如果你害怕被拒絕，如果你想變得勇敢，那麼這個演講將會給你帶來非常大的啟發。
生活中，我們總難免會遭遇拒絕，小到被掛電話、約飯被拒，大到表白失敗、求職受挫。
拒絕這件事讓我們感到恐懼和痛苦，甚至會因為害怕拒絕，而放棄想做的事。
蔣甲一開始也是如此，到30歲創業又受到挫敗時，他已經想過要放棄了，但轉念一想成功人士哪有那麼容易就放棄的，所以他開始找方法解決這個問題。
後來，通過一場近乎瘋狂的社交實驗，他化解了自己的“拒絕焦慮症”，還學到了把“不行”變成“行”的秘密。
他到底是怎麼做的呢？
TED丨連續100天被人拒絕是種什麼體驗？讓這個人告訴你
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▲ 前面鋪墊故事背景長，講述了從小到大被拒絕的故事和思想鬥爭，真正的變化從4:53開始。
一個瘋狂的實驗
開始創業後不久，我就遇到了一個被投資的機會。然而最終，我被投資人拒絕了。
那次拒絕傷害了我，嚴重到我當時就想徹底放棄。
但是我一轉念， 任何成功的創業者會像我這樣輕言放棄嗎？當然不。
那該怎麼辦呢？
我在谷歌瀏覽器的搜索框裡輸入了我的問題：怎麼克服被拒絕的恐懼？
馬上跳出了很多關於恐懼和痛苦來源的心理學文章，以及勵志雞湯文，作者們告訴我：“不要太在意，克服就好。”
廢話，地球人都知道好嗎。但為什麼我還是很害怕？
然後，我意外發現了這個叫做 RejectionTherapy.com（被拒治療法）的網站。
這是一個加拿大創業者發明的遊戲。規則很簡單，你出門找被人拒絕的機會，連續這麼幹30天，別管什麼事，只要讓人拒絕你就行。 最後，你就會對被拒絕感到麻木了。
我愛死這個主意了！來吧，就這麼幹，我決定不僅要想出被人拒絕的主意，讓自己被拒絕100天，而且要把整個過程拍下來。
這個計劃就叫“被拒100天”，我還為此專門創建了個視頻博客。
也許你可以不用逃跑
第一天，我給自己設置的任務是：向一個陌生人借100美元。
那天我來到公司樓下，看見一個壯漢坐在桌子後面，可能是保安吧。然後我走向他。
那簡直是我人生中最漫長的一段路，我覺得脖子後面的汗毛都豎起來了，手心都是汗，心怦怦直跳。
我走到他面前說：“先生你好，我能向你借100美元嗎？”
他抬起頭，說：“不行。 為什麼？”
我說：“不行嗎？真不好意思。” 然後我馬上轉身逃跑。
因為我錄下了整個過程，所以那天晚上，我一遍遍地看著自己被拒絕的回放，看到了自己有多害怕。
但我又仔細看了看和我對話的那個人，他好像並沒有那麼可怕。胖乎乎的，很可愛，他甚至還問我，“為什麼”。
事實上，他還給了我解釋的機會，我本來可以說很多，可以解釋，可以交涉。但我什麼都沒做，只是逃走了。
這簡直就是我人生的縮影。每當遇到一點小小的拒絕，我先想到的總是撒腿就跑。
於是我決定，第二天不管發生什麼，都不能逃跑，而是努力繼續交談。
越面對，越有力量
第二天，我打算請求一個“漢堡續杯” （對，漢堡續杯，就像飲料續杯那樣）。
我來到一家漢堡店， 吃完午餐後，我走向收銀員，問他： “你好，我能來一個漢堡續杯嗎？”
他像遇到外星人一樣看著我：“什麼是漢堡續杯？”
我故作淡定地說：“就像飲料續杯啊，只是換成漢堡。”
他說：“不好意思，哥們兒，我們沒有漢堡續杯。”
所以，我又被拒絕了，我本來應該尷尬地跑掉，但這次我沒有。
我說：“我超愛你們的漢堡，超愛你們的店，如果你們能做漢堡續杯，我會愛死你們的。”
他說：“好吧， 我會向經理彙報的，以後可能會有這項服務，但抱歉，今天實在沒有辦法。”
然後我就離開了。但沒有了第一天那種緊張到死的感覺，僅僅因為我留下來繼續嘗試，沒有逃跑。
連世界都不敢相信
第三天的任務是，找人要一個奧林匹克甜甜圈。對，必須奧運五環那種style。
我走進一家賣甜甜圈的店，和店員說：“Hi，能給我做一個長得像奧林匹克標誌的甜甜圈嗎？就是把五個甜甜圈連起來……”
按理說，人家不可能答應這麼二的請求。可沒想到，那個店員特別重視我，她甚至拿出了一張紙，記下顏色和排列，思考該怎麼製作。
15分鐘後，她拿著一盒奧運五環甜甜圈出來。
我感動極了， 簡直難以置信！
這個視頻後來在Youtube上獲得了超過500萬的瀏覽量，看來這是件讓整個世界不敢相信的事。
把“不行”變成“行
接下來的日子，我把“被拒100天”變成了個人遊樂場和研究項目，想看看我到底能收穫些什麼。
沒想到，我真的發現了很多秘密。
比如，我發現只要在遭到拒絕後不逃之夭夭， 就有機會把“不行”變成“行”， 秘訣就是問對方“為什麼” 。
有一天，我捧著一束花敲開了一個陌生人的家門，問他我能不能把花種在他的後院。不出意料，他拒絕了我。
但在他關門之前，我問了一句：“你能告訴我為什麼嗎？ ”
他回答：“我有一隻狗，它會把後院所有東西都刨出來。我不想浪費你的鮮花。如果你實在想種，可以問問住在街對面的康妮，她超愛花的。”
於是我穿過馬路，敲開康妮家的門。沒想到，她看到我這個拿著花的陌生人真的非常開心。一個半小時後，我的花種在了康妮的院子裡。
▲ 當時我種在康妮院子裡的花（現在肯定比這漂亮多了，相信我）
如果被拒後我沒有開口問為什麼，而是直接離開，我會認為他拒絕我是因為不信任我；或是因為我的要求很瘋狂；又或是因為我穿得不好，看上去不怎麼樣。
結果都不是。他拒絕我僅僅是因為我提供的不是他想要的。
他其實很信任我，還給我推薦了其他人，用銷售的行話來說，我完成了一次轉介紹。
猜測對方心中的擔憂
之後我學到另外一招，就是通過提出對方心裡的疑問，可以增加提議被接受的可能性。
比如，有一天我走進一家星巴克，對經理說：“我能做一個小時的星巴克迎賓員嗎？”
他一臉懵逼地看著我：“什麼是星巴克迎賓員？”
我說：“你知道沃爾瑪迎賓員嗎？就是那些在你進店前跟你打招呼，然後盯著你防止你偷東西的人。我想給星巴克顧客帶來沃爾瑪式的體驗。”
聽完後，他仍然一臉懵逼：“哦，我不確定。”
這時候，我問了一句：“這很奇怪嗎？” 他說：“沒錯，哥們兒，很奇怪。”
但是他說完這句話之後，反而像把心裡的懷疑都倒乾淨了——他答應了。他說：“好吧，你做吧， 不要表現得太奇怪就行。”
所以接下來的一個小時裡，我成了星巴克迎賓員。我對每一個進門的顧客說“你好”，並祝他們節日快樂。（然而這並不是一項有趣的工作）
後來我發現，我之所以能成功，是因為我提出了他心裡的疑問。我問了“這很奇怪嗎”，恰恰證明了我不奇怪。因為這表明我跟他想的是一樣的，也覺得這事兒很奇怪。
就這樣一次又一次，我體會到，如果在我提出自己的要求之後，能說出對方心裡的疑問， 我就能贏得他們的信任。他們也更有可能答應我的要求。
要想實現人生理想，你需要開口
即便這樣，我也絕對想不到，我能通過開口請求實現自己的人生理想。
我家四代都是老師，奶奶一直跟我說，“阿甲（我的小名），你可以做任何你想做的事情，但最好還是當老師。”
我想做的事是創業，所以我沒當老師，但我一直有個老師夢。後來我突發奇想，我能否直接向別人請求去教一堂課呢？
當時我住在奧斯汀，所以我去了德州大學奧斯汀分校，敲開一位教授的門，問他：“我可以教您的課嗎？”
開始幾次我沒有成功，但我沒有逃，不停去嘗試。到了第3次，教授被打動了：“從來沒有人做過這種事。”
去之前我準備了幻燈片和教案。他說：“哇，這些我真的能用上。你兩個月後過來吧，我把你加到我的課表裡。”
兩個月後，我真去教了一堂課。
▲ 我在大學上課的照片
下課時我是哭著走出來的。誰能想到，我只是向一個陌生人開口提了請求，就真的實現了人生理想呢。
原本我以為，要實現理想，必須先達到很多標準，比如成為傑出的創業者，或者成為博士才能教書。然而我只是開了個口，一切都成了真。
把拒絕變成你的人生禮物
我發現，那些改變世界、改變我們生活方式和思維方式的人，在最開始都遭到了拒絕，有些甚至是暴力拒絕。比如馬丁·路德·金， 聖雄甘地，尼爾森·曼德拉，甚至耶穌基督。
這些人沒有用拒絕定義自己，而是用被拒絕後的行動定義了自己。
他們擁抱拒絕。
要了解拒絕，我們不需要成為這些人。以我為例，拒絕曾是我的詛咒和夢魘。它困擾了我很長時間，因為我不敢面對它。直到我開始擁抱它，它變成了我人生中最大的禮物。
這也是我想分享給大家的：當你在生活中遭到拒絕，面對障礙或失敗時，不要逃跑。如果你擁抱它們，它們也可能成為你的禮物。
最後我說
不要怕拒絕，不要預設限制因素，只有開口了，才知道對方會不會拒絕你。
拒絕了你也不要跑，問為什麼，甚至你能直接猜出來對方的擔心，就更能獲得信任，最後就有可能你想要的。
不開口就沒有機會，沒有一絲可能，所以，為啥不開口試試呢？
銷售當中還有一句叫：“這個不行，就下一個。” 提升業績的關鍵。
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