現如今，天喔國際的未來系在了只有25歲的林奇身上。
文｜雲酒團隊
因一年賣酒超過30億，曾經被譽為“酒業隔壁老王”的天喔國際最近麻煩不斷。
8月20日，天喔國際發佈公告稱，因公司發現若干不尋常交易，預期中期業績獲重大虧損，其中多數不尋常交易指向了前任董事會主席、前任執行董事及前任行政總裁林建華，總金額超過21億。這也直接導致今年上半年天喔國際錄得重大虧損，其股票已於2018年8月13日起停牌。
據瞭解，天喔旗下第三方品牌酒精飲料產品主要包括洋酒、葡萄酒、白酒和啤酒等。本集團分銷的國內外知名品牌包括馬爹利、軒尼詩、人頭馬、加州樂事、皇軒及茅臺等。2017年公司自營和第三方酒精飲品銷售收入合計超過30億元。
因涉及光明集團、南浦食品經濟問題而正在協助有關部門進行調查的林建華給天喔國際帶來的地震才剛剛開始。
▲南浦食品集團創辦人、天喔國際董事會前主席林建華
不尋常：公司借錢4.5億，董事竟然不知道；錢付了17億多，貨沒收到、更沒見到
根據天喔國際公告，公司內部檢查發現三類不尋常交易。
其一，附屬公司授信向林建華持股公司提供財務支持，多名董事竟然不知情。2017年，林建華代表天喔國際全資附屬公司天喔食品向寧波通商銀行簽訂綜合授信合同，獲得貸款額度4.5億。按照授信合同，寧波通商銀行有權向天喔食品直接收回所有貸款，且劃撥款項時毋須取得天喔食品的事前同意，目前其已經劃撥3.36億元。
蹊蹺的是，該項交易公司多名執行董事、非執行董事及獨立非執行董事都表示不知情，且未按要求在2017年年報中公告。不僅僅“隱匿不報”，綜合授信使用方面也與南浦系公司“糾葛不清”：天喔食品允許林建華持股30%的南浦(香港)投資公司的附屬公司天盛倉儲使用信貸額度。
天喔國際稱，經過審閱合同發現，此次綜合授信主要目標是財務支援予天盛倉儲，如果該項交易當時提交董事會審核，“董事會絕不會批准該交易”。
其二，向合作伙伴預付16.85億，卻尚未確認收到任何待交付貨品。天喔國際公告稱，自2016年以來，旗下多家附屬公司共向上海天浦食品、威誼國際貿易、上海天盛酒業、上海皇家酒業等公司預付約16.85億貨款，卻不知悉有收到任何待交付貨品，可能構成對前述協議的違約。
其中，威誼國際貿易涉及最廣。據瞭解，該公司主要從事酒類貿易以及化妝品、食品批發等業務，投資了茅臺鎮大唐盛世酒業等8家企業，其中就涉及“南浦系”公司莆田南浦酩酒坊貿易。天盛酒業則間接為天喔食品的子公司，法人代表為為林建華之子林奇。
其三，錢付了，貨不見了。天喔國際公告稱，公司附屬公司南浦酩酒坊與寰發投資簽訂購買協議，由公司支付6000萬港幣（約5254萬元人民幣）購買紅酒，後因為到期為交付，兩次延期並將貨品由紅酒變更為烈酒。其中，對於延期操作，多名執行董事、非執行董事及獨立非執行董事也並不知情。2018年6月，寰發投資通知南浦酩酒坊已將貨品交付，但天喔國際卻表示尚未收到寰發投資的貨品。
綜合上述不尋常交易發現，均與處於旋渦中心的林建華以及南浦食品直接關聯，金額涉及超過21億，幾乎佔2017年公司營業收入50.18億的一半，其中不少涉及酒類交易。
失聯的林建華，葛的天喔與南浦
雖然不尋常交易指向了林建華，但其短期內已經無能為力，擔子只能由兒子林奇來抗：6月28，天喔國際公告，免去林建華公司董事會主席、執行董事及行政總裁職務，即時生效，董事會主席等職務由只有25歲、時任執行董事的林奇擔任。
就在公告“換帥”的1個多月前，天喔國際公告稱，5月2日起一直無法直接聯繫或接觸林建華，據其家人提供的資料，林建華因涉及南浦食品問題，而正在協助有關部門調查。根據公告，天喔國際並未直接涉案，而是按照有關部門要求提供南浦食品的財務資料以及銷售和貿易往來數據。
既然天喔國際的部分不尋常交易指向了南浦系公司，林建華也因為南浦食品而協助調查，那麼就不得不說說天喔與南浦的關係了。
1992年，林建華創建了主營進口食品飲料分銷的南浦食品。在林建華的推動下，南浦打通了與雀巢等國際品牌的合作，以分銷商業務發展業務。1996年，林建華又創辦了天喔食品，但與南浦食品一直存在生意和股權往來：南浦既是天喔國際的供應商，也是天喔國際的最大經銷商，且天喔國際持有南浦49%的股權，其餘51%股權由光明食品全資控股的上海糖業菸酒集團持有，此外部分天喔國際的高層在南浦食品有任職。
經過二十多年的發展，南浦食品已經成為中國最大的包裝食品及飲料分銷商，與南浦食品的合作對於天喔國際具有重要意義，有分析就指出，天喔集團創立初期就曾利用南浦食品原有的資本積累和渠道，自有品牌發展也部分依託南浦食品經銷。對此，天喔國際曾表示，主要因南浦的聲望、規模、強大的分銷網絡，“其營銷深度及分銷渠道的廣泛性乃是關鍵”。
這一點從天喔集團的業務結構可見一斑。2010年-2012年，天喔集團向南浦採購的金額佔採購總額的44.4%、32.7%及23.9%。然而，天喔集團與南浦食品一直是“又愛又恨”，一直希望擺脫對南浦的依賴，不斷髮力自有產品、自有渠道，但截至目前南浦仍然是天喔集團最大經銷商，只是銷售佔比已經降低至7.4%。
這一點與天喔集團的業務結構有一定關係。根據天喔國際2017年年報，公司自由產品收入18.41億，同比下滑19.3%，佔總收入比例下滑為36.7%，這也意味著其他63.3%的總收入全部來自非自有品牌。
過於緊密的聯合自然為關聯交易創造了可能，在光明集團和南浦食品進行經濟調查之後，林建華也受到波及。據瞭解，光明集團連續兩任卸任董事長王宗南、呂永傑因涉及違紀違法接受調查，其中林建華被要求協助調查的時間節點與呂永傑幾乎一致。
這也意味著雖然目前尚未受到南浦食品經濟調查的直接影響，但未來是否有進一步影響有待觀察，地震的影響或許才剛剛開始。
天喔國際酒水業務前景難測？
天喔國際每年銷售超過30億的酒精飲料，顯然難以擺脫受到原高管接受調查、兼具供應商和經銷商的南浦食品涉及經濟調查，以及超過21億不尋常交易的衝擊。
從天喔國際的酒精飲料業務來看，公司2017年自有品牌酒精飲料產品銷售收入僅有4.64億，同比增長3.7%，毛利率20.4%，產品主要包括面向中低端市場為主的由意大利、法國和智利原瓶進口的自有品牌葡萄酒和自行生產的黃酒。與此同時，非自有品牌銷售收入25.37億，同比增長14%，毛利率12.7%，產品包括洋酒、葡萄酒、白酒和啤酒等。
在天喔國際此次披露的高達17億付款未收到貨物不尋常交易中，多起涉及酒類業務，時間橫跨2年之久，甚至包括供應商表示已經發貨，而公司暫時未查找到貨品的情況。產品供應出現波動，價值主營品牌多以中低端為主，將對天喔國際酒水業務產生影響。
與此同時，南浦食品近年來業績“萎靡不振”對天喔國際同樣有不利影響，或許正是這層原因促使了林建華違規代表公司向南浦系公司提供財務支持。對於南浦食品來講，更大的挑戰來自供應商和經銷商流失。
年初，全球第一大葡萄酒集團美國嘉露酒莊與南浦食品解除合作，後者將不再代理年銷售數十萬箱的大單品“加州樂事”。據傳主要原因是銷量不如從前，也有經銷商表示從南浦食品提貨甚至能夠提到2014年的貨品。這種大單品的流失極有可能對天喔國際的酒水產生影響。
實際上，從行業發展現狀來看，進口葡萄酒市場競爭日趨激烈，黃酒市場剛剛進入快增長階段，加之消費升級對中低端酒類產品消費的衝擊以及個性化消費、新零售、互聯網+對於傳統產品、傳統渠道的衝擊，都讓天喔國際的酒水業務難言樂觀。
一如林建華當年創辦南浦食品，一手拼搏將其從當初的沿街批發商店打造為大型集團公司，現如今，天喔國際的未來系在了只有25歲的林奇身上。
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