日本學者千田稔曾高屋建瓴地總結道，“日本在心境、衣著裝扮、談吐、產品製作、戲劇等方面塑造了“精緻的文明”，或者說構築了“精緻”的體系”。
於國人而言，風格鮮明的日本文學、匠心獨到的日式料理、古都盆栽式的精巧建築風格，甚至以石原里美、新垣結衣為代表的日本美女，都無一不在彰顯著日本的精緻文化，釋放著不同層次的“味道”。
一、日式精緻文化的三種味道
文之味：細膩多情的日本文學。
以《雪國》為例，書中曾描寫過這樣一個片段，“樹幹的洞中分別寄生著兩株紫花地丁。雖然兩株花相距不過一尺，每年抽芽開花，彼此卻難以相見和相識。這不由得勾起了千重子的傷感情緒。”
這在多數讀者看來肯定覺得很難理解，但恰恰是這樣一種極為精細的外物描寫，以及傳達出非常敏感的情緒波動，展示了一種纖細而精緻的文學風格。
食之味：溫柔而精緻的日本料理。
日本菜以清淡著稱，講究用最鮮美的食材，並且在烹調時儘量保持住材料本身的原味。更重要的是，日料切割講究、擺放藝術化，十分追求食物的觀感。無論是刺身的擺盤、甜點的設計，哪怕是一個小巧的瓷碟、一汪深色的醬油，無一不透露著精緻和韻味。
口之味：日本綿延已久的漱口文化。
日本的精緻文化，喜歡著眼在細微處，哪怕在呼出的口氣上，也都追求盡善盡美。當然，這種追求並不是伴隨經濟生活水平提高而來，而是自古有之。
早在日本平安時代，貴族女性嘗試以茶反覆漱口，效果有限且耗時不便；到了明治時代，開始使用粗糙的牙刷和牙粉；平成至今，日本人改用清潔力度更好、更便捷的漱口水。
“一口氣都不差”的日式精緻生活需求，如今也正在國內快速興起。而聚划算不僅通過這支詼諧且唯美的方式展示了日本漱口文化的演變，並且還更進一步，通過一瓶奇蹟單品Ora2漱口水，帶回了最為地道的日本精緻生活方式。
聚划算“尋味日本”的背後，究竟在下一盤什麼樣的棋？
二、從“尋味日本”到“尋味全球”，世界好物一網打盡？
“尋味”二字，呈現出一種匠心獨運。尋是一種態度，更是一種堅持。所以藉由尋味日本為起點，聚划算的野心顯然不會止於日本，其已將視野投向全球，挖掘各地好物，為國內消費者打造一扇通往世界好物的“任意門”。
“尋味全球”：鎖定國內外目的地，為國內消費者提供當地特色優質商品，帶回遠方的美好。
作為聚划算品牌下的全新IP,“尋味全球”的目標是，以地域維度，發掘商品特別之處，幫助消費者真正足不出戶，“零思考”“零猶豫”“零門檻”，擁有最貼近日常的品質生活。
從選品至營銷全面升級，強化“尋味全球”IP。
聚划算三大全新的選品標準，分別是新奇、地道和稀缺。簡單可以理解為其在選品時，聚焦於一些特殊、少見的，並且又帶著濃郁的地域特徵，且在國內很難買到的優質商品。比如生長在熱帶的榴蓮、西域的絲綢、滇南的花束等等。
但是因為加入了尋找的過程，也就是說哪怕是同類型的地道稀缺產品，也必須是優中選優，讓尋味出來的商品成為一種icon和認證標準。
同時，其聯手上海創意熱店ONENINE，打造多維營銷手段，形成明確統一的連貫創意內容，強化IP認知。聚划算設置了統一的“熱氣球+任意門”IP主標誌，並且還打造了一致的電商頁面頭圖。通過強化固定IP元素，聚划算能將“尋味全球”IP強勢注入消費者的心智。皓哥非常喜歡，海報設計中類似地圖標記的設計元素，突出地理位置，新穎活潑。未來，不管在任何地方，看到類似標誌，都會聯想到聚划算的“尋味全球”。
除了上文提及的日本漱口水Video外，聚划算還打造了一支緊扣“帶回遠方美好”主題大片。片中，女孩行走在熱鬧的街巷，倏忽間卻遇到了一扇神奇的任意門，她由此走進了滇南的花海，收穫了浪漫的紫蘇花，來到泰國的小街，抱回了金黃誘人的榴蓮……似乎購買的所有好物，都是由她親自走進世界各地，採購回家的。
另外，其還罕見地創造了一支主題曲，以音樂的原始勢能，強化IP的持久性。舉個例子，對於8090後來說，每當響起電視劇《還珠格格》的片頭曲，很多人的記憶都會被一下子拉回十餘年前的夏天。同樣的道理，一旦聚划算的主題曲有了一定的傳播基礎，大眾在日後也更容易通過歌曲，調動腦海中關於“尋味全球”IP的記憶。
三、“尋味全球”IP的背後
人格化IP洞察到用戶深層次的內心需求，賦予品牌情感價值，具備更強的IP影響力。
與此前單純為消費者在全球範圍內尋找好物不同，全新升級後的“尋味全球”IP被注入了人格化的內容——浪漫、對遠方永葆好奇、令人嚮往。而其人格定位融入了對消費者，尤其是年輕群體的深刻洞察：他們面臨巨大的生活壓力，被困於城市牢籠，卻渴望與世界溝通，享受遠方美好的事物。
因此人格化IP能幫助品牌與消費者進行更深入的情感溝通，建立更緊密的連接，使品牌變得有血有肉。相比傳統的品牌形象，更易收穫消費者的青睞，釋放更大的商業價值。比如，“尋味全球”這一站的日本，帶領消費者先學習和了解日本漱口文化，代入“一口氣都不差的日式精緻”，讓人感覺這並不是推銷，而是一種生活理念的分享。當然，這種情感化的帶入，銷售端的體現也非常亮眼。國內尋味第一站的海南太妃芒果，曾創下一分鐘銷量3萬件的成績，足見消費者對好物的強烈渴望，以及人格化IP產生的巨大勢能。
聚划算從生活場景最高頻的“吃”品類切入，通過高頻打低頻，IP具備可複製性價值，未來複利價值高。
商業中，用高頻使用場景切入用戶，是最容易也最方便的，因為使用習慣一旦培養成熟，再往低頻轉化，就非常得心應手。滴滴從高頻的出租車開始，再到後面快車、專車、順風車，本質上都是一種高打低的思維。
所以“尋味全球”在選品方面，聚划算立足高頻打低頻的邏輯，從芒果、哈密瓜、百香果、粽子等吃食逐步向漱口水、花束等快消品拓展。這與滴滴當年從高頻出租切入低頻專車，有異曲同工之處。畢竟在中國還是民以食為天，所以可以預見到，聚划算基於“吃”，還將延展至更多低頻品類，引領整個品質消費的趨勢。
高打低除了是一種打法以外，同時也能夠將複製性發揮極致，所有之前玩過的套路與形式都可以直接複用，促進IP快速的複製產生規模化效應。尋味全球，也立足全球，為每次尋味一個國家，一個省份，一個城市埋下伏筆。
基於統一的元素、人格化特徵，“尋味全球”IP未來的複利價值巨大。其或能成為一種好物認證標準，成為品質消費的代名詞。一旦商品擁有IP標誌，便能快速建立消費者信任，產生更高的溢價。而這也會吸引全球更多優質供應商加入，強化上游供貨壁壘。
聚划算“尋味全球”IP本質上還是基於新零售，這次側重“貨”進行升級。
馬雲把新零售從三個維度做了拆分，即“人貨場”。未來所有消費模式的迭代與創新，都是從這三個維度來深挖和重構。
阿里內部正從多個維度推動其新零售戰略的踐行，如加強線上線下融合、強化大數據賦能等。而“尋味全球”將一些被低估的優秀商品，重新整合包裝，升級為全球好貨，即通過聚焦於“貨”一環，推動零售鏈條的重構。這將與其他環節的升級形成合力，全面推動阿里新零售的成熟。
這份“尋味全球”的背後，是精準的選品、一流的品質與高效的配送物流的協同作戰，這些都離不開阿里生態。阿里在全球多地建立的採購中心，保證了商品的正品品質和豐富程度；而生態鏈體系沉澱的消費者大數據，成為甄選出最受消費者歡迎的產品依據；菜鳥國際物流能力，則保證了運輸流程的嚴密和迅速……這些都是其他競爭平臺難以望其項背的巨大優勢。
四、結語
坐上幻彩熱氣球，跨過充滿童話氣息的任意門，聚划算的“尋味全球”或許真能讓你我平淡的生活中，帶回遠方的詩與美好。
撰文 | 錢皓，何玉嘉亦有貢獻
排版 | 千亦
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