可以說現在不管是做什麼行業，競爭都是越來越大了，特別是一些紅海市場更加，假如你沒有一些過硬的本事，你不要說想分一杯羹了，可能你自己還沒進入市場就被淘汰了，現在很多的行業都進入了白熱化的競爭階段，所以在這個時候，就需要出現顛覆性的改變，有一家公司，是做空調的，他們做出了一個顛覆性的決定，空調免費送，並且售後一條龍服務！
大家都知道，一臺空調，就算再便宜也要幾千大洋，並且當維修期過了之後是需要收費的，但是這個公司不同，不僅免費送，並且還包售後，這樣一來就和傳統空調行業做法有所差別了，傳統的空調行業都是利用賺差價的玩法，打價格戰，但是這家公司不一樣，我直接送，免費的東西基本上沒人能夠拒絕吧，並且還是這種夏天基本上就離不開的東西。但是大家肯定都有一個疑問，那就是這家公司究竟是怎麼賺錢的呢？
我首先告訴大家，他們這家公司賺錢的贏利點就在電費上面，首先這家公司的空調是節能空調，也就是說這個空調是省電的，一般這種空調的銷售玩法就是，先把價格提高，然後告訴消費者，我們家空調是省電的，這樣一來雖然價格高了一點，但是能夠為你們省下來好多的電費。
但是這個公司的玩法是，空調雖然是免費送，但是用租的方式，什麼意思呢？舉個例子，五匹的空調一般一個小時用電量在五度左右，算 1 塊 2 元一度，那麼就是六塊錢，但是它的節能空調可以把用電量降到 2.8 度，也就是說同樣一個小時，他的電費是 3 塊 3 毛 6，也就是省了 2.64 元。他們的方式就是按照你省下來的那些電費給我做租金，當然租金比省下的錢要少，比如每小時2.6元，這樣一來，用戶既省了買空調的費用，也省了以後售後維修的費用，並且還能省下一部分電費，這種事情基本上是穩賺的事情！
對於公司來說，以前的空調就是一次性收費，但這種就變成了租賃的一種，可以持續性的收費了，可能有一些人會問了，這個是按小時收費還是按天還是怎麼收呢？空調又不像2冰箱，24小時都在用，假如我買了空調回去，然後我好久才用一次，那麼你不是收不到什麼租金了？
你送幾百臺還能接受，要是你送幾千、幾萬臺那不是要虧本虧得不得了？當然了，別人敢免費送的也不是傻子，他的免費送不是送給你們這些個體戶，而是那些公共場所需要使用空調的地方，那些地方基本上空調使用頻率非常高！然後就是你想要使用空調，你得往我們這裡充點錢吧，畢竟不可能每次都來你們這收租金吧，所以也就是從你充值的裡面扣除就行了！
其實現在很多人都想用免費送的模式來打開市場，比如搞個活動，全場吃多少送多少，比如免費送個什麼禮品之類的，但是很多時候都虧得不得了，因為很多人都沒弄明白送的本質，免費送是用低價格的東西換取更高價值的東西，而不是就是為了純粹的送！首先就是需要定位好你的人群，看你送完你能夠從你的那些人群裡面獲得什麼樣的好處，這個好處和你送出去的好處比起來哪個好處更大，這樣再來決定是不是要進行這個活動！
可以說想賺錢，思維十分重要，掌握思維之後，需要的就是你過硬的執行力了！
閱讀更多 0熊哥網創 的文章
