新零售本質是人貨場重塑,以人為本的零售特性,商家轉型新零售的目的有兩個:提升顧客的消費體驗,提高經營管理效率,拓展增量市場。那麼新零售系統軟件是什麼,商家如何構造自己的新零售技術呢?
新零售軟件需要解決什麼
會員管理:把握會員“生命週期”,提升復購率
1、會員數字化:
通過收集門店、電商平臺等全渠道會員信息,把隨機顧客、普通顧客、超級用戶數字化呈現;
2、會員畫像:
會員級別、姓名、性別、聯繫方式、消費情況、積分情況、卡券情況等;
3、會員營銷:
基於社區、社群、社交方式,鏈接顧客、實現多樣化營銷,提升復購率和會員粘性。
商品管理:
1、商品數字化:
品牌、屬性、顏色、規格、貨號、SKU管理等;
2、商品進銷存:
採購、調貨、補貨、退倉、盤點、供應商管理等;
3、商品上下架:
全渠道平臺商品上下架管理,要能設置不同的權限給到各渠道;
4、商品價格管理:
代發、批發價;聯營、寄售價等。
銷售管理:科學有效的銷售管理體系,提高銷售效益。
1、導購管理:
導購、創客、微商數字化;招募管理;佣金管理;會員分析;銷售分析等;
2、千店千面:
S2B2C模式,各店面要能在APP平臺自由切換,展現不同SKU和裝修,實現會員一體化;
3、促銷方式:
門店促銷、電商平臺促銷,包括滿減、贈品、限時購、組合套餐、階梯滿減等;
4、多人拼團:
積少成多,拓展流量。
渠道管理:全渠道銷售管理水平提升
1、直營渠道:自營平臺、第三方平臺、線下實體
2、線上分銷渠道:第三方平臺、個人分銷渠道
3、線下加盟渠道:整店加盟渠道
4、線下合作店渠道:異業、同業聯盟渠道管理。
需要解決渠道招募、渠道等級劃分、品牌授權、庫存分配、訂單管理、財務往來、佣金返利結算等。
多倉管理:多倉聯動管理,避免超賣和庫存不準
1、總倉;2、電商倉;3、門店倉;4、保稅倉;
5、海外倉;6、供應商倉;7、第三方倉。
1、店到店;2、店到倉;3、倉到店;4、倉到倉;
5、線上到線下;6、線下到線上。
大數據分析:根據經營產生自有大數據,更好提升經營管理水平
1、會員分析;2、銷售分析;3、訂單分析;4、庫存分析;
5、客流分析;6、供應商分析;7、商品分析;8、財務分析等。
新零售軟件有哪些
移動端:全面顧客數字化
1、APP:強關係用戶
a、會員端:顧客用,集商品展示、購物、在線服務、會員中心等。
b、導購端(創客、微商、門店導購用);
c、管理端(單店店長、渠道老闆、總部老闆用);
2、小程序:隨機關係用戶
A、購物指南版:綜合導航、店鋪圖文介紹等
a、到店:掃碼購;b、到家:快送;c、內容:活動資訊
4、擴展:串聯能力,小程序之間互相跳轉
B、快速購物版:簡便購物
閃送、當日達、次日達
導購二維碼引導掃碼、下載APP的顧客隨機分配給導購服務
3、微商城:弱關係用戶
門店端:門店經營智能化
1、門店收銀;2、門店進銷存;3、店務管理;
4、門店促銷;5、門店客流分析;6、門店會員管理;
7、店中店觸屏管理;8、智能貨架;9、電子價籤等。
後端:全渠道銷售管理ERP
1、渠道管理;2、商品管理;3、訂單管理;
4、倉庫管理;5、進銷存管理;6、平臺管理;
7、三單對碰(針對跨境電商對接海關、支付、物流、保稅倉)
新零售軟件支撐什麼消費場景
1、店鋪現貨購;2、店中店觸屏購;3、獨立APP購;
4、微商城購;5、小程序購;6、PC自建商城購;
7、第三方平臺購;8、VR購;9、直播購等。
作者:廈門又一城新零售資深顧問,黎代雲先生,從事新零售模式研究、全渠道銷售O2O技術、供應鏈對接。
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