有一篇文章，題目很惹眼：《飼料銷售打“價格戰”將是行業的恥辱》。乍一看，心有慼慼然。現在飼料業價格戰確實打得不亦樂乎。
無論水產或畜禽，你降我降大家降。
理由是驚人地一致：幫助客戶降低成本，降低效益。
中國人做事喜歡“師出有名”，這不失為一個很好的理由。
但細想之下，不過如此。
降價是因為原料價格降價，為鞏固或擴大市場份額的需要。這才是飼料企業的如意算盤。
比如說，想當年海水魚料那麼暴利，也沒見飼料廠像這兩年那麼主動降價過，根本還是因為海大強勢殺入，攻守之間，以利潤空間換價格下降。
當競爭不充分時，不存在什麼價格戰。當產品高度同質化、市場飽和時，價格戰無法避免。
因此，價格戰是市場競爭中的“常規武器”並非一種“禁術”，沒必要大驚小怪。
把打價格戰上升到“恥辱”的道德層面。在我看來：真的不可取！
中國養殖戶大多屬於價格敏感型，飼料企業採取價格戰的主動進攻、主動防禦姿勢，不難理解。
過去有，現在有，未來也有。
主要目的不外乎兩個：
一是威脅潛在進入者，警告他們，市場已經飽和，進入必遭阻擊；
二是搶佔競爭對手市場份額，顯示進攻決心，打破現有市場競爭格局。
在商業世界裡，雖然體格強弱不同，但幾乎可以斷言：價格戰永難避免。
現在真正應該批判的是，不惜代價、毫無底線地打價格戰，比如使用劣質原料、產品造假、虛假宣傳等，以犧牲產品質量為代價，最終傷害養殖戶的合理、合法權益。
這樣的企業有一些，是害群之馬，絕非主流。在一個理性市場裡，這樣的行為並不能挽救銷量。在一個發展中的市場，這樣的行為有可能會擾亂市場秩序，甚至導致“劣幣驅逐良幣”，讓產業的進化與演變付出更大的代價與更多的時間。
我們應該警惕這種行為，批判這種行為！
如果是基於技術創新、管理提升、效率提高等要素，降低了“三費”成本，在不犧牲產品質量甚至提升產品質量的前提下，有了更大的價格調整空間，並加以利用，搶佔市場份額，這樣的價格戰無可厚非。
這樣的做法將推動產業進步，令競爭對手眼紅，令客戶受益，並無不妥。
對於養殖戶而言，在紛紛擾擾的飼料競爭中，確實也應該轉換觀念，並不是價格低，最終的養殖成本就低。還是應該要立足於實證數據上，綜合評估產品的性價比，學會做比較。
當養殖戶真正學會計算自身成本時，所有不基於產品特點與優勢的低價讓利都會暴露出來，真正失去吸引力。
對於飼料企業而言，價格戰是術，並不是一個特別可持續的方式；道還是要提高綜合競爭力，把產品優勢展現出來，塑造良好品牌形象，來贏得養殖戶的長期信賴。
附《飼料銷售打“價格戰”將是行業的恥辱》原文
萬物復甦，春意盎然，這是一個生機勃勃的季節。可是，很多飼料人的內心不是那麼的美好，即便是“金豬任性”的時代，不知你有沒有被戳中淚點。你哭一會？
經歷過幾年的一路狂跌，養豬人的春天總算是來了，豬價勢頭絕對的蓋過2011年。養豬人總算露出了那久違的笑臉。理智，一定要理智。我們要向那些退出的同行們致敬，是多少人的離去才換來今日的高價。從供求關係來理解，不言而喻供應量是遠遠跟不上。是需求量大了嗎？非也。
養殖存欄量的銳減，使得很多飼料從業者含淚離別，另謀出路。搶奪終端用戶，縮減銷售渠道。代理商抱怨企業背道而去，企業責備代理商無能，到了捉襟見肘的地步。“你贏時我和你共享天下，你輸時我陪你東山再起”，這似乎只是一個傳說。
對於養殖終端而言，真正的體驗了一把上帝的感覺，感受到被爭寵的快感。飼料產能的過剩，導致很大一部分豬料企業的銷量難以破千，據說某集團一個分公司豬料的銷量還不到200噸，令人汗顏。“供給側”改革迫在眉睫，盲目擴張換來的是關門大吉，企業不得不斷忍痛割愛。一些企業為了搶客戶，獲取銷量，持續的壓低價格，硝煙瀰漫。一味的打價格戰，將是很不理智的一個舉措，於人於己都將是敗筆。
1、對企業而言，“價格戰”可能會換來一部分銷量，可是客戶還是不會長久的。一個企業如果沒有利潤空間，談何產品研發更新，談何服務。沒有了這些，必將成為企業的短板，質量永遠是第一位的。
2、對於終端而言，很多客戶可能還在歡喜，某某廠的飼料又降價了，或者故意略施小計讓競爭企業殺價。看似很聰明的舉動，可是這背後蘊藏著隱患，一個成熟的企業是不會輕易更改銷售原則的，如果企業的一味妥協將會帶來產品質量的弱化。
3、對於行業而言，良性公平競爭是前提，推動行業發展的一定是創新和研發。如果一個企業拋棄研發的時候，那也一定是退出市場的開始。
我們並不否認降低利潤空間的經營，合理的利潤是持續經營的前提，暴利時代也屬於過去。大宗原料的落價，使得飼料價格走低，這是合乎情理的，一些企業不冷靜的做法只會使得他們成為一個攪局者。飼料作為生產資料，能為客戶產生高效的回報才是優質的產品，並不是表面價格的降低就會為客戶帶來高額的利益。我們更願看到客戶因為性價比高而選擇一個產品，這將會促使產品研發能力的提高。
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