“我這條命是空調給的。”
入夏以來，這似乎已經成為了年輕人時常掛在嘴邊的一句話。而在一個雨後悶熱的夏夜，卻有一大群年輕人寧可遠離涼爽，也要參與這場狂歡盛宴。
這是一場由天貓小黑盒與伊麗莎白雅頓聯合策劃的新品發佈會，吸引了不少潮男潮女盛裝出席。也許你會想問，作為誕生於1960年的經典品牌，伊麗莎白雅頓何以獲得眾多年輕人的青睞？而身為天貓官方新品首發平臺的天貓小黑盒，又是怎樣玩轉新品營銷、添上神來一筆？別急，皓哥為你一一解密。
撰文 | 錢皓，平夢菲亦有貢獻
排版 | 七寒谷
一、“從新定義Cool”，從新定義經典品牌
什麼是“Cool”？對於品牌來說，是一種顯於外的潮流感官，更是一種寓於內的時尚主張。
此次，伊麗莎白雅頓聯手“新勢力IP”，以年輕化視角佈置線下體驗場景，讓經典品牌重新綻放青春活力。
一踏入本次活動的舉辦地——上生新所，迎面湧來的不是熱浪，而是一股青春氣息。作為滬上新晉網紅地，伊麗莎白雅頓與天貓小黑盒將線下場景選址於此，可謂贏在了起跑線上。
滬上新晉網紅地——上生新所
現場巨型天貓黑盒形象呈現的“小水cool快閃體驗店”，一下佔領了人們的視線焦點。據瞭解，其外立面是由76000片風動板組合而成，使得“小黑盒”能在不同光線下呈現出不同的色彩。
小水cool快閃體驗店
酷炫其外，玄妙其中。內部則是採用了鋁箔布裝飾，自帶“仙氣”，惹得一眾以“小仙女”自稱的女性消費者即使排長隊等候也要一探究竟、拍照打卡；而產品自動販賣機的設置，更是引來不少“剁手黨”爭相體驗，快人一步入手新款。
一眾小仙女紛紛拍照打卡
在網紅游泳池改造而成的發佈會現場，搭配著冰鎮的起泡酒、嗨翻的背景樂，彷彿讓人置身於一場屬於年輕人的大party……
網紅游泳池改造而成的發佈會現場
新奇之餘，皓哥能感到伊麗莎白雅頓與天貓小黑盒懂得如何迎合年輕群體的娛樂偏好，不斷用“Cool”元素刺激其感官和味蕾。
藉助年輕偶像豐富新品內涵，傳遞出更“Cool”的品牌主張。
如果說，要用年輕人喜歡的方式去“搞定”年輕人，那麼，年輕偶像無疑是經典品牌連接年輕消費者的最佳“傳聲筒”。在伊麗莎白雅頓新品的發佈會現場，眾多時尚達人對“Cool”進行了詮釋，此外還邀請到了人氣偶像林彥俊出席活動，藉助其“Cool”的形象展現新品“Cool”的態度，“從新定義Cool”。
人氣偶像林彥俊
二、新品首發如何“高爆發出裝”？
伊麗莎白雅頓憑藉新品首發成功引起熱議，可謂“首戰告捷”。而這背後，天貓小黑盒是當之無愧的神級助攻。
作為全球優質新品的首發平臺，天貓小黑盒已是資深玩家。
天貓小黑盒的目標是幫品牌將“新品”打造成“爆款”。然而，新品營銷的最大難點在於其還未培養自己的用戶和市場，一上市就想成爆款聽上去像是天方夜譚。
能攬瓷器活，必有金剛鑽。在過去一年多的時間裡，天貓小黑盒已經為不少品牌提供了新品營銷一站式解決方案，早已駕輕就熟。美寶蓮FITme粉底液便是受益者之一，因其首次進入中國市場，天貓小黑盒專門定製了“20天預熱+1天上線爆發+29天續銷期”的方案，併為不同時間節點搭配不同營銷渠道和資源，最終成績斐然，首發當日銷量超過10萬支，直接打破美寶蓮歷來新品上市的銷售記錄。而單價高達980元的雅詩蘭黛新品“線雕精華”，也在天貓小黑盒的策劃下於發佈當天賣出9500瓶。
N連勝在手，天貓小黑盒已然成為了全球各大知名品牌新品首發的首選合作對象。當然，能夠玩得轉，得益於其對消費市場和人群的洞察力。
美寶蓮FITme粉底液與天貓小黑盒合作
“對症下藥”，天貓小黑盒從“人貨場”精準定位新品，破解傳統品牌的新品困局。
傳統品牌方在新品首發時往往內心“沒譜”：其一，缺乏對當下消費趨勢的洞察；其二，缺乏對目標客戶的有效覆蓋。背靠阿里的大數據，天貓小黑盒則能準確把握消費者偏好、洞悉消費趨勢，進而協助品牌研發新品，滿足“貨”的適配；同時，基於精準營銷，又可以為新品描繪用戶畫像、進行個性化推薦，以此滿足“人”的定位。兩大難題迎刃而解，品牌也將快速度過新品首發的迷茫期。
此外，天貓小黑盒打通線下快閃店與線上電商渠道，雙方聯動，突破“場”的侷限，極大提高了銷售轉化。可以說，線下快閃店已經成為了新零售浪潮中的寵兒，其短平快的打法不僅能夠快速開展，更能以新奇大膽的策劃吸引到更多消費者前來體驗；在此基礎上，天貓小黑盒又通過發揮自身的渠道優勢，將線下巨大的流量引至購物平臺，使得效果翻倍。
綜合而言，天貓小黑盒對於新品從孵化到上市各個階段的痛點有著深刻認知，因而能夠針對這些痛點適時發力，以新穎的營銷角度、強大的落地執行推動未來新品首發方式的顛覆。
三、IP勢能積聚，複利價值盡顯
隨著經驗的積澱，天貓小黑盒新品營銷的IP價值愈發凸顯，其所帶來的複利效應也將惠及多方。
一站式解決方案助力品牌提升好感度，天貓小黑盒也成為了品牌新品首發的重要陣地。
品牌可以追求“老字號”，卻不能在真正意義上老去。定期推出新品一方面可以“延緩衰老”、持續煥發活力，另一方面也能適時滿足當下年輕消費者快速變化的產品訴求，如此一來，打造多元化、個性化的新品則成了當務之急，對於品牌也提出了更高的產品力要求。因而除了伊麗莎白雅頓正面臨年輕化轉型的難題之外，眾多品牌也都有著類似的痛點。
一套針對新品營銷的系統化解決方案，可以大幅降低品牌於轉型升級時的門檻，助其取得快速突破。從前端來看，天貓小黑盒可以幫助品牌洞察用戶需求，從設計端便開始把握新品定位，進而減小其在面臨市場測試時的壓力；從後端來看，得益於天貓小黑盒的數字化運營及線上線下的協同作戰，品牌方將獲得高價值數據反饋，讓問題可視化，反向優化供應鏈。
與此同時，天貓小黑盒也不斷於新品推廣中輸出新的消費、生活態度，助力商家進行品牌建設，由此帶來的品牌好感度也將進一步提升整體效果。在本次新品首發中，天貓小黑盒便攜手藝術策劃方Urban Art United共同創造了徠卡藝術牆，通過營造視覺上的新感受，讓消費者們“用新發現生活”，從而傳遞出更多品牌理念與價值。
總而言之，天貓小黑盒在以一種嚴謹縝密而非經驗主義的思維，科學化打造新品營銷方案，而期間持續輸出的新消費觀念也使得品牌效應凸顯，輔以平臺海量資源支持，新品“爆發”著實可期。
越來越多品牌選擇天貓小黑盒作為新品首發平臺
用戶發現優質新品的效率大幅提升，體驗也將再次升級。
除了單件新品之外，天貓小黑盒還於每月推出一次新品大賞，走“新”的同時也更走“心”。如果說滿足消費升級的趨勢是新品必備的特質，而那些自帶科技感、新奇感、獨特感等則是從一眾產品中脫穎而出的關鍵所在，天貓小黑盒便是承擔起了“挑品師”的責任，幫助消費者高效發現這些新鮮有趣的好物。
在此基礎上，消費者將不再苦於無處“剁手”新品，並逐漸將天貓小黑盒當成獲取第一手新品資訊的陣地，而優惠券、專屬贈品等福利也能幫助其獲得更為優質的購物體驗。一旦消費者建立起這種認知，天貓小黑盒也將享受到新品宣發所帶來的紅利，IP價值大幅提升，進而撬動更多品牌前來合作。
依託不斷豐富、完善的營銷矩陣，天貓也將夯實其在新零售界的王者地位。
當下，渠道紅利逐漸減少，反倒是消費品大有可為，各品牌方因此更加註重細分人群的需求，期望通過締造符合其偏好的新品快速搶佔市場，隨之新品發佈訴求也將呈現出指數級增長。作為新品營銷的輸出方，天貓小黑盒IP勢能因而不斷積聚，隨著合作品牌的日益多樣化，其新品營銷方案也不斷迭代優化，沉澱更多的複利價值。
此外，在擁有天貓超級品牌日、天貓小黑盒、天貓超級品類日等營銷主題的基礎上，能夠預見，天貓將會不斷推陳出新、尋找新的高價值切口，逐漸完善起整個平臺的營銷矩陣，並擔負起更強的使命感，以行業標引領者的身份持續前進。
天貓小黑盒廣告登上納斯達克廣告屏
積以跬步，天貓小黑盒通過賦能大量品牌，在新品營銷上的價值與地位不斷彰顯，而天貓也將藉此完善平臺營銷矩陣，最終成為營銷領域的“頭號玩家”。
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