文：經濟觀察報種昂
“如果你控制了石油，你就控制了所有的國家；如果你控制了糧食，你就控制了所有的人。”美國前國務卿基辛格數十年前的這名言在今天仍然適用。
眼下，農業和石油恰恰正成為中美貿易大戰的主戰場。在中國農業產業鏈中，前端的種子市場已半數盡落外資之手。作為糧食的“糧食”、產業鏈中端最重要的一環，化肥市場正成為中外巨頭爭奪的焦點。
一方面，中國正經歷一場前所未有的消費升級，其中消費者對於農產品的升級需求最為迫切；一方面，隨著中國農業的鉅變，各路資本爭相湧入，流轉連片的土地、大面積種植綠色、有機農產品。這都預示著高端化肥市場必將急劇擴張，成為下一個千億級風口。
在中美針對農業貿易戰即將打響之際，在全球農業巨頭紛紛加碼中國之際，2018年7月18日，作為中國領先的農業企業——金正大集團藉助併購德國康樸公司(COMPO GmbH)之機，整合全球資源反向謀取中國，全面進軍本土高端市場。
反向謀局
就在中美貿易激戰正酣之際，7月8日李克強總理趕赴德國進行正式訪問。期間，在專門接見華為、工商銀行、金正大等當地中國企業代表時，李克強意味深長的說，“中國企業要更多地走出去、合作共贏，開放才是最大的收益!”
十天後、7月18日，金正大集團將海外併購的德國康樸公司(COMPO GmbH)全面引入中國，落戶在有著“亞洲磷倉”之稱的貴州甕安，並宣佈德國康樸公司(COMPO GmbH)旗下康樸（中國）公司正式啟動併發布了旗下特肥品牌DeltaChem（德化）的全新系列產品。
在康樸（中國）公司啟動儀式上，金正大集團CEO白瑛表示，貿易全球化是不可逆轉的世界潮流，金正大集團必須以全球化的視野定位發展目標，謀劃發展機遇，加快引進來、走出去步伐，以科技+服務鏈的創新模式，讓世界先進的農業技術服務中國三農。
貴州甕安基地是金正大集團在中國最大的生產工廠，項目投資60億元，佔地3000畝，產能高達100萬噸。金正大集團副總裁、康樸（中國）公司董事長翟際棟介紹道，當日德國康樸公司(COMPO GmbH)針對果蔬等經濟作物的全線特種化肥在這裡正式投產。
正如商務部歐洲司商務參贊夏陽所說，當前中德關係正處於歷史上的最好時期。但金正大集團發起對德國康樸公司(COMPO GmbH)的併購卻是早在兩年前。2016年7月11日晚和12日上午，金正大集團斥資1.16億歐元收購其100%的股權正式簽約，創下了當時中國化肥行業海外併購的第一大單。
德國康樸公司(COMPO GmbH)雖不為大眾所熟知，在化肥領域卻是全球知名。這家有著60年曆史的老牌企業總部位於德國明斯特，所轄24家分支公司，其中8個生產廠、16個銷售公司，是植物養護產品領域應用方案的全球供應商之一。
最初，德國康樸公司(COMPO GmbH)曾是全球最大的化工巨頭——巴斯夫設立的高端化肥基地。2007年，巴斯夫戰略性退出化肥產業，旗下氮肥產能被歐洲化學公司搶購，複合肥基地被德鉀集團競得，而技術最先進、利潤最豐厚的高端化肥基地則被一家英國基金於2012年購得。
2015年，作為財務投資者的這家英國基金公司開始將其出讓，中國金正大集團以“規劃最宏偉”的商業計劃一舉奪魁。原來，金正大集團希望將其產業帶入急速發展的中國市場。
可是，德國康樸公司(COMPO GmbH)佈局的是城市園藝市場，而金正大集團在中國幾乎所有份額都來源於農村市場。如何將德國高端化肥技術從城市落地農村，就成為這兩年金正大集團研發的主攻方向。
康樸（中國）公司技術研發總監介紹道，德國康樸公司(COMPO GmbH)原有針對大田、經濟作物的技術儲備，兩年間利用已在歐洲、以色列、美國、日本建立的4大研發中心，針對中國氣候、土壤和農作物進行了試驗和改良。
終於2018年6月19日，在柏林召開的IFA（國際肥料工業協會）年會上，德國康樸公司(COMPO GmbH)正式宣佈——正式迴歸特種肥料市場，並宣佈康樸（中國）公司落戶中國貴州，為包括中國在內的全球市場提供頂級的高端產品和增效技術服務，其戰略目標直指中國。
失衡的市場
首次全面進軍中國的德國康樸公司(COMPO GmbH)面對的是一個產業結構嚴重失衡的龐大市場。
一方面，處於中低端的複合肥產能過剩達到90%以上，大多數企業深陷虧損，開工率只有3成左右；另一方面，中國高端市場儘管規模不大，但卻被雅苒、獅馬、美盛等國外少數化工巨頭把持，市場供不應求，且有高額壟斷利潤。以全球廣泛使用的水溶肥為例，進口到岸價約1萬元人民幣/噸，市場終端卻高達兩三萬，堪稱暴利。
一直以來，作為中國領先的農業企業和全國最大的新型肥料企業，金正大集團最為的苦惱是，中國農業生產都是分散經營模式，個體農戶購買力有限，高端化肥市場始終體量較小。然而，近年來中國農村正發生著“由分到合”的鉅變——土地流轉集中誕生了千千萬萬的新型農民，他們聚集少則數百、多則上萬畝耕地，投入數十萬乃至上億資金；他們對農資（化肥佔據農資投入的一半以上）投入大，但要求產出更大，作為投資者追求的是投入產出比……
與此同時，越來越多在二三產業賺到錢的中高收入群體，迫切地希望能吃到健康生態的農產品，政府也在大力治汙。這既使高端市場前景無限，也倒逼著農業從過去化肥利用率極低（僅有3成，其餘7成流失、汙染環境）向高效、環保的的生產方式轉變。
“這幾年，中國耕地流轉後普遍種植經濟作物，高端化肥的市場容量擴展迅猛，每年都呈現出兩位數的增速。”康樸（中國）公司董事長翟際棟認為，未來中國在消費升級趨勢下，中國農業將迎來二十年的發展,黃金期，高端化肥市場規模也將水漲船高。
有人說，中國未來下一個萬億級市場必將出現在農業。這是一個體量巨大又不受經濟週期影響的產業，各路資本開始蜂擁而入，網易養豬、騰訊養鵝、京東養雞、聯想種藍莓、中建材種菜，就連阿里巴巴的馬雲放言：“袁隆平先生把畝產做到一千斤，我們要爭取把畝產做到一千美金。”而產值的增加勢必首先就要增加農資的投入。
受市場所誘，近年來外資紛紛押注、加碼中國。從2015年開始，全球最大的高端磷肥生產商、第二大鉀肥生產商美盛公司全面進入中國市場，當年業績就在中國創造了歷史紀錄。2016年，全球第三大化肥商——挪威雅苒公司突然加碼，宣佈在全國範圍內全線產品大幅降價促銷。
“德國康樸公司(COMPO GmbH)在華首個生產基地設在貴州，就是因為南方市場對外資化肥比北方更加認可。”根據康樸（中國）公司技術研發總監估算，外資高端化肥已佔據中國南方市場的兩成，在經濟作物中更是攻下了四五成的份額、已佔半壁江山。
康樸（中國）公司副總經理李玉曉認為，在高端市場，目前中國本土企業的整體實力尚無法與外資巨頭相抗衡。德國康樸公司(COMPO GmbH)進入中國市場首先遭遇的將是與外資巨頭的較量。
佔領高端
就像吉利併購了沃爾沃一樣，金正大集團併購德國康樸公司(COMPO GmbH)只是開始的第一步，如何變現、佔領市場才是最為關鍵的。
事實上，這並非金正大集團第一次嘗試引入外國高端技術。最初，緩控釋肥就是發源於美國的一種應用於城市園藝、花卉的高端產品。
作為糧食的“糧食”，化肥投入約佔種植總投入的50%左右，糧食增產中50%來自於化肥的作用，但中國化肥利用率僅為3成。這不僅造成資源的巨大浪費，還嚴重汙染了人類賴以生存的環境。緩控釋肥的優勢恰恰是讓肥效緩慢釋放、高效利用。可這種生產技術一直被全球化肥巨頭壟斷，直到2004年金正大集團聯合國內科研機構取得突破，並於2006年開始投建生產線。
令國外業界稱奇的是，金正大集團將國外城市園藝的高端化肥應用於中國經濟作物、直至大田種植上，居然取得了成功，金正大集團也因此成了全球最大緩控釋肥生產商。當國內複合肥企業因產能過剩90%以上、陷入大面積虧損時，正是因為率先佈局、轉型，金正大集團在2010至2013年淨利潤的複合增長率居然達到了38.76%。
如今，金正大集團再次引入了德國康樸公司(COMPO GmbH)，希望在中國消費升級、農業鉅變的初期再次複製這一模式，換取未來發展的先機。
7月18日在康樸（中國）公司正式啟動發佈會上，德國康樸公司(COMPO GmbH)旗下特肥品牌DeltaChem（德化）的全新系列產品重磅上市，Bert Jaeger博士現場介紹了DeltaChem（德化）系列特肥的核心優勢，包括DMPP長效技術、養分聚攏技術、養分傳輸技術、NPI氮磷增效技術在內的四大核心技術的應用，能顯著的增加了作物的產量，提高營養吸收效率，降低人工成本，同時還能促進作物膨果更快、上市更早、品相更好。
根據德國康樸公司(COMPO GmbH)的測算，儘管產品價格高於國內同等產品20%以上，但新一代的增效技術能夠將氮肥利用率平均提高13個點、磷肥利用率提高25個點以上，普遍施用效果、實現產值卻要達到40%以上。
作為國際肥料協會執行董事，翟際棟表示，高效、環保已成為全球化肥產業的流行趨勢，如德國、印度等國已出臺政策禁止尿素直接使用農田，必須經過高效化處理，增強作物吸收率。未來德國康樸公司(COMPO GmbH)在中國市場競爭一方面要憑藉規模優勢儘量使“貴族肥料”平民化，另一方面更為重要的發揮高效、環保的優勢，提升新型職業農民的投入產出比。
如，山東煙臺果農希望水果早上市，櫻桃提前一週出售就能賣出七八十元一斤的高價；壽光菜農則更看重產量，每畝200斤的增產就有近八百元的增收；廣西的橡膠園主最關心設施農業能減少多少僱工，因為每天工錢已漲至二三百……
不僅是產品本身，進軍高端市場，化肥的推廣方式也與中低端市場完全不同。中低端複合肥隨手撒施，幾乎沒有技術含量；高端化肥卻有著認知度不高，存在一定技術門檻的特點。康樸（中國）公司副總經理李玉曉介紹道，按照的一貫模式，公司沿用德國康樸公司(COMPO GmbH) “建示範田+現場觀摩+技術培訓”的推廣模式，組織百名德國技術專家，借用“親土種植”計劃中在1000個縣建成的2000塊高標準示範田和800個農業服務站，在中國開闢出全新的銷售方式。
目前，德國康樸公司(COMPO GmbH)設在貴州甕安的康樸（中國）公司基地年產能為100萬噸。但根據該公司制定的戰略目標，未來3到5年，德國康樸公司(COMPO GmbH)在華市場銷售將達到一千萬噸的規模，增長達十倍。
在金正大集團董事長萬連步看來，中國農業的高速發展必須依靠科技驅動，通過整合全球智慧和領先資源，賦能中國方案，讓中國方案走向世界、助力全球農業發展。
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