首先我想問一個問題：
一場線上活動，怎麼才算成功了？
閱讀量10w+？讓一隻狗去運營1000萬粉絲的大號，亂拍鍵盤發了一篇亂碼，也能10w＋。
第二天還能出個話題《新媒體人的末日，狗都能寫出爆文你卻不能！》
這種10w+ = low+
別人拿幾個億砸遍全網，坐擁萬億粉絲，你卻只能聽著老闆說咱們要姜太公釣魚。
所以一個活動是不是成功了，閱讀量不是唯一標準，而是
（參與人數/展現量）*0.2+（購買人數/參與人數）*0.8=活動成功度。
做一個測試，3秒鐘之內說出一個你這幾天見到的線上活動？
相信大部分人根本想不起來了，反而看到上圖，滿腦子只剩下了x多多。
X多多算成功嗎？
我們分解一下（參與人數/展現量）*0.2+（購買人數/參與人數）*0.8=活動成功係數。
做線上活動只有兩種目的，讓有錢的捧個前場，讓沒錢的捧個人場。
理論基礎：根據企業賺錢28原則，有錢的佔20%卻貢獻了80%的利潤，沒錢的佔80%貢獻了20%的利潤。
活動背景：任何活動的初衷都是以盈利為目的，否則就是耍流氓。
參與人數/展現量，騙來種子用戶，衡量活動前宣優劣，重要性20%。
購買人數/參與人數，種子用戶就是需求用戶，衡量整個活動流程優劣，重要性80%。
比如你是大牌子，10萬＋閱讀量，但只有5000人參加了，200人成功購買
那麼5000/100000*0.2+200/5000*0.8=0.042=4.2%
如果你是小品牌，只有1萬閱讀量，但也有5000人參加了，1000人成功購買
那麼5000/10000*0.2+1000/5000*0.8=0.26=26%
為此，根據經驗，我還做了一個分級：
≤5%，劣質活動
5%≤良好活動≤15%
15%≤優質活動≤30%
30%≤教科書式活動
※這個分級是針對於普遍適用性產品，小眾產品也可以私信我，協助你重新定級。
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