2、多看一些廣告專業書，這樣做是為了逐步建立起你的專業知識體系。
3、如果可能的話，認識一兩個廣告公司的朋友，沒事去他們公司轉轉，感受一下廣告人的工作狀態。
這些你都做了，OK，可以試著找一家公司面試文案了，如果要求低一點，這個時候應該拿個初級文案的offer不是問題了。
行業進行時：
1、這個時候你手上是要帶項目了，快速熟悉每一種文案文體的寫法，比如軟文，比如新聞稿，比如平面廣告，所以前面讓你多找別人的作品來看，這個時候就能派上用場了。
2、你大部分時候在想標題要怎麼寫，所以多花點時間琢磨一下標題的寫法。
3、你還有大部分時間在寫內文，所以慢慢摸索內文怎麼寫才有人願意讀。
4、很快你就會發現你所知道的，做廣告已經不夠用，所以這個階段還要瘋狂的讀書。
5、但是讀再多的書，你也會發現並沒有什麼用，因為你不知你讀的這些東西怎麼使用。所以你需要開始訓練自己的想象力，它知道怎麼利用你的知識。
6、通常情況下，你每次聽到下單就如坐針氈，你每次一到截稿日期就如臨大敵，這樣渾渾噩噩過上一年多，你突然發現你變成了一個成熟的文案，每次下班回想一下，並沒有什麼吊炸天的創意，但總有幾個想法挺靠譜，直接可以執行了。
步入內行階段：
1.當你文案寫的差不多很成熟的時候，基本職位就要開始晉升了，懂不懂策劃則是你晉升的關鍵指標。
2.文案和高級文案的工作是如何想出好的創意，策劃的工作是梳理清楚問題，提出解決方案，找到問題的出口，再交由文案想創意。
3.所謂策劃不是學來的，而是經驗積累所得，對很多問題有必要的判斷能和決策能力。
4.策劃的第一步是認真分析你的產品。
5.策劃的第二步是像分析自己的產品一樣分析你的競品。
6.找出產品差異化。
7.分析當前面臨競爭環境，以及品牌需要解決的問題。
8.為問題指定解決辦法，可以是產品層面的，可以是市場層面的，也可以是傳播層面的，取決於具體問題。
9.得出策略核心，並指定傳播藍圖，交由創意端口執行。
10.以上就是一次簡單的策略模型，當然具體問題時要複雜得多。
11.策劃是經驗，需要你看書，有足夠的視野，需要你實踐，有足夠的經驗。
以上。
姑婆那些事兒
零基礎學文案的步驟一般是：
確認自己是否真的喜歡寫文案，然後思考通過什麼樣的方法或途徑去學習，適合自己的又那些方法？如何向知名廣告文案人學習？如何評估自己的文案策劃能力等等，這些都是思考的問題。
小白學文案的三個步驟：
一：對自我認知是否清晰？
不是每個人都適合做文案，要依據個人的興趣愛好，喜好特徵，性格綜合考量而定。捫心自問一下：你是真的喜歡寫字嗎？對文字有熱情嗎？如果是三天打魚，兩天曬網的，那就算了吧！
記住那句老話，興趣是最好的老師。另外我覺得做文案要稍微有點悟性和靈性，對文字非常有感覺，有敏銳性。
二：文案的學習方法或途徑
1.抄寫法：這種方法我也是一直在實踐去做的，就是每天定期手抄文案到本子上來感受一下，我曾3月份的時候在網上發起了一個手抄文案訓練營，組建小隊，每天在群裡打卡做記錄，這樣一下來，形成一個自我約束的習慣。
在抄的過程中用心去感受別人為什麼那麼寫？理由是什麼？假想自己就是那個寫文案的，那麼我該如何去寫？有什麼改進的地方嗎？怎麼改？這些都是一些思考的問題。
2.模仿法：無論你在哪裡看到非常優秀的文案之後，先保存起來，然後學會分析，它的數據呈現出來的結果，可以按照那個格式，給公司也寫些文案，就這樣上戰場，真刀真槍的來。模仿其他人的作品去寫。
3.關注國內知名廣告文案人
在這了我推薦3個人吧，自己都有關注過的，看過他們寫的東西，非常值得學習。
第一個是李欣頻老師，她是亞洲文案天后，詳情可以百度；
第二是李叫獸，他也是商業文案奇才，他的文案大多是從心理學的角度來進行闡述的，非常有專業性，能夠洞察人性，直指人心。
第三個是小馬宋，之前聽朋友說，這個人文筆非常厲害，他還出書《一個廣告人的自白》，關於小馬宋的詳細資料可百度找到啦！
推薦關注國內這3名老師，當然還有其他優秀的廣告人，暫時就不列舉了，有興趣的可以自己上網蒐集。
三：看垂直門戶網站或相關書籍 多輸入
1.梅花網：營銷愛好者的中心，學習營銷思維；（http://www.meihua.info/）
2.文案狗：這是一個文案導航站，裡面收集了很多經典文案，還有寫作方法可以參考；（http://www.wenangou.com/）
3.多看看相關的廣告文案的書籍，多輸入。比如《廣告文案訓練手冊》《完全創意手冊》，還有李欣頻老師的《十四堂人生創意課》，小馬宋的《一個人廣告人的自白》等等，多輸入才能有更好的輸出。
總結起來就是多看案例，多積累各方面的知識，融會貫通很重要，對於文字就像是你的親人那樣，有這樣的一個感覺在裡頭，再加上一些時日，相信定會有所效果。
安DA叔
怎麼從零開始做文案策劃？出版過20多本書，再版過40餘次的
“亞洲文案天后”李欣頻最有發言權。從零開始的小白，除了寫作創意技巧，更重要的還有收集信息的能力、思考問題的方式和對待生活的態度，下面以李欣頻為“誠品書店”創作的文案和她撰寫的《十四堂人生創意課》為例具體說明。海明威閱讀海，發現生命是一條要花一輩子才會上鉤的魚。
梵高閱讀麥田，發現藝術躲在太陽的背後乘涼。
弗洛伊德閱讀夢，發現一條直達潛意識的秘密通道。
羅丹閱讀人體，發現哥倫布沒有發現的美麗海岸線。
加繆閱讀卡夫卡，發現真理已經被講完一半。
在書與非書之間，我們歡迎各種可能的閱讀者。
————誠品書店廣告文案 （作者：李欣頻）
如果每個少女心中都曾有過開一家咖啡店+書店的夢想，那作為臺灣文化創意產業代表的誠品書店就是這一夢想的集大成者，一踏進誠品敦南店大門，就可以聞到書店內紙卷的書香和飄逸的咖啡香交織在一起的迷人氣息。而說到誠品書店就離不開它的御用文案創作者——臺灣著名廣告人——李欣頻，她那充滿格調和感染力的文案讓閱讀成了每個人的習慣，也讓誠品書店成了人們心中的精神高地。
如今已為北京大學新聞與傳播學院客座講師的李欣頻，早在2003年11月就將她在臺灣中原大學的廣告創意課授課筆記集結成書，出版了《十四堂人生創意課》，一經上市廣受好評，之後再版40餘次，這本《十四堂人生創意課(白金典藏修訂版)》初版於2010年， 增訂2萬字“欣頻告訴你”，將課後推薦的電影、圖書、紀錄片整理成篇，更直接的分享自己的人生體悟和靈感源泉，以激發讀者更多的創意。
《十四堂人生創意課》
表面上看是一本廣告創意教科書，其實是一本寫給年輕人的的“人生指南”。這樣14堂課以生命、潛能、規劃、閱讀、寫作、電影、旅行、愛情、挫折、想象等架構出一部橫跨書寫、影像、廣告、設計，豐盛且龐大的創意體系。每節課李欣頻以當週世界上發生的重大事件為引，根據自己心得開展關於自我認識、自我培養和自我昇華的生命課題。1、自我認識：5種感官
2、自我培養：5項教育
3、自我昇華：5個技能
一、自我認識：5種感官
“碰觸世界之前，先端詳自己”，認識自己是創作的第一步，而我們與這個世界的交集就來自於我們的感官。如果明天是生命的最後一天，你想用這極為有限又珍貴的時間聽什麼？看什麼？說什麼？想什麼？做什麼？《愛你的五種方法》教我們調動所有感官去感受世界捕捉創意。
洞察力：世間沒有新鮮事，不管是《賴聲川的創意學》、弗雷德·懷特的《作家的靈感寶庫》，還有現在的這本《十四堂人生創意課》，無不例外的證明，創意的首要來源是生活的積累，而創意只是“厚積”的“薄發”。 這樣的積累就需要我們有敏銳的洞察力，誠品書店要開“跳蚤市場”，李欣頻觀察到了用過的原子筆、保溫袋、彈簧床，進而看到了“用過即棄 ”寒暄、關切和愛情。
表達力：活躍的思想需要放諸筆端或張開嘴巴才能被人所知，找工作的最後一步是面試，總統競選最精彩的是演講，“表達”是人與人之間交流思想的重要渠道。如果讀書是一個輸入的過程，那寫作就是輸出，如果只進不出很快就會忘記，表達的過程不僅是傳播，還是自身的記憶和整理。
思考力：看電影的時候我們只是觀眾嗎？李欣頻給我們講述了她的災難片“五角色”觀影視角。
1、普通觀影者：關注劇情融入其中調動情緒。
2、影片主角或反派：如果是我要如何避險如何逃脫，如果我是boss要怎麼反敗為勝打到主角光環。
3、攝影師：如何取景，如何用鏡頭講故事。
4、導演：如何控制全局。
5、編劇：如何使劇情更勝一籌。
對於缺少思考和敏感度的我們電影只是娛樂，但對於創意者電影有無盡的值得汲取的養分。 而這種多方位立體化的思考力讓我們能從同樣的一件事物上獲得比數倍於人的經驗和靈感。
執行力：創意需要執行力將想法付諸於實踐，執行是觀察思考後必須達成的成果，沒有執行一切都是空談。就像我們聽過的寓言，老鼠們在一起開會怎麼對付貓，其中一個老鼠提出給貓掛上鈴鐺，這樣貓一來大家全都知道了，可問題是：誰去掛這個鈴鐺？
“海爾”是一個由瀕臨倒閉的小廠發展成為稱雄國內外市場的企業集團，就是靠著“日事日畢，日清日高”的執行力。1985年，張瑞敏剛到海爾庫房裡的400多臺冰箱全部檢查一遍，發現共有76臺存在缺陷。他宣佈這些冰箱要全部砸掉，誰幹的誰來砸，並掄起大錘親手砸了第一錘！三年以後，海爾人捧回了中國冰箱行業的第一塊國家質量金獎。
二、自我培養：5項教育
課堂上的知識永遠是過期的，因為時代分秒在變，只有學會自我培養，才不會被世界拋下。創意像一口深井，要想每次都能有所收穫，就要時時日日的積累水流。積累的途徑很多，李欣頻為我們介紹了以下最簡單易得的五種。
書本：閱讀可以帶我們脫離日常生活的層面看到更遠的風景，又能讓我們回到生活中體悟更深刻的精髓。閱讀像一問一答，意見分歧能激盪更多地思維火花，想你所想又能帶來暢快淋漓的共鳴，而想你未想則是醍醐灌頂一般的恍然大悟。一週讀兩本書，一年就是100本的收穫，在高強度的工作和瑣碎生活的縫隙中，用閱讀滋養靈魂，用閱讀與另一個靈魂的對話。
電影：世界很大，故事很多，景色各異，風情無數。而電影的存在彌補了我們腳步的侷限，和經歷的貧乏，帶我們去看高山湖海體驗各色人生。《肖申克的救贖》讓我們體會到身陷囹圄時對自由的渴望；《泰坦尼克號》讓我們體會到愛情的美好、別離的苦痛和生者的堅強；《霸王別姬》讓我們體會到國粹的魅力、人性的善惡和時代的悲歌……而這一切的感受都是我們創作的源泉，不會感動的人無法感動人，不會流淚的人無法讓人哭泣。電影像一列沒有終點的列車，載著我們領略無法經歷的人生。
旅行：如果電影是別人的生活，旅行就是用自己的腳步去丈量世界。總有人以時間和金錢為理由拒絕遠行，總想著等老了以後再出去看看，但歲月不等人，到那時生冷的食物吃不得，寒苦的環境去不得，長途的跋涉受不得，旅行的樂趣將被大大剝奪。
旅行的樂趣並不是景點打卡，而是從準備到身處其中再到回味的過程。旅行前蒐集各種遊記攻略、旅行書籍，看當地的新聞，瞭解才不會錯過。旅行時關注當地特色的風景、特殊的節日、特色的小吃，住民宿和當地人聊天，深度體驗當地生活。旅行結束重溫照片整理信息寫成遊記，在遇到困難時回憶彼時彼處的歡樂尋找自己的精神出口。旅行讓人謙遜，世界之大，永遠有你不知道地方，永遠有與你截然不同的人和生活，才知道原來自己如此渺小。
“旅行是一種混血”，當你到了陌生的地方，把自己想成當地人，根據他們的習慣去生活，去菜市場、古董店、書店、博物館，就像《遷徙的鳥》中在世界各地飛翔的鳥兒，他們不屬於任何地方，但他們擁有全世界。
人際：與不同的人交往也是學習的過程，向更專業的人請教會獲得更簡潔實用的信息，與思想更有深度的對談能獲得更多的智慧，我們生活在人群而非荒野，快速從人群中獲取資源也是一種良好的自我教育。
環境：可能我們生活環境很單一，大多人兩點一線的過著365天，可作為一個創意人依然能從日常的環境中時刻提取信息進行思維的培養。李欣頻就在上下班路上經常思考住所周邊的小店維持經營的根本是什麼，未來的發展走向是什麼，如何為他設計一個更好的改良方案。這樣的思考讓有類似客戶上門時能迅速拿出解決方案，提出合理化建議。
三、自我昇華：5個能力
在擁有了機敏的感官和豐富的自我教育之後，學習工作生活中我們仍會遇到各種各樣的問題。
專注： 現在提倡的“匠人精神”就是專注的另一個代名詞， 把簡單的事情做到極致，功到自然成。 作家格拉德威爾在《異類》 提出的“一萬小時定律”就是對“專注”的經典闡釋， “人們眼中的天才之所以卓越非凡，並非天資超人一等，而是付出了持續不斷的努力。1萬小時的錘鍊是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件。” 而對創意感觀的訓練和創意技能的培養同樣也需要千錘百煉。
獨特：人最大的自由就是可以做自己，這個世界條條框框這麼多，每個人從學校到社會，恨不得都被捏成統一的流水線產品，我們被告知“槍打出頭鳥”，我們被迫學會了很多“套路”，卻不知其實得第一容易，做唯一才更難。愛情需要唯一，獨特的個人魅力是兩個人相互吸引的密碼；工作需要唯一，獨特的才能會讓人在競爭者中脫穎而出的鑰匙；企業需要唯一，獨特的創造性是在行業中備受關注的基礎。而創意則更需要唯一，如果沒有獨特就沒有創意可言了。
想象：對創意人而言，“想象力”就像氧氣一樣不可或缺，想象就像一場頭腦風暴，關於產品關鍵詞的一切關聯都可能成為創意的爆發點。以開篇李欣頻為誠品書店創作的“閱讀者”文案為例，作家、畫家、雕塑家、心理學家統統都成了創意對象，他們與閱讀之間的關係更是通過想象力變成生動的畫面。再如下面一篇主題“無聲”的文案，一個“鬧中取靜”被李欣頻發散成“近”、“淨”、“鏡”、“境”、“靜”五種意象，並巧妙地結合了書店各專區的特色，讓讀者身臨其境感同身受。
挫折：作為寫給年輕人的生活指南，“挫折”是個無法避開的話題，在全書開端，李欣頻就再三感慨於年輕人自殺率的上漲，這也成為她寫這本書的動機之一，為了讓更多人發現生活的樂趣，為了鼓勵年輕人用不一樣的眼光看待人生。“三秒膠定律”就是抗挫折法則之一，將失敗、失去、失戀的療傷期慢慢縮短，從三年、三個月、三天、三小時、三分鐘到最後三秒，不放任自己沉浸在沮喪之中，做自己情緒的開關，慢慢成熟慢慢堅強。堅持做自己，快樂最重要，學校裡只交給了我們知識技能，卻忽略了生存技能，可只有活著，一切才有可能。
智慧：“學最老的智慧以穩定靈魂，學最新的知識以發現世界”，在這個方法論橫行的時代，已經很少有人去傳授“智慧”，但恰恰“智慧”才是創意的“源頭”。鋼琴家傅聰說“現在年輕人手指頭太厲害了，可問題是音樂在哪裡？”如果沒有智慧，學習再多的技巧又有什麼用？如今高科技犯罪的頻繁就是有知識無智慧的力證，如果知識是風帆，只會就是船底，如果沒有紮實的基底，越大的風帆越容易翻船。
《十四堂人生創意課》是我七年前買來讀的，對於當時二十出頭即將大學畢業的我來說，簡直是發現了寶藏，從那一刻起我養成了閱讀、寫作的習慣，在看電影的時候也換位思考，更在旅行中受益良多，從第一次出發到現在已經寫了20多篇遊記，每次回味都不禁要感謝這位創意老師。七年前我把這本書推薦給了很多朋友，今天藉著答題的機會，再次拿出來，以文字形式推薦給大家。希望對從零開始做文案策劃的你有所幫助。
如果有什麼疑問或意見歡迎留言一起討論，謝謝！
右右在路上
我覺得首先是要了解看哪些書，向哪些大師學習
譬如《科學的廣告》你會獲得霍普金斯的真傳；《廣告大師奧格威》、《一個廣告人的自白》你將感受廣告教皇的諄諄教誨；《文案聖經》、《億萬市場》、《蔚藍詭計》都是廣告創意業的大佬們的從業真金，這方面的回答已經很多，不在此贅述。
以此為基礎，你還要了解文案的類型、文案進階的路徑、老闆們在招聘文案時的思考策略，這樣會讓你對文案工作有更加全面深入地把握。
文案工作者，有重要作用
我認為，文案一職，是實戰型策劃類公司的核心崗位。
因為他不僅要有打動人心的文字功底，更重要的，是他需要有洞察人性的思想方法，把握市場脈搏的基本素質，還有一點，就是他需要真正的熱受這個崗位，願意花時間花精力把自己全身心的投入到本職工作中，通常就是我們事業部所說的站著會講，坐著會寫，靜著會想，動著會做。
你想想，牛掰的文案，一篇文章就能讓你的企業或者產品天下皆知；
而隨大流的文案，日復一日，年復一年，按部就班，很難給你的品牌帶來一抹亮色。
所以，在諮詢公司或者策劃公司，無論4A還是國內同行，都有一個共同的焦慮，找一個合適的文案，真比招一個總經理還難。
我想，對於千千萬萬家中小企業而言，也大概是這個情況，其實，立志做一名文案，天寬地闊。
BOSS們最欣賞的文案
文案工作者，有三種類型
按照我們諮詢公司的專業細分，一種叫策略文案，一種叫廣告文案，還有一種是通才型文案。
什麼是策略型文案？
就是能夠為你的企業、品牌、產品制定從哪裡來，現在在哪裡，要往哪裡去的系統方案的文案，我們有時候也叫做頂層設計，在人力資源的”三才“——將才、帥才、慧才裡面，是屬於慧才型的，具有強烈的方向感與競爭導向，這個很重要，決定企業與品牌的發展方向，雖然很多時候我們的企業經營，靠企業家直覺，但是為什麼還是要有參謀呢，你的使命、願景、戰略、計劃，必須要通過講述邏輯化的故事，與企業內部溝通，與你的合作伙伴溝通，與社會大眾溝通，這樣才能把資源有效的整合起來，從而將戰略計劃、使命願景化為企業的行動，這個需要策略型文案來完成，像我們服務的很多大型企業裡面，有專門的戰略規劃部，就是這樣的慧才在領銜。
策略型文案作品，對於成長型企業而言，一般都是秘而不宣，因為會涉及到商業機密；但對於公眾型企業比如上市公司，你需要對股東負責，所以經常會以年報方式出來，你只要對比一下，一流企業跟三流企比的年報文案，差別還真不只一點點。
特朗普總統其實就是一個好的策略文案
什麼是廣告型文案？
跟策略型文案的宏觀性、整體性、結構性、全面性、競爭性的思維方式不同，廣告型文案是要將企業、品牌的策略方針，轉化為你的消費者能聽得明、看得懂、並能激發共鳴、願意立馬採取購買、分享、傳播行動的文字，這個簡單嗎？對天才來說真的也許不難，譬如像奧格威的經典廣告——《60英里的時速下，這輛最新勞斯萊斯車內最大的噪音來自於電子鐘》——具體內容如下：
勞斯萊斯為什麼是世界上最好的車？“其實真的沒有什麼秘密---就是對細節不厭煩的關注。”勞斯萊斯一位著名工程師介紹道。
1.“60英里的時速下，這輛最新的勞斯萊斯車內最大的噪音來自於電子鐘。”《機動車》雜誌的技術編輯如是報道。聲頻由3個消聲器調節---消除噪音。
2.勞斯萊斯每一部引擎在安裝前都經過7小時的全油們運轉，每一輛車都在不同路面上經過幾百英里的試駕。
3.勞斯萊斯為車主而設計，比最大的家用轎車短18英寸。
4.機動方向盤，機動剎車，自動排檔，駕駛和停都十分便捷，不需要專業的司機。
5.組裝完畢的每一輛車送往終極檢查站，接受為時一週，98個項目的細微檢測，包括工程師使用聽診器聽輪軸聲響。
6.勞斯萊斯承諾3年保修，隨著全國經銷商和零配件站網絡的完善，服務會越來越好。
7.勞斯萊斯散熱器從未改變，唯一一次例外是1933年，亨利.萊斯先去世，上面的字母標誌R由紅色刷成黑色。
8.車身塗刷5層底漆，每一層都經過手工打磨，再以同樣方式刷9層面漆。
9.方向盤上有一個減震器調節按紐，以應付不同路況。
10.儀表盤下方可拉出法國胡桃木野餐桌面，正駕和副駕背後也各有一張。
11.可選擇添加下列設備：咖啡機，聽寫器，床鋪，冷熱水籠頭，電動剃鬚刀及電話。
12.3個獨立機動剎車系統：兩個液壓，一個機械，3個系統互不影響，不但安全，而且靈活---
輕鬆運行時最高時速85英里，極限時速100英里。
13.賓利也是勞斯萊斯出品，除了散熱器，和本車是一樣的機動車，由同一批工程師按照同一工藝製造，賓利的散熱器製作比本車略微簡略，所以便宜300美元。若對開本車沒有把握，可選擇賓利。
價格，本廣告中車型----含大港離岸運費----售價13995美元。
如果想體驗勞斯萊斯或賓利試駕，歡迎致電或致函背面所列經銷商。
勞斯萊斯有限公司，紐約20號，洛克菲勒大廈第10層，郵編5-1144
奧格威的傳世之作：60英里的時速下，這輛最新勞斯萊斯車內最大的噪音來自於電子鐘
譬如像廣告文案大師David Abbott早年為芝華士撰寫的傳世經典文案：
因為我已經認識了你一生
因為一輛紅色的RUDGE自行車曾經使我成為街上最幸福的男孩
因為你允許我在草坪上玩蟋蟀
因為你的支票本在我的支持下總是很忙碌
因為我們的房子裡總是充滿書和笑聲
因為你付出無數個星期六的早晨來看一個小男孩玩橄欖球
因為你坐在桌前工作而我躺在床上睡覺的無數個夜晚
因為你從不談論鳥類和蜜蜂來使我難堪
因為我知道你的皮夾中有一張褪了色的關於我獲得獎學金的剪報
因為你總是讓我把鞋跟擦得和鞋尖一樣亮
因為你已經38次記住了我的生日，甚至比38次更多
因為我們見面時你依然擁抱我
因為你依然為媽媽買花
因為你有比實際年齡更多的白髮，而我知道是誰幫助它們生長出來
因為你是一位了不起的爺爺
因為你讓我的妻子感到她是這個家庭的一員
因為我上一次請你吃飯時你還是想去麥當勞
因為在我需要時，你總會在我的身邊
因為你允許我犯自己的錯誤，而從沒有一次說[讓我告訴你怎麼做
因為你依然假裝只在閱讀時才需要眼鏡
因為我沒有像我應該的那樣經常說謝謝你
因為今天是父親節
因為假如你不值得送CHIVAS REGAL這樣的禮物
還有誰值得
David Abbott的經典之作
讀這些文案，初一看嚇一跳，好長啊！可是就是讓你欲罷不能，為什麼？他能激發你強有力的共鳴！這些經典品牌，為什麼能夠歷經時代變幻、風吹雨打依然能夠基業長青，這些文案起到了非常關鍵的作用。
什麼是通才型文案？
就是前面兩種文案的功能，他可以一肩挑。兩種文案可以兼得嗎？要我說，這個真的只能靠運氣！我們招聘過大量的文案，包括在職的，回頭來看，兩種素質兼具的人，還真不多，但有，這樣的人就相當厲害了。對於很多企業而言，他們都願意花高一點價格請到這樣的人，其實整體來看，其實還是節省了成本的，所以只要你肯努力，機會多多。
對於我們找文案策劃工作，機會最多的就是進中小企業的策劃部，基本上都直接向老闆負責，因為溝通是一項很大的成本，溝通機制越扁平越有效率，另外一個能夠當兩人用，何樂而不為，但是可遇不可求，你能成為這樣的人嗎？
還有，策略型文案講究大開大合，邏輯與理性思維比較強大，通常講就是左腦比較發達；而廣告型文案呢，是屬於右腦比較發達，比較感性，有時候甚至說比較任性，喜歡自由灑脫的氛圍。
你想想，我們身邊的人，左右腦都開發得非常好的人，其實真的很少見，但願你能快速成長為這樣的人，將來要不就自己去創業，要不就成大師。
奧格威絕對是通才型文案大師啊
所以我認為，按一搬情況而言，如果你要進一個成長型企業，你要跟老闆聊，看老闆是一個善於戰略思維的人，而你是一個廣告型文案，那就是絕配；如果老闆自己比較感性，他會更喜歡一個策略型文案，這樣更有利於幫他講好品牌故事。
文案工作者，有三重境界
一流的文案，共振消費者。
什麼叫共振，就像你讀上面的兩篇文案一樣，你的心在跟文案一起共振，也就是說，你心安理得陷入的文案造就的場景當中，你被打動了，接下來如果你正好是這個品牌的消費人群，你可能就要採取行動了。一流的文案，像霍普金斯、奧格威等等這些大師，他們深諳人性，非常懂得怎麼跟消費者溝通，他們最根本的原則就是讓消費者買單，真正做到消費者第一，市場第一，而將老闆的個人想法排在後面。遇到這樣的文案，親愛的BOSS們一般都會好好珍惜你，雖然有時候你會讓他不愉快甚至難堪，但是你有可能會讓他的驗鈔機累得罷工。
對於共振消費者，David Abbott那絕對是一流
二流的文案，討好客戶。
這個客戶可能是你的上級，也可能是你的老闆，還有可能是你的甲方，但不是消費者。這樣的文案，在我們身邊比比皆是。說實在的，以前說做設計的難，因為很多老闆直接深度參與，這個LOGO要放大一點，那個標題要放上一點，那個顏色要再深一點，使得很多設計師憤然離職，或者不再做設計了；其實，我想說的是，文案更不容易啊，基本上，只要能識字的人都可以提意見，因為人的想法千千萬，所以奧格威曾經提出過一個驚世駭俗的觀點就是——他從來不向委員會做提案，為什麼，因為他認為”真正的洞察只裝在少數人的腦子裡，所謂的集體決策，那只是一幫烏合之眾的陰謀“。
可這樣的情境，在文案的現實工作中隨處可見，為什麼，這也是人性使然啊，權力慾、掌控欲，可又怕出錯的糾結，導致了這種決策文化大行其道，而作為一名文案人員，除非你是一流文案，或者志在他途，很多時候你不自覺就陷入了這個威力無比的染缸中了。
對於這樣的情況，我想說，如果你進了國企，因為講究民主與集中，但是集中之後還是需要決策，而決策的一個重要原則就是——誰主張誰決策，所以你聽大領導的好了。但是如果你進的是成長型企業，你要充分相信老闆的企業家直覺，他們更實效，不會太過於搞那種過於形式化的集體決策，如果他能夠慧眼識珠，願能你成為他的決策助手。
老闆英明，老闆偉大，還是老闆說得對啊
三流的文案，取悅自己。
這樣的文案有一個很明顯的特徵，有的人叫自嗨，他不管你什麼策略不策略的，拿到任務，就按照自己的經驗與想象，一堆華麗麗的形容詞，如詩如畫，非常美，可以入選美文，它由一大堆的形容詞包裹起來，好像也很有章法，但是你冷靜下來想想，他跟你的產品關係大不大，消費者願不願讀，讀了之後會不會打電話諮詢，會不會去你的售點嘗試與購買，這得打一個相當大的問號。
瞧，我寫得，多牛
三流文案你不想做，二流的文案也是隨大流，一流的文案難做到，怎麼辦？
無論是策略型文案，還是品牌型文案（通才型文案基本上不存在問題了），除了你必須讓自己成為一個好人，一個值得信賴的人，一個值得託付的人外，你還要深入學習各種階層人士的生活方式，感受他們的喜怒哀樂，把自己的能量場調整到一個正向的高能頻率，這是基礎，也是修煉的必選動作
在此基礎上，我覺得你還要掌握三個根本原則：
第一，要品效合一，要能設身處地考慮銷售問題。
一切不能幫助銷售問題的文案策劃，都是耍流氓，這是我的觀點；用奧格威幾十年前的話說，廣告文案就是紙上推銷術，當然現在已經擴展到了全網——所以可以叫全網推銷術。再拔高一點說，就是要品效合一，既要有考慮品牌建設、品牌資產、品牌文化、品牌影響力問題，更要把這些內容、節點、過程、行動，化為產品的動銷上。
如果沒有這種意識，沒有這種觀念，沒有這種格局與視野，你將會混得比較慘。
注意了，請看黑板
第二，要精益思想，要能將經典理論方法運用到全網新週期。
現在是互聯網時代了，甚至有人說已經到了後連接時代，如果還只能做傳統的品牌營銷，只負責產生一個STP、創造一句廣告口號、規劃一個傳播方案，而不能跟當下的全網媒體做一個整合與鏈接，將以前傳統的品牌經理做的本職工作，擴展到像全網觸發（譬如今日頭條、微信、微博、QQ、博客、APP、搜索引擎及相應的垂直網站、視頻、直播等等），那可以想象，就算你生產出了優質的內容，但要實現快速爆發，難度是可想而知的，因為你沒有全網精益營銷思維。
無全網思維，做不到精益營銷
第三，要和靜清寂，要有立根原在破巖中的極致專注。
企劃類工作壓力大，大家都盯著增長指標，很容易陷入增長焦慮。我覺得好的文案天生就有視壓力為動力的基因，把夠把這種壓力化為創意的激情，而且不會受外在的紛擾，因為你只有深入到市場，沉浸在消費者的心智研究當中，才可能爆發出動人心絃的能量，才能精確命中消費者癢點與痛點。所以，專注、極致、耐心、隱忍，就是它的標籤。
極致專注，和靜清寂
最後，祝願你能成為你老闆欣賞的參謀長與作戰排長；
如果你還有其他想法，也歡迎跟我們交流。
劉薄士
要幹好策劃人這個職業，方案是基本功，能不能做出好的方案來這就體現了策劃人的水平，方案上又有很多不同，有些人善於邏輯、有些人長於美化表現，總之，就是好的方案可以讓客戶、老闆眼前一亮，做出拍案叫絕的方案，那真是策劃人孜孜以求的事情。好方案就幾個特點：
首先是好看
好看這件事兒誰都喜歡，這就是面子工程，但如今不能不說大多數人是先從表面進入的，就如同一個網站，你的首頁一定要高大上，有特點，用戶瀏覽才可以點擊深入下去，再比如一個女孩，你要是蓬頭垢面，邋里邋遢也不會有人喜歡，美一點沒有壞處的，那方案如何好看，學點美化的技巧吧，網上有很多教程，也有很多圖書，不過這個要看你是否願意付出了，還有就是去下載一些好看的模板，甚至花錢買一套實用的模板，這些投入會換來意想不到的效果，方案的逼格立馬上升幾個維度，再有就是多看看身邊策劃同事做的方案，多學習一下，人家沒有模板自己就可以創造，這真是做方案的天才啊。我身邊有許多這樣的人，自己都會形成自己的一套風格，著實不錯；
其次是好讀
方案的好讀性就是體現的思路清晰、邏輯縝密，這裡面就已然不是“表面工程”了，這就是看策劃人的內功，你的思維能力到底如何，是如何構建一個故事的，方案從哪個點介入，怎麼通過你的敘事把觀看方案的人帶入進來，這就是方案好讀需要做到的。那麼策劃人如何做到這一點呢？這個裡面需要不斷的訓練，你可以試著講一個故事，把這個故事用PPT呈現出來，再次用PPT展示給大家，看大家在聆聽時的反饋。另外還可以讀優秀的小說，學習同行優秀的方案邏輯，這都可以提升邏輯性。在這裡我建議在你的方案構建時可以思考幾個問題：1、做這個方案的目標是什麼？（目標）2、有哪些因素影響了目標的實現？（背景分析）3、用什麼方法去解決問題並實現目標？（策略）4、你準備具體怎麼做？（詳細規劃）5、你準備了哪些資源，且有什麼優勢？（資源規劃等）
這部分的思考方式僅供大家參考，算是方案的思路框架，但是在具體每個問題裡面如何講述，這也是需要一步步推進，這樣方案讀起來、聽起來才有感覺，才會令人心動；
最後是好用
方案的好用性體現在策劃人在做規劃時的可落地、可執行，很多方案會犯一個毛病，就是太空太大，而不能落到具體事物上，執行性較差，在好用上，其實就是強調一個方案的可執行性，這個裡面也需要體現了方案創意能力，方案既需要落地，還需要有亮點的創意，這樣在方案的比稿中才可以亮閃閃的脫穎而出。
從好看、好讀、好用這“三好”維度解讀一個好方案的特點，策劃人應該從這三個角度審視自己的方案，我一直以來在招聘、晉升策劃人員時，都會看這幾方面，方案是一個策劃人的基本功，這門手藝活兒能不能做好，有很多技巧，各個大牛級策劃都有一套自己的方法，甚至有些人會說我從來不寫方案的，確實，並非策劃人都要做方案這件事，但是這是分階段的，如果你沒有做過方案，你是很難知道一個好方案如何構建的，再有天賦的策劃人也不能離開實踐。
方案好不好關係著項目的成功與否，很多人說打動客戶時一般是三分方案七分提案，其實要說打動客戶這件事情，除了方案之外還有很多因素了，提案自然是一個，還有客戶關係等等，此刻我們談策劃人，方案就成了策劃人最重要的考量，讓自己的方案向滿分邁進，去做個牛X策劃人，你可以的！
娛樂小傻喵
怎樣從零開始做文案策劃？簡單分享以下六點：
第一、確定文案類型
首先必須意識到文案是一個寬泛的概念，文案有很多類型，有產品銷售文案、招商文案、軟文、新聞類文案，一般性文案（比如就是用文字說明陳述的文案），看你想從事哪一類文案？
個人建議：如果是做生意創業，最好是往銷售文案招商文案這類有結果的營銷型文案方面發展，沒有結果的文案往往是最終都走向沒落
第二、簡單系統開始
當你確定文案類型後，你找到這一領域的專業書籍或者說講座，先有一個簡單系統的瞭解認識，大腦中有個基本印象框架。
建議選擇行業公認的大家作品開始著手，假如你是想做廣告文案策劃，那麼像廣告教皇大衛奧格威等大師級作品值得閱讀。
第三、確定模式開始實操練習
接下來你確定一個文案撰寫的模版或者模式思維邏輯，業內也叫撰稿公式，或者框架思維，相當於一個導航。
在結合自己想策劃的產品進行策劃，開始很重要。詳細的說就是：
第四、熟悉文案策劃的產品服務
當你想策劃文案時，你必須熟悉要策劃的對象。才能得心應手，也就是梳理素材。產品素材、市場信息、競爭信息。知己知彼 百戰不殆！
只有充分熟悉素材，有足夠的信息才能策劃出有效的文案，否則要麼太空洞，要麼太軟弱無力。
第五、修改編排
文案策劃好後，要不斷的檢查修改編排，潤色直到自然天成的感覺。
修改很多注意事項，比如標題是否吸引人，排版佈局是否有利於閱讀體驗，想表達的好處要點是否清晰明瞭，每句話是否流暢通俗易懂，等等！
第六、測試應用
文案寫好後，不要急著去大範圍推廣應用，建議先小範圍內測試，看結果如何，測試發現問題改進優化，不至於損失太大，測試好之後可以放大應用、推廣。
等等，這裡不一一贅述，畢竟文案是一個行業，絕對不是寫寫文字那麼簡單的事。尤其對於營銷文案，有很多規則！
文案人最基本的素質能力準備：
1、有科學的文案專業系統知識
2、有足夠詞彙量才能表達出來
3、有足夠的廣泛知識才能得心應手的信手拈來
4、激情熱情專注
5、勤快，實際策劃練習、持續學習實踐，比什麼都重要
以上是簡單分享，希望對你有啟發！歡迎轉發分享點贊留言評論吐槽！
寫作指南
做到四點就夠了：文字影響力、洞察人性、文案技巧和文案審美
1、善於用文字去影響別人
很多人喜歡寫一些東西，比如寫日記，寫詩，寫小說，抱歉，這些都不算，個人情感和意志的抒發，離文案太遠，文案是商業語言，要不說服別人，要不讓人掏錢。文案不等於文采，最好的文案都是通俗易懂，1000多個常用字即可，最厲害的文案策劃往往是廣告、銷售甚至項目經理出身，而不是中文系的。如果你只是愛好那些優美的文字，而不是通過文字去影響別人的話，最好不要從事文案策劃這個職業。
2、學習廣告營銷經典，洞察人性
文案策劃需對人性有比較深刻的理解，尤其是消費心理，所以必須看一些經典的廣告學、傳播學、市場營銷學、品牌管理和策劃、廣告創意等方面的專業書籍。廣告學《科學的廣告》；傳播學《整合營銷傳播》；營銷學《營銷管理》；品牌管理和策劃《定位》、《品牌簡單之道》和《管理品牌資產》；廣告創意《廣告創意解碼》，反覆讀，工作中昇華總結。
3、掌握一定的文案技巧
瞭解文案的結構，標題、副標題、廣告口號、正文、附文怎麼寫，怎麼發散性思維。還要在平時工作中，積累和自覺應用一些修辭技巧，如對偶、排比、比喻、頂針、迴環等。
4、培養文案審美能力
很簡單，你要知道什麼樣的文案好，你才能寫出最好的文案。簡單易懂，當初我那個主管就是不斷要我刪減一些虛詞；統一調性，文案是寫給某一類受眾看的，要符合其語言風格；情緒共鳴，要能激發情緒引起轉發； 獨特思想，具有不同角度的深度，給人耳目一新又意料之中 ；助力行為，這一點很多人都會忘掉，比如電話、地址、網站、二維碼等。
我是上木木說，專注自有品牌運營、品牌策劃運營和互聯網營銷探討，一直思考如何跨界結合陽明心學、品牌和互聯網，以開創知行合一的品牌運營理念，樹立中國本土的品牌運營理論。歡迎隨時溝通交流！
上木木說
在寫文案之前，先思考這四個問題
網絡上有一個很火的段子，看到一個美景
有文化的人會說：“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”
沒文化的人回水：“我操，好美，好漂亮”
那麼問題來了，文案人，你認為那個文案好？真的沒文化嗎？
很多文案人其實學了很多文案知識，其實還是無法分辨哪些是好的文案，哪些是沒有意義的文案，更不知道哪些大企業為什麼要做那些一眼就知道是爛廣告的廣告，他們明明有比我們更專業的人士或者機構，為什麼還會寫出那些浪費錢的廣告？
開始之前，來檢測一下你的文案能力，通過看下面的5組文案，辨別哪些是好的文案，哪些是浪費錢的文案。
“隨心所動，非凡駕馭——雪佛蘭”
“得了灰指甲馬上用亮甲，一個傳染倆”
“以傲慢和偏執，回敬傲慢和偏見——錘子手機”
“我愛北京天安門正南50公里”
“再美的文字讚美這部手機都是蒼白的”
現在大家看完這5個廣告文案，我想心裡都有自己的想法了，哪個有突出差異化優勢或哪個沒有突出差異化優勢？但是你心裡的想法是站在消費者的角度思考還是站在專業人士的角度思考？如果發現自己站錯角色，請你回去重新思考一遍。
“在寫文案之前，先思考以下這四個問題”
很多文案人無論是構思一個文案還會分辨一個文案的好壞，其實都是沒經過大腦的框架進行思考。僅僅根據感覺去判斷，卻忽略了存在的實際的市場情況和消費者的大腦意識情況。直覺經常會產生偏差，因為每一個人的認知情況和人生經歷不同，會產生不同的感覺偏差。
那麼我們在寫文案之前我們要先思考哪四個問題呢？
第一.我們是對誰說？
第二.過去他默認選項是什麼?
第三.到底是什麼阻礙他選擇我們?
第四.他現在的認知處於哪個階段?
第一.我們是對誰說的?
不只是一個文案大神說過,我們寫文案之前要想清楚咱們是對誰說的?我們的目標客戶是誰?我們的目標客戶的特徵有哪些?
但是經常我們在評判一個文案和寫寫一個文案的時候,很少通過目標客戶的角度去構思這個文案的架構,所以會產生一系列沒有風格的文案。
很多的文案的目標用戶都是“所有女性”、“所以學生”、甚至“所有人”，這個老闆就會說我的產品確實男女老少都能用啊。但是能用不代表都消費得起對吧。
比如：純愛香頌隨行灸的目標客戶
第一次選擇目標客戶：女性為主
第二次選擇目標客戶：25——50歲的女性為主
第三次選擇目標客戶：25——50歲的中高收入女性為主
第四次選擇目標客戶：25——50歲的中高收入女性，曾經購買過各種婦科產品
第五次目標客戶:25——50歲的中高收入女性，瞭解中醫並且購買過婦科產品
第六次選擇目標客戶：25——50歲的中高收入女性，瞭解中醫艾灸並且曾經使用過艾灸來治療婦科病。
Ok,明白了，第五層和第六層是我主要的目標客戶，那我去他們聚集的地方進行宣傳。
第五次選擇的目標客戶的特徵是25——50歲的中高收入女性，瞭解中醫並且購買過婦科產品。可能主要集中在中醫婦科產品的商家手中，或者搜索中醫解決婦科問題的人群。
那麼她們在意的是純愛香頌隨行灸和她以前購買的婦科產品的差別，能帶來什麼差異化優勢。其他婦科產品和隨行灸的差別是什麼？市場的婦科產品基本上停留在表面上的治療，一不用就會復發，而艾灸時調理女性體質，溫養女人，從根本上解決女性問題。
於是文案可以就是這樣：
“寒是婦科的根源，艾灸溫養女人”
而第六層的消費者的特徵是：25——50歲的中高收入女性，瞭解中醫艾灸並且曾經使用過艾灸來治療婦科病。而他們以前購買的艾和純愛香頌的艾有什麼區別呢?市場的艾灸低質量、雜質較多，所以我們要把這個區別給展出來。
“很多文案人寫的廣告都是對使用者說的，還忽略四個人”
人有五色論，購買者、使用者、影響者、發起者、決定者，而你想對哪種角色說？你必須給確定好，當你確定好了之後，你要研究這個人的用戶畫像。
史玉柱腦白金的文案就是說的不是使用者說的，說給購買者聽的。因為他們知道老人家買這些保健品價格不低，捨不得，即使喊再多的“睡眠不好，就用腦白金”也沒有什麼作用，因為大部分目標消費者買不起。
而文案廣告的簡單、直白是為了讓使用者更好的傳播，變成影響者；讓決策者更好的記住變成購買者。
華與華的華衫認為：“好的廣告是播傳，而不是傳播”，也就是說想鑑定的你的廣告是否有效，看消費者正在用什麼來介紹你的產品，而他們介紹的那句話真是你最應該宣傳的口號。
第二．過去他默認選項是什麼?
當我們把消費者確定清楚了，我們要思考“在遇見我之前，他們的默認選擇是什麼?”這個能夠讓我們找到我們的競爭對手，說服消費者改變選擇我們。
比如：滴滴打車普及的時候，消費者默認選項是的士，那麼滴滴公司剛開始的文案主要是說服那些坐的士的人。
我們的文案主要傾向就是在放大競爭對手的缺點，說服消費者選擇我們，如果我們不去思考他過去的默認選項，我們的文案表達的賣點是消費者過去選擇都能做到的，那麼消費者有什麼改變的理由呢？
第三.到底是什麼阻礙他選擇我們?
分析一件事的之前，我們要假設消費者不會關注我們，消費者不會選擇我們。然後想清楚消費者為什麼不會關注我們，詳情吃消費者為什麼不願意選擇我們。
互聯網金融產品為什麼一直很難推廣？是互聯網金融帶來的收益不夠高嗎？不符合市場需求嗎？明顯不是，現在的消費者的理財觀念空前的高漲，但是互聯網金融為什麼一直很難推廣呢？
源於消費者大腦過去的認知，互聯網金融產品一直都給消費者是騙子、容易被坑。所以信任是這樣解決的核心問題。
某口紅品牌發現女性購買口紅頻率低，是因為女性懶惰，對自己的要求不夠高。所以就有這樣的一個文案:
紙尿布推廣市場的時候，弘揚“方便的賣點”，大家都認為這個即將改變這個消費市場，一片藍海。但是卻一直都推廣不開，因為這個廣告突出方便會給媽媽帶來懶惰的形象。後面突出紙尿布的乾爽功能，讓嬰兒更舒服。所以，帶來這樣的負面的形象，阻礙了消費者選擇我們。
“功能/健康的風險、財務風險、時間風險、形象風險、心理風險”這是阻礙消費者選擇我們的主要因素，我們要找出阻礙我們最大的那一個因素。
第四.他現在的認知處於哪個階段?
消費者現在對的認知處於哪一個階段？
“消費者的認知是理解產品階段還是提供動力階段”
消費者對口香糖的理解非常成熟了，所以現在是處於提供動力階段。
但是在剛開始推廣口香糖的時候，他們的廣告是：
所有行業都是從陌生變的成熟，處於不同的階段，我們要用不同的角度去闡述。
如果我們沒有分清楚產品正在處於哪個階段，我們可能會造成兩個誤區。
第一.盲目像大品牌學習，寫出哪些自嗨的文案
第二．我們無法理解有些大牌廣告為什麼要這麼表達，導致文案認知的混
亂，分不清楚什麼叫好文案，最終無法形成完整的知識框架。
在寫文案之前，我們先思考以下四個問題。
第一.我們是對誰說？
第二.過去他默認選項是什麼?
第三.到底是什麼阻礙他選擇我們?
第四.他現在的認知處於哪個階段?
特別提醒：這四個問題是連續性思考的並不是單獨思考。我們把四個問題的答案串起來，就是我們寫文案的環境。
比如：竹炭排毒洗面奶，賣點是深層排毒。
“我們的目標客戶是18——35歲的中高收入女性，對臉部保養很看重，購買過各種護膚產品，過去他們的默認選項是越貴的護膚品給他們帶來的保養效果會更好，阻礙消費者選擇我的可能是已經有洗面奶了覺得沒必要換、不知道深層排毒是皮膚吸收護膚品的根本原因，現在她對護膚品的認知比較成熟”
成交思維
筆者大學學的也不是廣告和傳媒專業，而是基本上毫不相關的工商管理，從畢業開始，就一直從事文案策劃工作。從懵懵懂懂的新手小白，到現在靠此職位為生，作為一個幹了文案策劃十年的老人，分享一下自己的經驗和看法。
策劃文案，可以說是一個門檻非常低，但是要求非常高的職業。說門檻低，是因為只要會用電腦寫字打字，你就有了做文案策劃的基礎技能，說要求高，是因為你必須要用您的文字和方案去打動你的客戶和受眾，至少要打動你的老闆，你才有能靠這個職業活下去的能力。
在從業過程中，筆者也面試過許多想從事策劃文案工作的職場新人，有相關專業畢業的，也有毫無經驗的完全小白，但很多都在面試後被立刻PASS掉了。可以說，策劃文案雖然技能門檻低，但是入行難度相當大的職業。尤其是對於沒有專業光環加持的新人，很少有公司願意去僱傭。因為，大部分人其實都不具備做策劃和文案的潛質。
為什麼這麼說呢？
要做一個合格的策劃，首先要有相當高的悟性。只有具有足夠的悟性，才能快速抓住要寫的方案和文案的核心，這個嗅覺和直覺很多時候是教不會的，只能自己摸索和開悟。就算練習，如果沒有足夠的悟性，也很難練出來。
要做一個合格的策劃，其次還要有相當強的創意和想象力。這點就不多說了。沒有創意的策劃師，就跟沒有爪子跟牙齒的老虎一樣，沒一點兒殺傷力。
要做一個合格的策劃，另外還需要非常嚴謹的邏輯能力。有天馬行空的想象力，還要去構思一步步如何去實現的能力，這就需要很強的邏輯能力。要不然你寫的方案就很可能是空中樓閣，不具有可執行性。（寫的方案，不考慮實際執行能力，是大部分新手最容易犯的錯誤。）
以上是作為一個合格策劃必要的先天能力。如果你具備了這些先天能力，另外還要多多少少知道一些營銷模型和營銷理論，能夠熟練運用WORD和PPT，並且有足夠的換位思考能力，能夠抓住和洞悉客戶和消費者的需求，才能寫出讓他們買單的方案和文案。
可以說，做一個策劃，是需要相當強的綜合能力。如果您覺得你擁有我說的那些天分，還像做文案或者策劃的話，建議您從以下幾個方面進行提升：
1.先看看奧格威寫的《一個廣告人的自白》，明白營銷和廣告的真正含義。
2.多看看國內外優秀廣告和創意活動，想象一下如果是自己寫方案或者文案的話，應該如何寫。
3.多留意生活中跟營銷相關的點點滴滴，培養策劃人的思維。
4.多看一些與營銷相關的書籍，多學習消費者心理學、消費者行為學等方面的知識。
5.模擬寫一些文案和方案。（覺得不錯的方案和文案，可以保留下來作為面試的案例）
另外，補充一句。策劃和文案嚴格意義上是分開的。但是在中小型公司，基本上都不分。文案相對策劃來說，只要文筆夠好，入行的難度還是比策劃低的。如果你真的想做策劃文案行業的話，建議先從文案做起。
