一條品牌文化拉動銷售的“市場熱線”，已經聯通。
文 | 雲酒團隊
8月14日這天，汾酒成為浙江杭州的“主角”。在“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展杭州站，學者、詩人、畫家來捧場，“故人”會稽山紹興酒來互動，品鑑現場遊人如織，汾酒清香氣質與浙江清雅性格，交織成一片“江潮”。
就在當天，汾酒華東市場戰略規劃在杭州發佈，並正式啟動了浙江汾酒運營平臺。文化與營銷的雙管齊下，詮釋瞭如何用“氣質”拿下市場的白酒文化營銷境界。
魯迅、富春山居圖和汾酒，竟有相通的“氣質”密碼
北京大學教授孔慶東，專攻現代文學，尤其對魯迅作品有著深刻研究。孔慶東在活動現場表示，浙江人的性格特點是外柔內剛，“硬骨頭”的魯迅先生便是最典型代表，而這種氣質性格，與汾酒的清香特質非常相似。
▲北京大學教授 孔慶東
“魯迅先生是浙江人，在魯迅的作品中，經常出現酒，這其實有一種文化邏輯，”孔慶東分析說，浙江性格是表面溫和，實則剛硬，從越王勾踐到伍子胥，骨子硬得很，魯迅先生更是骨頭最硬的。“而酒是什麼？酒能使人興奮，激揚鬥志，它是一種精神力，所以魯迅先生的文章每每借酒言事，帶有酒味。”
重慶作協副主席、第六屆魯迅文學獎獲得者李元勝，則以詩人的情懷看汾酒，他以季節論香型，將濃香型白酒比作夏天，醬香型白酒為秋天，清香汾酒則具有春天的氣質特徵。
▲重慶作協副主席、第六屆魯迅文學獎獲得者 李元勝
在他看來，濃香型白酒就像夏天的熱烈濃郁，醬酒就像秋天的內涵複雜，“而清香型白酒最像春天，它柔和清新，帶著萬物初生般的喜悅”，李元勝如此表達從汾酒中所獲得的體會與靈感。
汾酒的清香氣質，在畫家眼中，又是另一番景象。杭州師範大學教授、著名油畫家李成民認為，汾酒的清香品質，具有“不容雜質”的特點，如果用一幅畫作來比喻汾酒，“我認為是《富春山居圖》，與汾酒給人的感覺一樣，都是極致的清澈淡雅。”
▲杭州師範大學教授、著名油畫家 李成民
在學者、詩人、畫家的眼中，汾酒都具有清正、清雅的獨特氣質。對此，汾酒集團董事會秘書長張琰光表示，汾酒與浙江同有清雅、清正的氣質，“氣質”是汾酒拓展浙江市場的關鍵優勢。
汾酒的浙江攻略，關鍵看氣質
具有文藝氣質、清雅本色的汾酒，行至浙江市場，或將引發連鎖反應。
“山西人與浙江有不解之緣，來自山西的汾酒同樣如此，在汾酒和浙江之間，在諸多方面都有神交意會，”汾酒集團總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹認為，汾酒與浙菜相適，與浙江的茶相適，更與浙江文化氣質如出一脈，這決定了浙江市場將是汾酒“福地”。
▲汾酒集團總經理、汾酒股份公司董事長 譚忠豹
浙菜清淡鮮嫩，力求原料的本色和真味。著名的西湖醋魚、龍井蝦仁，無不如此，以清鮮著稱。而汾酒作為中國清香型白酒的典範代表，乾淨純正是其最大的品質特徵。汾酒與浙菜的搭配，將帶給消費者更多美味與健康，這是汾酒在浙江市場競爭優勢之一。
浙江是中國最大的產茶省份之一，杭州更是享譽世界的“茶都”，這裡的西湖龍井馳名中外，素有“國茶”之稱。西湖龍井是綠茶，以清香著稱，這與清香汾酒是一種天然聯繫，正如譚忠豹所言，在浙江的綠茶清香中，增添一縷汾酒的純正清香，二者能夠相得益彰，相映成趣。
▲浙江大學博士生導師、浙商發展研究院院長 王永昌
浙江大學博士生導師、浙商發展研究院院長王永昌則從“商幫”文化的獨特視角，解析了汾酒與浙江之緣。王永昌表示，浙商與晉商這兩個在中國最具影響力的“商幫”群體，在“氣質”方面頗多相似之處，作為晉商文化重要載體和代表符號的汾酒，能夠成為浙商的“知音”之飲。
具體來看，浙商與晉商至少有六點相似，王永昌表示，
一是深受儒家文化薰陶，都是看重“仁義禮智信的儒商；
二是具有區域群體性，規模大，重團結，“晉商會館出現在很多地方，今天的浙商商會同樣很多，這就是他們抱團、團結的最有力證明”；
三是吃苦敬業，以業立世，能吃苦，重事業是浙商與晉商的共同特點；
四是行走天下，開放興業。所謂“凡有麻雀的地方就有山西商人”，浙商今天也已行遍各地，“行走”的力量，開放的心態，在晉商、浙商身上都有強烈體現；
五是以利為基，以義為本，利義並舉，情懷天下。浙商與晉商都有強烈的家國情懷，六是智慧創新，行走新路。“當年由晉商創造的票號，開中國金融之先河，今天浙商的支付寶及互聯網金融、執電子化支付之牛耳。二者在創新的商業智慧方面，有著高度的相似性。”
▲譚忠豹代表汾酒接受書法家劉懷檢贈禮
從一茶一飲，到精神氣質，汾酒與浙江的氣質契合，通過有效的引導動作，會生成強大的市場爆發力。白酒行業之前未曾有過類似現象，這種力量的強度可謂空前。
▲汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司總經理、竹葉青酒營銷公司總經理李俊與會稽山紹興酒股份有限公司黨委委員、副總經理唐雅鳳分別代表汾酒與會稽山互贈禮品
文化與市場高度同步酒使出“勝負手”
也是在昨天（8月14日），汾酒華東市場戰略規劃在杭州發佈，並同步啟動浙江汾酒運營平臺，這次發佈會與“行走的汾酒”在同一會場先後舉行。作為“行走的汾酒”重要特色亮點的汾酒文化圖片展和文物展，引起了與會經銷商的濃厚興趣，會議間歇期間，經銷商紛紛駐足仔細觀看。
在“從汾河到之江”的主題論壇上，來自浙江及華東各地的經銷商，更為各界“大咖”對汾酒“氣質”的精彩解讀深深打動，現場氣氛十分熱烈。
市場的“行走”與文化的“行走”如此同步，共振效果如此之強，在酒行業堪稱罕見。
▲中央黨校原副校長、第十三屆全國政協社會和法制委員會委員 趙長茂
中央黨校原副校長、第十三屆全國政協社會和法制委員會委員趙長茂對“行走的汾酒”現象予以高度評價，“十九大報告中說，文化是一個國家，一個民族的靈魂。文化興國運興，文化強民族強，沒有高度的文化自信，沒有文化的繁榮興盛，就沒有中華民族偉大復興，在‘行走的汾酒’活動中，充分踐行了這種思想。”
趙長茂認為，對於市場中的企業，必須用優秀傳統精髓，來“涵養企業精神，培育現代企業文化”，把文化建設放在重要位置，“這樣一個企業才能持續發展，才有核心的市場競爭力。”
▲中國酒類流通協會專職副會長 劉員
中國酒類流通協會專職副會長劉員表示，像汾酒這種將文化傳播和市場營銷、消費者體驗高度一體化的領先模式，將是決定白酒品牌競爭格局的勝負手，更是中國白酒走向未來的關鍵點。
汾酒集團文化總監柳靜安以“行走的汾酒”所留下的一串足跡，回應了這種觀點。
2018年4月24日，“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展在山西汾陽杏花村啟動，象徵中國酒文化生生不息、中國酒魂代代傳承的火炬，開始在中華大地上行走；
4月28日，汾酒行至山東濟南，在泉城廣場，汾酒把傳統釀造工藝搬到市民中間，把珍貴的酒文化歷史圖片、文物展示在市場當中。濟南之行，是汾酒“行走精神”的展現，為中國酒魂“開枝散葉”再續新篇。
7月15日，汾酒行至河南鄭州，在濟南站原有內容的基礎上，汾酒在炎黃故里舉行拜祖大典，以中國酒文化之根的特殊身份，祭拜先祖，為華夏民族祈願安康。鄭州之行，是汾酒歷史地位的迴歸，讓中國白酒祖庭綻放新枝。
而在浙江杭州，汾酒用其清雅氣質，以及貫通古今的文化力，與浙江產生強烈共振，中國酒文化精髓與中國酒魂的力量，對市場的實質性影響被提升到全新高度。
事實上，“行走的汾酒”活動已充分“落地”到市場銷售層面，在之前走過的山東、河南，均以“行走的汾酒”為題，形成了一條品牌文化拉動銷售的“市場熱線”。
“行走的汾酒”已成2018年酒業最重要現象之一，從杭州站內容看，這代表著白酒品牌經營市場的超前模式和未來趨勢。
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