世界上沒有一模一樣的葉子，影響營銷成或敗的因素，環環相扣，彼此獨立，又互有關聯。細微的差別，會帶來不同的結果。我想這正是“營銷學”的魅力所在，用“無常”來形容，也是毫無違和感。
“營銷”，涵蓋社會，心理，經濟，政治，歷史等多維度的知識點，要不斷的更新迭代。每當新穎的玩法出現，都會被人蜂擁而上的拆解，組裝，變成為自己的。
不過，我們也常常發現，同樣的方法，不是每個人都能有效；失敗的案例換個人，換個時間和地點，可能就成功了，明明同樣的流程，同樣的步驟。
不過一昧的追逐變化多端的現象，疲累之餘收穫甚微，能找到不變的核心，去應對瞬息萬變的現象，是不是會更好呢？我嘗試拋開“營銷”那些複雜的元素，一層層剝開，發現總有三個元素存在，我暫且稱之為“核心要素”
·匹配的需求
·獨特的價值供應
·對等的交換物
他們與黃金思維圈有著相通之處。
匹配的需求
1、需求是什麼？
需求是一個耳熟能詳的詞彙。需求，需要，慾望是一回事嗎？我參考了一些定義，得到這樣的結論：
需求≠需要，也不等同慾望。
需要，想要，慾望，這三者是“需求”的不同階段。
用很經典的需求模型——馬斯洛需求三角來示例：
需要，多數是功能性的滿足，基於生存、生理，或者解決生活的實際問題；比如衣食住行，更換維修，習得某項技能等。
這種情況下，人更依賴擁有“確定性”和“穩定性”的價值輸出，那些聽上去虛幻，不接地氣的精神蠱惑，較難獲得青睞，除非是教人如何一夜發財……
“想要”，則是滿足當前層次的需要，有足夠的確定感、安全感之後，對更高層次的追求，但暫時沒有實現的能力，簡單的來說，就是“想要，但是有點貴(難），不能立刻滿足。”
舉個例子，“溫飽思**”這句話，正是描述處於“想要”這個階段的狀態。
需求很像“癢點”，接受到暗示，刺激後，會因為一時半會無法實現，而不斷的自我模擬場景，虛構獲得滿足後的細節，一遍一遍的推動自己向著目標靠近。越靠近，越興奮。
當這份蠢蠢欲動的“想要“意識，持續受到刺激，有能力獲取的時候，會轉變成慾望。慾望極為強烈的人甚至會越級滿足，哪怕沒有承擔後果的能力。
譬如經過長途跋涉，疲憊不堪的人，越是接近終點越是焦躁不安，急不可耐。慾望之下，理智逐漸淡化，繃了許久的需求被滿足後的“爽”，只有切實的釋放出來才能舒暢。倘若這個時候把門檻設高，或者取消兌現，都會引發強烈的憤怒或者恐懼。
總之“爽”是可以讓人上癮的感受。過去iphone的飢餓營銷如此撩人，正是擊中了這種“爽”感。
2、什麼是匹配
這裡的匹配是指：
·匹配場景
·匹配人群
·匹配渠道
·匹配能力
3、為什麼要匹配需求
人的需求受情緒的驅動，而止於能力的限制。所以需求一直都在，但是要場景來觸發。
“場”，合適的時間+空間；天時地利能使事半功倍。
“景”，觸景必要生情，不能觸發情緒的都不是“好景”。
對的時間，對的地點，對的人，就是我們常說的”天時地利人和。
大多數喜歡確定和安穩的環境，討厭複雜和麻煩，所以他們喜歡相對固定的行動軌跡，有相對固定的生活方式，假如觸達的渠道不匹配，就找不到正確的目標用戶。
同樣的，不同階段，想要的都不同，不僅會影響行為，還會決定完成這個行為的場景與儀式。只有想要有又能力獲取的時候，付諸行動的可能性會最強。在生存都艱辛的時候，鼓吹產品有多麼奢華高貴；或者慾望噴薄而出的時候，被告知還需要再前進幾百米；畫面不太敢想象……
所以，匹配需求是最重要的環節，如果不能匹配，產品和企業擁有的價值也無處輸送。
獨特的價值供應
價值，一直覺得這個詞頗為抽象，它可以是物質，也可以是某種功能，還可以是精神，一份信息，甚至也能是一份信譽或承諾。
不管是什麼，被需要，才是價值。
當然，不是指被所有人需要，能被一部分人需要，就是有價值；這群人，數量越多，價值就越大；適用範圍就越廣。
例如：kindle；墨水屏技術讓電子閱讀的視覺效果和紙質相當；輕薄的機身內還能裝下一個圖書館；喜歡閱讀的人，擁有一臺kindle，就如同隨身帶著圖書館。然而，還有一批人，會覺得kindle功能單一，限制很多，iPad不僅能用於讀書，也能用於娛樂。所以同樣的設備對不同人來說，價值是不同的。
再舉例，iphone等，營造高逼格，高顏值 的形象，它最重要的價值，我覺得莫過於給人身份與實力的賦能價值。
為何還要說獨特的價值？自然是為了和對手區分開，這和追女（男）票一樣，要讓對方看到自己與對手的不同，投射更多關注在自己身上，才有可能進一步發展，乃至感情升溫。更何況在注意力極為稀缺的年代，很容易就被忽略了。
不過有意思的是，越是日常能接觸到的剛需物，越是容易被當作價值低。比如空氣，水，食物，還有時間。明明是無法離開的生存必需品，卻被人忽視，不會有很高的期待，也不會有過多的失望。而要花費大量成本才能獲得的，才會被定義價值高，各種小心與緊張，期待值也水漲船高。
為什麼獨特的價值供應是how層？因為我們需要一系列的方式，手段，去分析和洞察，找到匹配的需求，以及找到匹配的方法與渠道；目的是為了把價值傳遞出去，一傳十十傳百的鋪開。
當獨特的價值匹配對了需求，就會如同找到正確的大門。還缺正確的鑰匙去打開它，這把鑰匙，我稱之為：對等的交換物。
對等的交換物
有獨特的價值供應，正確的匹配需要，利用對等的交換物，才能讓價值流動起來。
交換物不一定是金錢，也可能是情感，可能是時間，可能是關注，還可能是口碑傳播，擔保背書。交換本身不侷限為銀貨兩訖，資源的互換，彼此的賦能，也能理解為達成交換。
生活中的交換，比如工作，用才能換收入；比如聯姻，結兩家之好，聯合兩家資源獲取更多財富機會；比如貸款，用債務換資產，信用換貨幣。
社會中的交換必然是利益交換。並沒用“等價交換物”這個詞，而是用“對等”，因為在現實中，相同的物品在不同場景，能交換的價值並不相同。
交換的產生，是我們最常見到的現象。但是交換隻是一個結果，並不是起因。所以它對應的是what層。
結語
科技的進步，會帶來生活方式的改變，有沒落,有崛起，不過人追求的事物卻沒有太大的變化。總是會在新的基礎上繼續一如既往的追求著，直到新的生活方式出現，習慣後再繼續如此追逐，就像一個又一個的輪迴，變的是形式，沒變的是慾望。同時不侷限在商業領域，日常中，學習中，它都是存在的。
從這種意義來說“營銷”即“生活”。它像剝洋蔥，需要你層層剝開來實踐。
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