什麼樣的產品（店鋪）是真正有競爭力的產品（店鋪）。銷量一直保持持續的增長，轉化率很好，流量爆發驚人……，這些我們平時關注的東西能真正的代表你產品或者店鋪的競爭力麼？希望今天這篇文章能夠給你更多的啟發！
1. 我們判斷有沒有競爭力一定要系統分析多個指標
我們可以通過對生意參謀不同模塊的數據進行對比分析，來判斷一個店鋪是否健康，是否在同行同層中保持了一個不錯的競爭力。
（1）首先判斷一下基本的產出問題
在生意參謀首頁，大概第二屏的位置，看一下“運營視窗”：
我們看這個店鋪的數據，如果你看訪客數（第一張圖），會發現這個店鋪在同行同層中的位置還不錯，一直在行業均值以上，甚至還是上升的態勢，在最近還爬到了行業優秀值上面。那這是不是代表了這個店鋪很有競爭力了呢？如果作為這個店鋪的運營，你這時候就下了這個結論，這個店鋪可能會被你作死。
看第二和第三張圖，分別是轉化率和客單價和同行同層對比的結果。這時候我們就能發現一些問題了：一般情況下，在客單價比較低的時候，轉化率應該是比較高的。而這個店鋪在客單價長期對於行業均值的前提下，轉化率並沒有一個強勢表現，也是一直低於行業均值的。
那麼，在暫時不知道他的流量結構的前提下，我們基本可以判斷出，這個店鋪的產出不好，也就是流量的利用效率是比較低的。流量的利用效率低意味著什麼？那肯定是給你的搜索扶植比較少啊。問題來了，既然給的扶植少，那為什麼這個店鋪的訪客數卻是一直高於行業均值的呢？答案就在第三張圖（直通車投入上），作為第二層級的店鋪，直通車投入長期遠高於行業均值，甚至高於行業優秀。並且更遺憾的是，他的直通車投入產出比並不好（否則不會造成產出不好），數據的負向反饋實際上又在一定程度上影響了其搜索排序。
所以，我們看這些數據，基本可以下一個結論：這個店鋪在綜合質量得分上，是沒有什麼競爭力的。
（2）再判斷一下流量結構問題
如果僅從上面就百分百下結論說這個店鋪不行，也有失偏頗，所以，我們還要用其他的數據來輔助一下，比如流量結構問題：
這是這個店鋪最近30天的流量結構，我們看到付費流量佔比很高，免費流量雖然最多，但是有將近一半是“淘內免費其他”，做淘寶的小夥伴都知道，這個淘內免費其他的流量質量並不高。而其手淘搜索流量和手淘首頁流量、貓客搜索流量等關鍵核心流量，都不行。
這些基本可以坐實了這個店鋪的競爭力問題，可能是產品本身的問題，也可能是優化的問題導致店鋪競爭力不強的。
2. 產品競爭力大小的相關數據判斷
產品競爭力的大小，其實主要評判三個指標（在有一定的數據基數的基礎上，如果數據太少，這個判斷是沒有任何意義的。）
這三個指標分別是：下單轉化率、收藏佔比、加購佔比，這些數據都可以在“單品分析”這個功能模塊裡面查詢到。打開生意參謀——單品分析——找到你要分析的寶貝，主要看一下直通車和搜索的流量詳情（因為這兩個流量渠道最能反映產品競爭力）
注意，你一定要看他最近30天的無線端數據，這樣是最能反映產品實際狀況的。然後去跟行業均值對比。行業均值的數據可以在生意參謀的市場功能模塊計算出來。
在市場功能模塊裡面，找到你的寶貝所在的子類目，然後查看最近30天的無線端數據，裡面有一個行業大盤，在下面有一個行業報表：
這個需要你自己計算，收藏人數/訪客數=收藏佔比，加購人數/訪客數=加購佔比，轉化率可以直接在這個報表中看出來（我截圖沒有截，因為沒有選擇這個數據指標。）
這裡面的判斷方法是這樣的：在新品期和大促前期，收藏加購佔比的數據一定要比行業均值高才能體現競爭力。平常的時候，轉化率高於行業均值能體現競爭力。
3. 判斷寶貝是否具備核心競爭賣點
一個真正具備持久競爭力的寶貝，一定會有一個核心的競爭賣點，而不是什麼都行。而這個核心競爭賣點，你有還是沒有，也可以通過生意參謀看出來的，這裡面主要就是看進店關鍵詞了。
比如下面的這款寶貝，是我前幾天在診斷的時候看到的，賣那種小地毯的（地墊），可以放在門口、廚房、浴室等地方。我當時看了一下他一款寶貝的進店關鍵詞：
我們可以看到，很多詞裡面都包含“浴室”這個核心場景詞，或者衛生間，或者是吸水、防滑（這兩個詞也是因為用在浴室裡面才行的），而包含進門、玄關、廚房的詞，卻不多。
這就說明這個寶貝的核心競爭賣點就是“浴室”，那麼這時候優化的核心就來了：
標題中跟浴室無關的，並且沒有進店權重的關鍵詞，全部都刪除，然後加上跟浴室、衛生間相關的詞。首圖的拍攝突出“浴室”場景，詳情頁當中儘可能的向消費者描述：這款地墊是最適合在浴室和衛生間用的。
有了這樣的核心競爭賣點，再加上不錯的店鋪競爭力！這樣你的店鋪才能無往不利。
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