最近几年，中印贸易持续增长。不过，印度的进口是出口的6倍。那么，在华印度企业面临着哪些最大的机遇和困难？
当前，印中领导人的关系看来正在改善。图片来源：视觉中国。
为了解更多情况，福布斯中国于本月采访了印度工业联合会（Confederation of Indian Industry，CII）大中华区首席代表Madhav Sharma。印度工业联合会是印度规模最大、历史最悠久的商业团体之一，代表着9,000个工业协会和团体，而这些协会和团体有超过20万个成员。在中国，印度工业联合会上海代表处已经工作了15年。该机构努力发掘机遇、填补知识缺口、为企业做宣传，并愿意以其他方式帮助一切来自印度的客人。Sharma今年46岁，在中国生活的时间已经超过了14年。
下文是采访节选，原文为英文，本文为中文译文：
问：截至目前，在华印度企业实现的最大成就有哪些？
答：我们可以总的按行业来看。IT方面有塔塔咨询服务（Tata Consultancy）、Wipro、HCL、印孚瑟斯（Infosys）等优秀企业。这些企业已经在华发展了数年，能够有所建树，并且正在将自己与政府的行动方向相统一。还有NIIT，正在通过IT专业人员培训，帮助解决人才问题。大学毕业生的能力和用人单位（的需求）之间存在技能缺口。该公司就是要填补这个缺口，方法是提供培训，使人们具备受雇条件。他们培训的人员有一些去了BAT——百度、阿里巴巴和腾讯——还有一些加入了优秀的印度企业。
问：印度对华贸易逆差较大，印度企业如何增加对华业务？
答：两国政府都对贸易逆差感到关切，正在努力寻找创新的方法，从而实现一定程度的平衡。我们在关注服务出口。另外，我们还在研究大米、食品、医药产品等其他产品，而这些产品也能够在一定程度上作出贡献。非专利药是印度公司的特长。关键就在于质量和成本。最近，中国削减了癌症药品的关税，这正是我们期待的机遇。（对于中国制药行业来说）政策就是要与国际标准相吻合，大企业正在努力利用此类机遇。
问：印度国内企业对在华发展业务有哪些重大误解？
答：他们发现，在市场准入方面有很多问题。企业觉得，虽然想做生意，却存在隐形壁垒需要解决。我们正在尝试解决这方面的问题，正在鼓励企业努力了解政策环境，进行频繁访问，与对应的中方方面进行公平、坦诚的对话，确保能够解决分歧，确保企业了解这里的文化。
所以，对商业环境的了解是较大挑战之一。很多信息是中文的。您可以看看一些在华印度企业，会发现他们非常了解中国。一些企业还没有在华建立存在，或者仅仅偶尔来华，则会遇到挑战。对于很多印度企业来说，了解（中国的）中小企业也是一个挑战。这些企业是不是真的？我们的会员数量庞大，有大量信息。我认为，他们觉得，自己在中国缺乏这样一个地方——一个他们能够获得真实信息的地方。
我们努力寻找方法，填补缺口。我们正在与我方领馆和其他协会合作，提供具体行业的信息，帮助其了解政策环境。我们本身提供帮助，也建议企业请顾问在企业达成某种协议之前进行尽职调查。我们还请企业加入代表团过来参观访问。如果他们能与地方或中央级别的（政府）官员互动，就会很有价值。在中国的重要利益攸关方能够对问题进行解释。
问：当前，印中领导人的关系看来正在改善?
答：是的。今年的武汉峰会是一个转折点。莫迪总理上任4年来，领导层进行了约14次互动，最近一次是在金砖国家领导人会晤期间。领导层十分重视探索我们如何深入发展文化、人文等领域的各级别关系。
译 Joe
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