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好的VC不僅可以給創業者帶來資金,解決公司的燃眉之急,而且能夠藉助各方資源,把初創公司打造成一個大公司。
因此,對創業者來說,不管是哪個輪次的融資,選對投資人很關鍵。那麼,創業者如何選對投資人?可以從以下幾點入手。
1、瞭解投資人
作為創業者,你需要的是瞭解自己的需求和你的投資人。雖說資本至上,但是你們的關係是合作關係,你需要了解投資人的投資風格。
不同的投資人有不同的性格,有的投資人喜歡投熟人介紹的項目,另一些投資人則專門投資他認為市場前景好的陌生人項目。
此外,投資人投資之後一般會參與企業的日常運營,如果投資人的理念和公司的文化價值不匹配,後期會面臨很大的麻煩。
2、對投資人進行盡職調查
一般而言,投資人在投資某個項目之前都會對該項目進行盡職調查。與之相對,創業者在選擇某個投資人的時候也會對他進行盡職調查。但是由於急著融資,創業者往往忽視例了這個環節。
不管任何階段的融資,創業者都要記得對投資人進行盡職調查。最簡單的一個方法就是和投資人投過的創業者聊一聊,大部分創業者還是比較願意分享他們的經驗,因為你經歷的他們也曾經歷過。
從其他創業者這裡你可以瞭解:他們好相處嗎?他們善於幫助公司嗎?他們值得信賴嗎?他們介入公司的程度如何?他們會要求董事會席位嗎?
3、考慮投資人帶來的附加價值
不同的投資人帶來的資金可能是相同的,但帶來的附加價值確不盡相同。這時候你還需要考慮投資人給你帶來的附加價值是什麼?在這之前,你需要明白的是,你希望或者急切需要投資人帶來的價值是什麼?
比如,對初創企業而言,創業者或許還需要投資人帶來的人脈關係,能夠幫助自己開拓市場。那麼,在尋找投資人的時候,你就可以重點關注投資人能否可以為你帶來你想要的人脈。
這裡,為大家總結了一些投資人能夠帶來的常見附加價值,供大家參考:
(1)為創業者出謀劃策
投資人投資之後,通常會以董事會成員的身份參與公司運營,在公司的發展規劃、市場定位、商業模式、產品、財務等方面提供指導意見。
(2)吸引後續融資
接受投資人投資的企業都是經過專業投資人評估和審查的,企業在投資人投資之後發展正常,依靠他的關係網,後續融資會相對容易。前期投資的投資人一方面可能會追加投資,另一方面可以聯絡其他投資人,補充投資。
(3)銷售產品投資人投資了不同的公司,掌握許多最新的產品、客戶信息。藉助這些信息,VC能幫助企業把新產品推銷出去,找見適合的買家。
(4)提供人才
投資人手中有很多有經驗的職業經理人,能給公司提供急需的管理人才。越是成功的投資人對職業經理人越有吸引力,他們所擁有的職業經理人也就越多。這就形成“馬太效應”,能為公司提供的專業人才也就越多。
(5)品牌效應
知名投資人,依靠它的品牌,能給接受投資的企業帶來更多的資金、人脈、渠道,這些因素能夠幫助企業更快成長,節省尋找這方面資源耗費的人財物資源。
在選擇投資人的時候,以上問題都應該提前考慮,做足功課。這樣才能以更加充足的準備找見自己心儀的“它”,在日後的工作中更加順風順水。
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作為投資人,我基本上天天都在與創業者溝通,而FA與VC是有區別的:
FA,一般在創投市場比較活躍的地方。而作為個人來說,我自己也接一些比較看好的項目,做個人FA。好項目,直接私信我。
VC,分為天使投資人和投資機構。其實找到投資人只需要經常參加一線城市的路演機構,你拿著名片可以找到各種投資人。但對於早期項目來說,孵化是最重要的。這可以去到你所在城市的孵化器,進行政策支持上的基礎運營,有了一定的品牌和產品後,然後參加各種路演開始尋找投資。
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魔投譚先生
類似的答題我有回答過,這次就簡要說明下。
1、轉介紹
身邊的家人、朋友,如果有接觸的投資機構或者有過融資經歷,可以引薦;
2、項目路演
很多創業服務機構、眾創空間,會不定期的舉辦線上或線下項目路演,會有投資人或FA機構參會;
3、直接聯繫
網上可以蒐集這些投資機構的聯繫信息,直接發送BP或者聯繫對方
4、創業服務機構
有許多的創業服務機構,像清科旗下的項目工場、微鏈、36Kr,這些平臺都可以通過入駐提交資料,對接投資機構。