找精品開發？！爆款？！大數據？！低價格？！……，這些不實而迷茫的詞充斥著整個對外電子商務圈。很多對外電子商務公司為了佔據不實的市場，壓縮著各類成本；緊緊巴巴的生存著。
先公司運營方式分析，多數的對外電子商務公司做的是網上超市營利於方案；資金需求大利潤少。所以做的都是欠著供應商貨款的方式賺著利潤隨時可以給匯率衝沒有的錢。所以為了節省成本有的電子商務公司把銷售與採購結合運營，而這樣的方式其實在不停的培養著競爭對手；很多銷售知道了怎麼樣採購可以自己去開公司，而很多采購知道怎麼賣也可以自己開公司。結果就是這一個行業的人越來越多，越來起難做。大家就是競爭價格、爆款之類的方式。
在商言商（轉手電商），首先一個正確的運營思路應該是銷、採分離，銷售部可以向採購部提出採購的各類精品“產品開發由上向下開挖。”，而採購也可能通過掌握的供應商“產品由下向上推薦”。這種雙向開發產品而又不互通的方式，有利用於企業不會培養競爭對手的同時開發各類資源。
而任何的商戰的最後都是生產者、產品，現在銷售太著重熱賣數據的很少關注熱賣的原因，盲目開發浪費成本。很多下線採購滿世界的跑不停的找新產品都在消耗體力的事情。所以銷售大數據只是一個參考值，很多時興性的產品與季節性的產品都應該先備或不跟著風。
採購的開發到了最後就是指定的幾十個生產廠家與有新開發能力的廠家，而不是滿世界的供應商都要。太多複雜的供應商保證不了質量與供應速度，（可能有人會覺得為什麼最後只是幾十個生產廠家呢？）我說一個例子，手機的主要的組成有什麼？塑料與電路板、行車記錄器也是一樣。所以一個生產工廠可以組裝手機也一樣可以組裝行車記錄器，這就是這個田可以種大米也一樣可以種其它的產品。但是為什麼有的工廠沒有這個實力或者沒有多樣做呢，因為需要利潤及需求支撐著。什麼開模費之類的一堆開支，小廠做不了多樣性。
所以只要相處好了幾十家有實力長期工廠，就是有自己的田想種什麼有什麼。而且自己種的價格與質量得到了有效保證，但是現實中很多對外的電子商務公司；太看重帳期與供應品類。而欠帳做生意的價格是沒有優勢的，而供應品類多的供應商一定多個工廠拿貨的。所以這樣的供應商其實也是一個轉手帳錢的人，這樣你對外的價格優勢也是沒了。所以線下的產品開發不是開發賣貨的人，而是生產貨的人。（至於怎麼樣處，如何結合這些供應生產廠家這裡就細說太多，因為這些內容基本上可以寫一本書）保證了直接關係就有直接豐厚的利潤，就算對手有一萬個品種；也沒有你一個品種賺錢多。這樣就可以生產好，而不是同一個超市思維忙半天也只是賺點零用錢。
對外電子商務公司（eBay、Amazon）必須自己手上有幾個工廠為自己保證供貨及研發新品，否則再做十年、也是欠賬與忙碌中堅難活著。任何價格戰的最終都是找回生產者而不是中間商，否則這就不叫B2B、B2C行為。
換一個思維很多小工廠也應該與有實力的對外電子商務公司合作，這樣在銷售這一塊不發達的情況下可以綁定生存；共贏互利。
產業鏈關係示圖如下：
現在eBay、Amazon等賣東西→銷售+採購→中間商→中間商→工廠
標準化在eBay、Amazon等賣東西→銷售→採購部→工廠
我是治平看世界主編，覺得有道或者有異議歡迎點贊或評論，也可以私信我解決各種企業問題；我也可以學習學習增長知識面，祝各位對外電商們賺錢發財。
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