最近又是一波電子商務營銷的同學們畢業啦
為了面得一個好結果
針對每個畢業班
學校都會組織模擬面試
幫助大家熟悉面試流程
積極應對各種問題
提高面試成功率
面試儼然成為了一門“學問”
最近一個面試問題又火了
面試想拿10K，HR說你只值7K，
該怎樣回答或者反駁？
奇葩又很現實，你能回答好嗎？
來看看一些機靈鬼們怎麼說！
不動聲色，將Offer拿下！
知乎@上官文商
其實這道題很簡單的啊，別搞得太複雜了。
正確的做法是：不動聲色，繼續跟HR談下去，把面試流程走完，並且爭取拿到這個7k的Offer。
這裡有一個小技巧：如果拿到Offer，禮貌地跟HR表示感謝，不過不要馬上入職。可以找個由頭，比方說自己需要考慮一下，最近有私事要處理等等。給自己爭取一段緩衝的時間，別太長，十天左右差不多就可以了。
有了Offer保底，接下來就好辦了，利用緩衝期，抓緊時間再多面幾家，如果有更好的Offer，就“人往高處走”；如果沒有，就老老實實回來，到這家7k的公司入職，再作打算。入職之後肯定有試用期的嘛，還可以“騎驢找馬”啊，但關鍵是要先把“驢”給騎上，“家裡有糧，心中不慌”。當然，要是你競爭力特別強，有好多公司爭著要，那就用不著“騎驢”了，直接“找馬”就成。不過，絕大多數人應該都沒有那個底氣吧，所以還是務實一點的好。
你面試的目的是找工作，還是辯論你值多少？
知乎@FredZhou
問問自己，你面試的目的是找工作還是辯論自己值多少？
如果是前者，在薪資不達標，且沒有侮辱猥褻你的情況下，走人就可以了；
如果是後者，那麼不走，繼續辯，如果他們不趕你走的話，直到他們跪下投降為止。
HR說只值7k，如果他想要你，你完全可以談到10k
知乎@Olivia菊香小姐姐
面試談薪水我認為還是一個比較有技術含量的事情。
候選人與HR到了談薪階段是面試博弈的最後一個環節，如果能進入到談薪階段，那麼相當於你已經有很大概率能把這個Offer收入囊中了，是否拿下這個Offer取決於你對這份工作的需求程度，這個也會影響到薪水的高低。
其實談薪階段，的確會出現HR壓價的現象，因為招人也講究性價比，人家的KPI肯定是體現在花最少的錢招最好用的人，所以如果你被HR一句話就給頂回去了，那說明你的道行還不夠深。
說一說我的經驗吧，曾經有兩次通過跟HR“談一談”的方式，讓薪水增加了3-5k，當然這還是建立在對方招你的意願比較強烈的前提下，這點可以在溝通過程中判斷出來。講一個我的小技巧，一般在面試前都會填一張面試申請表，上面會列明候選人的目前薪水以及期望薪水，在這裡呢我基本會寫上年薪（加上所有亂七八糟的福利一起），然後期望薪水一欄為空。
先不填，先面試。
面試過程中對HR的反應進行評估，如果HR的回饋不錯，那就等他問薪水的時候在期望薪水的基礎上上浮10%-20%；如果他的反應不佳但是自己很想的到這份工作，那就適當調整期望值，下浮10%左右報給HR。另外一點，如果你感受到HR要你的意願比較強烈，那麼你在對方給出薪酬的時候就可以稍微緩一緩，不要立刻回答，先暫緩一下考慮片刻，再電話他提出自己的要求。
這裡推薦大家看看《影響力》中的互惠原則這一章，你可以在最初提出比真實的意願更高的需求，如果對方反對，再提出一個較低的需求，對方就很有可能更加能夠接受你後來提出的要求，但是這可能才是你的真實意圖，當然對方可能也清楚你的意圖，因為他也給自己留了一部分餘地，這是你們折中妥協的結果。
碰見HR壓價，先彆著急，想想辦法。HR說只值7k，如果他想要你，你完全可以談到10k；如果他不想要你，你談也沒有用，可以像其他人的建議那樣先拿下這個Offer轉而尋找其他的機會。畢竟如果自己不滿意薪水，待下來的動力也不會很強烈，早晚還是要走，但是如果能靠談一談來提升薪水並獲得Offer，才是能得到的最好結果，何樂而不為？
問問7k和10k差在哪裡
知乎@傻米的微笑
如果我只值7k，那我想知道我和10k的人差別在哪。如果差別的那3k是我短期能夠提升掌握的，注意，不是那種什麼玄而又玄的差距，而是實實在在的技術差距，那我就提升技術再去要錢。
如果3k是指長期才能掌握的技術，那就離開這鬼地方，讓他們去拿10k找出一個他們理想的人出來。
專業HR來怒答一發！
@專注HR100年
看了其他人的回答，大部分都是在諷刺抱怨的，能不能給出一些客觀的職場常識？還有說HR壓下你工資了後，可以去跟老闆邀功的，WTF？都什麼跟什麼！邀這個功，老闆能給我漲工資、發獎金？並且壓了工資招不來人，HR的KPI達不到，那是要扣績效的！
HR和公司方面：
不排除壓工資的情況。
每個公司都有薪酬預算，不是HR說給多少就給多少。可能在這家公司，由於效益不好等原因，這個崗位就只有7k預算。說白了，就是公司窮。
崗位匹配度。公司對這個崗位的期待本身就很低，只想招7k的人，做7k的事情。公司招人不一定是越優秀越好，而是越匹配越好。比如一個工作5年，薪資15k的主管級求職者來應聘，公司只有一個1年經驗，薪資6k的專員HC，那能錄取嗎？不能啊！
崗位市場價。不知道這個問題發生在哪個城市，做哪個崗位的，提問人工作經驗、能力怎樣，所以也不清楚雙方開出的價，誰更匹配市場行情。
求職者方面：
求職者“想要10k”，這個表述很不嚴謹，是否存在求職者對自己的評價稍高的情況？並不是說你想要多少就給多少。
是否在面試時充分展示了自己的能力和價值？展示的能力是否與崗位要求匹配？並且，是否確定HR清晰接收到了以上信息？這是面試溝通中的問題。
面試就是一場交易，聊得攏就合作，聊不攏就算了唄。與其勞心勞神死磕一個，不如利用這個時間去找更好的。當然只有自己專業素質夠硬，符合企業需求，才能有談判的底氣和資本。相信從嘉華金蛛電子商務營銷班畢業的同學們，經過實戰派專業技能培訓，都能順利找到心儀的工作，小金後續將會對他們的就業情況進行跟蹤報道。
還在發愁找工作的同學也不要著急，與其唉聲嘆氣，不如提升自己，高新就業等著你！嘉華金蛛（微信號：jzwljy），專注於新媒體營銷、搜索引擎營銷、國內電商和跨境電商方向的實戰技能的高端職業教育培訓。以企業化需求為導向，設置逆向化課程，教學過程中以實戰為基礎，讓學生在動手中學到知識，點擊文末【瞭解更多】獲取大咖公開課試聽福利。
閱讀更多 嘉華金蛛 的文章
